● Identificação e qualificação de potenciais clientes interessados em soluções de robótica;● Utilização de ferramentas de CRM (Salesforce) para gerenciar leads e oportunidades de vendas;● Realização de apresentações e demonstrações de produtos de robótica via videoconferência ou telefone;● Explicação das características técnicas e os benefícios das soluções de robótica para os clientes;● Preparação e envio de propostas comerciais e cotações para clientes em potencial;●… Show more ● Identificação e qualificação de potenciais clientes interessados em soluções de robótica;● Utilização de ferramentas de CRM (Salesforce) para gerenciar leads e oportunidades de vendas;● Realização de apresentações e demonstrações de produtos de robótica via videoconferência ou telefone;● Explicação das características técnicas e os benefícios das soluções de robótica para os clientes;● Preparação e envio de propostas comerciais e cotações para clientes em potencial;● Negociação dos termos de vendas, preços e condições de pagamento;● Fornecimento de suporte pré-venda e pós-venda aos clientes, ajudando-os a entender como os produtos de robótica podem resolver seus problemas específicos;● Responsável por responder perguntas técnicas e comerciais dos clientes;● Atuação com a conversão de leads qualificados em vendas fechadas;● Acompanhamento dos processos de vendas desde a prospecção até o fechamento e entrega do produto ou serviço;● Desenvolvimento e mantenedora de relacionamentos sólidos com clientes existentes para garantir satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais;● Realização de follow-up regular para verificação da satisfação do cliente e promoção de novas vendas;● Atualização sobre tendências de mercado, concorrência e inovações em robótica;● Realização de coletas feedback dos clientes para melhorar produtos e processos de vendas;● Colaboração com equipes de marketing, engenharia e suporte técnico para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas;● Participação de treinamentos e reuniões de equipe para aprimorar conhecimentos sobre produtos e estratégias de vendas.Principais resultados: (1) Implementação de metodologias de produção enxuta, gerando um aumento de 80% na lucratividade entre julho e dezembro de 2023, atingindo 100% das metas estabelecidas no orçamento. (2) Redução dos custos operacionais em 20% otimizando os processos e introduzindo digitalização no setor de treinamentos. (3) Participação da FEIMEC. Show less

● Prestação de atendimento a clientes finais e parceiros-chave (system partner), abordando questões como peças de reposição, aluguel de peças, treinamentos de robótica, serviços e manutenção de campo;● Desenvolvimento de cotações, condução de negociações e definição de descontos estratégicos, assegurando conformidade em todos os processos; ● Coordenação da comunicação e direcionamento de trabalho a outras equipes para execução de pedidos de compra e faturamento;● Responsável pelo… Show more ● Prestação de atendimento a clientes finais e parceiros-chave (system partner), abordando questões como peças de reposição, aluguel de peças, treinamentos de robótica, serviços e manutenção de campo;● Desenvolvimento de cotações, condução de negociações e definição de descontos estratégicos, assegurando conformidade em todos os processos; ● Coordenação da comunicação e direcionamento de trabalho a outras equipes para execução de pedidos de compra e faturamento;● Responsável pelo planejamento da agenda anual de treinamentos, divulgação de treinamentos promocionais no site e entre empresas parceiras, como o Senai;● Desenvolvimento, implementação e aprimoramento de diversos processos internos nos setores de treinamento e peças de reposição, incluindo recebimento e gerenciamento de pedidos e controle de importação;● Realização da meta anual de vendas do setor de treinamento, envolvendo negociação, elaboração de cotações e faturamento para os clientes;● Prestação de suporte às demais áreas da empresa em processos como importação, emissão de notas fiscais, controladoria, compras e outros;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Volkswagen, Mercedes, Volvo, General Motors, Spal (Coca-cola) e Nestlé.Principais resultados: (1) Implementação de follow junto a ferramenta do salesforce, auxiliando no aumento das vendas para o setor de vendas. Show less

-Registration of new partners / Service via Whatsapp and E-mail; -Support to the Commercial Team / Directing potential leads to the sales team; - Documentation analysis / Documentoscopy; -Identification and Targeting sectors such as SAC, Fraud and Pending Documentation; -After sales; -Daily update of Dashboard in CRM (SalesForce); -KPI analysis;

-Prospect new customers through the internet, social networks and cold calls, distribute leads to the respective salesperson and record the activities; -Prospect 10 potential leads per week, establish repport, understand business pain points and present the solution resulting in a solid 80% conversion rate of new customers; -Interact with approximately 20 companies with a new or installed base, to provide personalized guidance on products, solve problems and engage new opportunities;… Show more -Prospect new customers through the internet, social networks and cold calls, distribute leads to the respective salesperson and record the activities; -Prospect 10 potential leads per week, establish repport, understand business pain points and present the solution resulting in a solid 80% conversion rate of new customers; -Interact with approximately 20 companies with a new or installed base, to provide personalized guidance on products, solve problems and engage new opportunities; -Demonstrate product features, answer questions and overcome objections persuasively; Show less

-Dealing with incoming calls from suppliers (prospects), to transmit information about products, answering questions and resolving purchase hesitations; -Research and identify potential new accounts for sales development; -Increase profits by 30% through the generation and maintenance of relationships with 150 accounts and effective sales of new products;

-Analyze and resolve logistical unavailability between commercial contract and invoice, such as differences in amounts, currencies and contracts for imported productive items, engineering and after-sales; -Accompany issued orders, request for collection and shipment authorization to the Materials Management (DHL), send documents to the responsible department for DI (customs); -Work on a new project that aims to reduce the occurrence of disagreements with suppliers;

- Maintain financial accuracy by collecting deposits, fees and payments; - Perform financial bank conciliation; - Train new employees in administrative procedures, company policies and performance standards;