Directeur Régional d'un des secteurs de Paris Ile de France 110M€ j'ai dynamisé une région qui s’essoufflait. J'ai mobilisé et fédéré mes 11 directeurs de magasins et les 450 employés des sites, autour d'un projet : L'Excellence Commerciale et Managériale. J'ai travaillé ce projet autour de 3 axes : Le Client, le Développement Commercial et la Recherche de Rentabilité. A l'issue de la deuxième année ma région est devenue première sur les 5 parisiennes. J'ai pu coacher et faire grandir les hommes et femmes de mon secteur et développer l'innovation notamment par la création d'un forum de partenaire économique pour la coupe du monde de rugby 2011. J'ai également mis en place des outils pour suivre les indicateurs clés de la gestion d'une région : suivi de l'annualisation, suivi de la masse salariale, suivi précis des comptes de gestion.

Directeur de magasin (25 M€) avec une forte influence saisonnière. J'ai pu mettre en avant ma forte capacité d'adaptation sur le développement RH et Commercial de ce site (chiffre d'affaire multiplié par 4.5 l'été et des effectifs multipliés par 2 au plus fort de l'activité) . Mes compétences managériales, commerciales et ma culture du résultat m' ont permis de développer la rentabilité de ce site. Créatif dans le développement commercial, j'ai déployé et aménagé un corner produits régionaux. Mes analyses et mes propositions pour le perfectionnement de l'outil d'approvisionnement ont permis de faire baisser les stocks de 10 jours.

Directeur Commercial d'un centre de profit de 9M€, j'ai managé une équipes de 35 personnes. J'ai rénové ce site et proposé une offre de proximité qui répondait aux attentes des clients locaux. J'ai développé la polyvalence sur chaque poste de travail. La créativité commerciale a été valorisée en saisissant chaque événement calendaire pour en faire un élément fédérateur et un booster du chiffre d'affaire. Les résultats du compte d'exploitation furent très positif par une maîtrise des coûts de gestion et des gains de marges.

Directeur d'un centre de profit de 5M€ et 30 employés ; j'ai reconstruit une équipe à la suite d'une fusion. J'ai développé les contacts avec les autorités locales ; j'ai formé mes équipes aux processus du groupe ; j'ai sécurisé les comptes de gestion ; j'ai développé les actions commerciales en participant aux actions locales.

Directeur Commercial de la région du Lot et départements limitrophes (20 M€ et 50 points de ventes) je dirigeais 5 commerciaux et des couples de gérants mandataires. Je participais aux recrutements des équipes. Je planifiais et suivais leurs formations. J'établissais les plans de transports avec la logistique. J'évaluais et mettais en place des plans d'actions pour améliorer la rentabilité des sites. Je définissais les extensions et rénovations des magasins. Je mettais en place des boosters de développement commerciaux en privilégiant les mises en avant produits.

Directeur Commercial d'un secteur de Toulouse (15M€ , 50 supérettes et 3 commerciaux) j'ai développé mes compétences managériales et commerciales. J'ai dirigé mes équipes avec une forte autonomie. Ma capacité à définir des objectifs, à les clarifier pour mes équipes et à structurer le travail m'ont permis d'atteindre les résultats.

Délégué commercial sur une région étendue je suivais la gestion des supérettes et je participais au développement commercial. Je prenais en charge les projets de création ou rénovation des magasins.