Larissa Queiros Email & Phone Number

State Of Ceará, Brazil

Argentina

∙ Liderança do processo de vendas e fechamentos de novos produtos;∙ Gestão dos analistas de Novos Negócios. ∙ Contribuição no processo de desenvolvimento de produtos (kedu One e kedu Matrículas).∙ Elaboração de propostas comerciais, materiais de marketing e comissões para Executivos e Analistas Comerciais;∙ Participação no Congresso e Feira Educacional Crescer, o principal evento especializado para líderes de escolas particulares do país.∙ Participação no XX Seminário de Educação - Edu Summit, o maior evento de educação do Norte e Nordeste.∙ Participação na Bett Educar | Brasil 2024 - O Maior Evento de Inovação e Tecnologia para Educação da América Latina.

Fortaleza, Ceará, Brasil

∙ Gestão do processo de venda Enterprise, com destaque aos clientes TIM, EDP, UNIMED, M DIAS BRANCO e VELOE;∙ Planejamento de estratégia comercial para abordagem de novos clientes e coaching dos SDRs;∙ Levantamento de pesquisas junto aos clientes para formulação de estratégias comerciais;∙ Acompanhamento de custos, despesas e rentabilidade dos contratos, visando equilíbrio financeiro e retenção;∙ Gestão de carteira de clientes, retenção e mapeamento de oportunidades de negócios junto aos clientes da base;∙ Elaboração de propostas comerciais, materiais de marketing e comissões para Executivos e SDRs;∙ Apoio em gestão de contratos e documentos, intermédio cliente x jurídico, ∙ Direcionamento de Pré-vendas para desenvolvimento de solução;∙ Acompanhamentos dos custos x preços, para controle das margens de venda (via sistema Allstrategy);∙ Gerenciamento de indicadores de vendas e resultados diários, semanais e mensais, assegurando alcance de metas;∙ Condução de treinamentos para novos colaboradores do setor comercial e marketing;∙ Acompanhamento de Portais de Compras (destaque para WebSupply, ARIBA, Nimbi).∙ Premiada "Melhor Comercial" com maior contrato/2022 (faturamento de 54 MM, superando meta anual de 20MM).

Fortaleza, Ceará, Brasil

∙ Gerenciamento do processo de venda e fechamento de clientes Enterprise;∙ Modelagem, implementação e liderança do setor comercial na Scio Tech e suas estratégias;∙ Estudo de novas tecnologias para Contact Center, visando redução de custos e otimização de resultados;∙ Planejamento de novos projetos, definição de escopo, análise de viabilidade, administração de recursos e equipes;∙ Participação em eventos de networking para alavancagem da marca da empresa e suas soluções no mercado;∙ Gerenciamento de riscos, tratativa de problemas e apoio em demandas nas etapas do projeto;∙ Estruturação do portfólio de soluções da empresa, com produtos de acordo com especificação do canal;∙ Desenvolvimento e precificação dos produtos Scio Omni, Virtual Agent, Scio ONE e Voice IP;∙ Implementação dos fluxos e processos comerciais e liderança dos SDRs;∙ Responsável por gerar o maior contrato da Scio Tech, com empresa do segmento financeiro voltado à educação;∙ Participação em eventos em Relacionamento com Cliente CONAREC, CMS Latam.

Fortaleza E Região, Brasil

∙ Responsável pela inteligência comercial e de mercado, estratégias de prospecção ativa e gestão de vendas;∙ Gestão da evolução dos clientes nas etapas de vendas e apoio comercial; ∙ Realização de pesquisa de mercado para implementação de ações de inovação visando destaque;∙ Participação ativa na implantação dos sistemas Exact Sales, RD Station - CRM e MKT, Ramper e LeadOn;∙ Realização de prospecção Outbound & Inbound (cold e-mail, cold calling, social selling e networking); ∙ Contato consultivo para entendimento do processo do lead (metodologia SPIN Selling);∙ Gerenciamento CRM, elaboração de cadências de e-mails para prospecção e participação em eventos de networking;∙ Geração de listas de leads pela plataforma Ramper, Linkedin, LeadOn e Sales Navigator;∙ SDR reconhecida consecutivamente com o prêmio "Gente que Inspira" pela excelência em resultados e metas;∙ Responsável pela prospecção de cliente relevante do Varejo, considerado uma das maiores vendas de 2020.

Fortaleza E Região, Brasil

∙ Atuação dedicada ao relacionamento com clientes, desenvolvimento de negócios e classificação de leads;∙ Análise de necessidades de clientes, mapeamento de cenários e apresentação de soluções;∙ Condução de reuniões com clientes e apresentação de soluções para desenvolvimento.

Fortaleza E Região, Brasil

∙ Responsável por buscar chegar a um acordo, com o objetivo de encontrar um ponto que satisfaça as partes envolvidas no processo.