GPSVision empresa de servicios cuya misión prestar soluciones operativas y logísticas para el control y gestión de flota en base a servicios de localización con nuevas tecnologías tales como: GPS con cámaras con transmisión de video en tiempo real, telemetría, control para conduccion eficiente.Responsabilidades:• Gestión de todos los canales de venta. Fortaleza de ventas directas, distribuidores, gerentes de cuentas, telemarketing, proyectos con rubros mineros, ventas web. Diseño de los sistemas de comisiones y establecimiento de metas.• Desarrollo e implementación de estrategias de marketing para los canales de venta y mercado objetivo.• Estrategia de fidelización de clientes para cuentas clave.Logros:Incremento de los ingresos por ventas en un 15% por año, a través de la creación de nuevos canales de venta, sistemas de incentivos e implementación de estrategias de venta cruzada y upselling. Desarrollo alianzas para promover la venta cruzada, aumentando la rentabilidad por cliente y la fidelización del portafolio.ver menos

Responsable del desarrollo comercial del área de clientes empresas del segmento privado (3500 clientes) liderando en forma directa un equipo de 8 profesionales. Responsable de la planificación y control de la estrategia comercial detectando oportunidades de negocios basadas en el conocimiento y relacionamiento con los distintos segmentos de clientes. Rentabilización de la cartera de clientes e implementación de estrategias de fidelización. Reporta al Director Comercial.Logros:• Aumento en las ventas en un 13% anual respecto al presupuesto.• Incremento en un 8% los ingresos del área.• Retención de clientes en 98%.• Formación del equipo de ejecutivos del área segmentados por tamaño de clientes y orientados a una venta consultiva.• Resultado del Engament del área del año 2012 de un 70%.• Liderar el proceso de uso CRM logrando el uso continuo de la herramienta para la administración de oportunidades de negocios y mantención de clientes.

Responsable de administrar y rentabilizar la cartera de las grandes cuentas de la compañía a través de una relación estratégica y comercial estableciendo una permanente relación con los decisores de primera línea de los clientes. Apertura de nuevos negocios con los clientes, generando demanda en el portfolio (up selling, cross selling) aplicando el modelo de venta consultiva para generar valor en los servicios ofrecidos de manera de incrementar los ingresos de la compañía.Logros:• Incremento en un 16% las ventas de up selling y cross selling de mi cartera.• Participación en la elaboración del plan anual de la compañía.• Desarrollo en conjunto con marketing estrategias para aumentar la fidelización y nivel de satisfacción de los clientes.

Responsable del área comercial e industrial de los clientes de la Región Metropolitana. Responsable del seguimiento y control de la gestión de los servicios, de la negociación con proveedores, de la participación en licitaciones, de la evaluación y control de proyectos y de elaboración de presupuestos. Mantención y fidelización de la cartera de clientes. Desarrollo y aplicación de la estrategia comercial y de ventas para captar a nuevos clientes. Lidera un equipo de 7 personas bajo supervisión directa. Reporta al Gerente General.Logros:• Incremento en un 32% las ventas entre los años 2003 y 2004, mediante la elaboración de un plan de negocios, desarrollo de estrategias de venta y de marketing y capacitación de los ejecutivos.• Aumento en un 20% el margen entre los años 2003 y 2004.

• Análisis y evaluación del mantenimiento de las estaciones de medición y regulación industriales.• Apoyo al desarrollo de la Tarificación del año 2000.• Diseño y estructuración de páginas web.• Apoyo al proyecto de gas natural comprimido (GNC).