● Creazione di trasparenza tramite report (KPI), analisi delle aree di miglioramento e approntamento di azioni di intervento per il miglioramento della performance della rete vendita in accordo con il Responsabile di Divisione● Attività di reporting● Implementazione di iniziative per la generazione di leads in accordo con il Responsabile di Divisione e il team Sales Excellence di casa madre (offerte speciali, iniziative di sostituzione, Tech Days, ecc.)● Organizzazione di eventi e iniziative digitali quali webinars/White Papers/Digital Tech Days in collaborazione con il Marketing● Cura dei contenuti del sito internet e della pagina Linkedin in collaborazione con il Marketing● Prequalifica dei leads e monitoraggio del follow-up da parte del team di vendita ● Gestione dei rapporti con la stampa, pianificazione budget pubblicitario su stampa e definizione dei contenuti, gestione di speciali, redazionali, interviste a clienti, etc.● Coordinamento nella gestione di eventi fieristici● Interventi in affiancamento alla rete vendita su key accounts e prospects.

● Responsabile commerciale vendita e postvendita su Bergamo e Brescia● Gestione del cliente acquisito, sviluppo del fatturato generato, fidelizzazione● Gestione dei reclami e delle problematiche del mercato post vendita di riferimento● Sviluppo del fatturato macchine nella zona di riferimento su clienti e prospects● Responsabilità del ritiro e del ricollocamento di impianti usati per il territorio nazionale● Gestione di iniziative promozionali (scelta del contenuto, gestione della comunicazione al mercato, promozione alla rete vendita)● Gestione di una breve rivista dedicata al mondo del post vendita● Organizzazione di eventi speciali (Road Show, Tech Days, etc.)

Gestione del Reparto Software e Servizi Post Vendita e delle 3 risorse ad esso appartenenti; gestione della rete di agenti post vendita per i prodotti di mia competenza; definizione listino prezzi per il mercato italiano; sviluppo di nuove tipologie di servizio, attività di comunicazione e promozione; preparazione di materiale marketing; definizione degli obiettivi di reparto e per la rete di vendita indiretta; assegnazione delle provvigioni per gli agenti; affiancamenti alla rete vendita presso clienti; vendita attiva su clienti direzionali.

Gestione commerciale diretta di un pacchetto di clienti di grandi dimensioni su tutto il territorio nazionale; coordinamento di un team di accounts e customer care.Sviluppo delle aree del Veneto e del Friuli Venezia Giulia attraverso un’azione diretta sul mercato e il coordinamento di agenti monomandatari operanti sul territorio.

Organizzazione delle attività dell'Amministratore Delegato per facilitare e ottimizzare la sua agenda e i suoi impegni; gestione delle comunicazioni interne; filtraggio delle informazione e richieste dirette all'Amministrazione finalizzata a gestire parte delle richieste e fornirgli informazioni e strumenti per una gestione rapida delle questioni di sua specifica competenza; gestione delle relazioni con le Assistenti di Direzione delle filiali estere dell'azienda; gestione di piccoli acquisti e materiale marketing; archiviazione della documentazione; reportistica di riunioni e meeting.

Collaborazione con il Responsabile Marketing nella pianificazione della campagna pubblicitaria su stampa e televisione a carattere nazionale e nell’organizzazione di fiere di settore; promozione dei nuovi prodotti ai Franchisee gestione diretta della pubblicità locale dei centri affiliati.

Direct marketing su clienti IBM del prodotto AS400; verifica installato; generazione leads per il reparto commerciale; divulgazione promozioni.