Déploiement de la stratégie commerciale, marketing et communication du Groupe (sur 4 marques) pour l’ensemble des clients BtoB (GSB, enseignes, réseaux, maitres d’œuvre, artisans) Encadrement du marketing produit des phases de conception à la commercialisation Formation de l’ensemble des fonctions front office aux produits et aux outils d’aide à la vente physique et digitaux Uniformisation des outils et des processus commerciaux pour l’ensemble du Groupe Développement des ventes digitales auprès des clients traditionnels et des pure players Réalisation d’études et veille concurrentielle sur l’ensemble du secteur de la menuiserieManagement d’une équipe 10 personnes

Lancement d’une activité BtoC dans une groupe industriel de menuiserie d’extérieur Développement du site internet, de l’offre produits et de services et mise en place des processus internes adaptés à ce nouveau canal de distribution Suivi de l’activité commerciale, animation et communication, référencement web et opérations promotionnelles Management d’une équipe de 5 personnes

1/ Plan Marketing Stratégique à 3 ans, Construction du processus budgétaire & Déclinaison en objectifs commerciaux : Analyse et projection de l’évolution du parc client, Élaboration de scenarii de prévisions d’atterrissage 2/ Déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale de Solocal Commerce : - Mission de gestion de projet de 8 mois visant au déploiement de la stratégie BU, basé sur un mode projet- Modèle de dimensionnement de la force de vente terrain, appui à la constitution des portefeuilles avec les managers régionaux (230 Vendeurs, 40 Managers)3/ Déploiement d'une force de vente spécialisée : Évaluation du potentiel marché, construction du business plan et recommandations : moyens RH, portefeuille client, règles et contenu de l'objectivation, outils commerciaux 4/ Pilotage activité & performance : Construction des outils de pilotage commercial, de suivi du forecast et des reporting à destination de la force de vente, du CODIR Solocal Commerce et du COMEX Solocal. Mesures d’alerting, proposition d’actions correctrices et ciblées5/Actions commerciales : Cadrage et pilotage d'actions ciblées sur des problématiques de conquête et d’upsell

Intervention sur des missions de conseil et d’accompagnement en stratégie et management auprès de PME/PMI, d’institutions et des grands groupes, sur des thématiques de politique commerciale et de marketing stratégique et opérationnel : - Diagnostic opérationnel, Analyse de portefeuille client- Etudes de filière, prospective marché, benchmark- Formulation stratégique, segmentation et positionnement (Scénarisation stratégique)- Plan d’actions et tableau de bord de pilotage de la performanceIntervention sur les problématiques de restructuration et de mutations économiques, et dans le cadre d’actions de revitalisation auprès des PME/PMI et des institutions du territoire :- Etude d’impact social et territorial- Panorama économique et étude prospective de territoires- Développement économique territorial : Revitalisation des territoires et dynamisation de filières - Diagnostic et accompagnement d’entreprises industrielles

Réalisation de missions de conseil et d’accompagnement auprès PME/PMI, d’Institutions et de Grands Groupes: Elaboration et mise en œuvre de Plans d’Actions, Prospectives Territoriales et Etudes sectorielles, Performance Commerciale et Marketing, Analyse de portefeuille clients.Prospection et développement commercial

Implantation de la gamme en France : Etude et Mise en œuvreActions de communication en France et Royaume Uni et participation aux Awards spécialisés

Etude des solutions d’épargne et d’investissementConseil en vente de produits. Analyse et phoning sur fichiers clients

Stage réalisé en EspagneEtude de marché en espagnol sur les produits d’incontinence en EspagneEtablissement de solutions pour l’amélioration de l’offre aux clients