Cadre Expert est le premier réseau en France de consultants spécialisés dans l’accompagnement et le développement commercial des entreprises : conseil, action et formation en stratégie, organisation, prospection commerciale et développement de clientèle, management et efficacité du service commercial,...Chaque consultant Cadre Expert est associé et membre actif au sein du regroupement coopératif. Le Réseau Cadre Expert, qui se distingue donc fortement des autres réseaux de type "franchises", est encore ouvert à l'intégration de nouveaux associés sur quelques territoires à potentiel.

Conception, fabrication et distribution de matériels pour les réseaux télécoms très haut débit. Telenco est une leader dans son domaine dans plus de 9 ans j'ai dirigé la force de vente de l'activité de distribution a travers les missions suivantes : 1) Définir et orchestrer la stratégie commerciale à 5ans de Telenco sur la France métropolitaine et les Drom avec le Business Plan Associé.2) Rédiger la politique commerciale de l’activité de distribution d’un catalogue (CA : 40M€) de matériels de réseau, d’outillages et d’équipements de mesure à destination des opérateurs et des installateurs de réseaux télécom très haut débit. 3) Animer la force de vente de 10 commerciaux terrain, 6 commerciaux sédentaires, 3 agences et une équipe e-business. En direct ou avec le support du chef des ventes, garantir le respect de la politique commerciale, l’atteinte des objectifs, le reporting à la direction du groupe et la tenue de la base de données clients dans le CRM (Sales Force).4) Développer et suivre un portefeuille de clients stratégiques. 5) Assurer un reporting régulier et le suivi du P&L auprès du Codir de Telenco et du Board du Groupe.

Suite au rachat du Groupe et jusqu’à la fusion des 2 activités fabrication et distribution. Prise en charge de la direction Générale de Telenco distribution (80 pers) • Définition de la stratégie de diversification et du BP à 5ans. • Mise en place du plan de diversification avec suivi du P&L.• Reporting auprès du conseil de surveillance du groupe.• Participation aux opérations de croissances externes.

Suite à une réorganisation de la direction évolution vers le poste de Directeur Général délégué Marketing et commercial avec les missions suivantes : • Mise en place d’une direction collaborative. • Organisation de l’entreprise pour répondre à une activité en forte croissance (+20% par an).• Reporting mensuel auprès des actionnaires fondateurs du groupe.

Assurer le développement d’une Business Unit dans le domaine de la conception et fabrication de système électronique. En charge successivement de 2 Sections (BU) : 1) De 2006 à 2008 : Réorganiser et développer une BU de production de systèmes électromécaniques en optimisant les produits par la conception de fonctions électroniques. Accroitre les performances techniques et la rentabilité. 2) De 2009 à Fin 2014 : Développer une nouvelle Business Unit spécialisée en électronique de puissance. Développer un portefeuille clients existants et prospecter. Manager et développer sa BU avec un suivi mensuel d’un P&L en collaboration avec le contrôle de gestion du groupe. Etablir un reporting trimestriel au responsable de division et à la direction du groupe. Proposer un budget complet associé à la stratégie de développement à 5 ans.

Organiser l’équipe commerciale, 3 commerciaux terrain 1 assistante. Rédiger la politique commerciale et fédérer la force de vente autour d’un système management commercial MCPO (management commercial participatif par objectif) pour assurer le suivi de l’activité et garantir les résultats. Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille clients sur la région Rhône Alpes et la Suisse.

Basé à Lyon en « home office », créer à partir de zéro un portefeuille clients sur la Région Rhône Alpes et le sud de la France. Organiser le développement commercial en toute autonomie sans management de proximité dans une domaine de vente longue.Prendre en charge la totalité du cycle de vente de la prospection à la signature des contrats en passant par les phases de construction des offres, relance, négociation et finalisation….