- Définition des Orientations stratégiques de développement sur le marché Français- Mise en place d'une démarche de Category Captain pour la GMS, RHF et Freezer center- Optimisation des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, les Achats, le Contrôle de Gestion- Management d'1 équipe de Kam, Responsable ADV, Assistantes commerciales en France et d'une vingtaine de personnes en Italie (R&D, Qualité , Pricing)Résultats:- Recherche de Nouveaux canaux de distribution générateurs de Volumes, CA, Marge en GMS, RHD, Freezer center et Hard Discount - Respect des obligations légales notamment dans le cadre d’ Egalim- Accompagnement des équipes et prise en main des négociations à haut niveau, mise en place de rdv Top2Top- Développement des équipes autour du projet et des valeurs de l'EntrepriseCompétences : MN - MDD· Vision Moyen et Long terme. Marchés GMS Freezer Food Service. Négociation · stratégie commerciale · Stratégie marketing · Lancement nouvelle gamme . Mode projet · Gestion P&L · Management- Membre du COMEX Groupe

- Membre du COMEX et du CODIR (11 sites de fabrication)- Elaboration de la stratégie Commerciale et Marketing du Groupe,- Mise en place d'une Stratégie de l'offre en MN et MDD- Définition des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, le Marketing, les Achats, le Contrôle de Gestion- Lancement d’une nouvelle gamme sur une nouvelle catégorie - Management d'1 équipe de 20 personnes Kam, Gestionnaire ADV, Assistantes commercialesRésultats:- Membre du COMEX : Elaboration de la Politique Commerciale du Groupe sur les différentes catégories et adaptée aux différentes réseaux (GMS, RHD, Export, Boutiques)- Recherche de Nouveaux canaux de distribution générateurs de Volumes, CA, Marge en GMS, RHD et EXPORT: EDMP, Restauration- Lancement réussi d'une nouvelle gamme destinée à conquérir de nouveaux consommateurs en GMS et en RHF:3% de CA additionnel- Respect des obligations légales : construction de CGV spécifiques MDD en ligne avec EGALIM- Accompagnement des équipes et prise en main des négociations à haut niveau en GMS et RHF- Construction d'1 équipe de 20 personnes dans une démarche de développement personnel et collectif Compétences : MN - MDD· Négociation · stratégie commerciale · Stratégie marketing · Lancement nouvelle gamme . Mode projet · Gestion P&L · Management

- Membre du CODIR France- Elaboration de la stratégie Commerciale et Marketing MDD sur les différentes catégories,- Recherche de Nouveaux canaux de distribution générateurs de Volumes, CA, Marge en GMS, RHD et EXPORT- Développement de partenariats Clients pérennes et exclusifs- Mise en place du Mode Projet adapté aux MDD ( de l'idéation jusqu'à l'industrialisation en 6 étapes)- Définition des process transversaux afin de gagner en efficacité entre la R&D, l'Industrie, le Marketing, les Achats, le Contrôle de Gestion- Mise en place d'une approche Revenue Growth Management qui permet de gagner en efficacité et rentabilité- Mise en place d'un Copil Mensuel sur chacune des catégorie avec les différents services- Développement et Management d'1 équipe de 6 personnes dans une démarche de développement personnel et collectifRésultats :- Performance: CA X2 et amélioration du P&LX4 en 4 ans- Respect des obligations légales : construction de CGV spécifiques MDD en ligne avec EGALIM 2- Partenariats pérennes : mise en place d’1 partenariat exclusif toutes catégories avec SYSTEME U et développement d’un partenariat sur la durée avec LIDL- Management : reconnaissance interne de l’engagement et de l’esprit d’équipe du service MDD

- Membre du CODIR France- Elaboration et mise en œuvre de la politique Commerciale et Marketing pour la catégorie Papier sur le circuit GMS/ Hard Discount et E-commerce- Identification des leviers de croissance sur le marché et les catégories- Définition de la Stratégie Promotionnelle- Mise en place d'une approche de réduction des Sku's- Sélectionner et répondre aux Appels d’Offre en MDD- Animation du comité inter-sites pour identifier les leviers à actionner- Management: 6 personnes en direct et 4 en transversalRésultats:- CA +15%, gain de 2,5 Pts de Part de march en GMS- 1ers référencement gagnés en Hard Discount et E-Commerce- Partenariats exclusifs mis en place chez Auchan, Système U, Lidl- 100% des capacités usines utilisées

- Développement et mise en place d’un nouveau Business model adapté aux enjeux des Indépendants- Négociation nationale des accords annuels auprès des différentes enseignes du Groupe Casino- Mise en œuvre des business plansRésultats:- Partenariat exclusif gagné sur la totalité du média magasin chez Intermarché - Mise en place d'accores pluriannuels avec les enseignes du Groupe Casino- Exclusivité gagnée chez Monoprix

- Négociation nationale des accords annuels auprès des différentes enseignes du Groupe Casino- Développement et pérennisation des contrats de régie publicitaireRésultats:- Maintien de 100% des contrats actuels- Exclusivité gagnée chez Monoprix

- Négociation des accords annuels auprès des centrales régionales LECLERC- Mise en place d’une Force de vente externalisée pour visiter les supermarchés- Construction des KPI'S pour mesurer l'efficacité de la Force de vente- Management, Développement de 14 personnes dont 2 CVR en directRésultats: - Référencement: +10% en SCA- Gain de PDM de + 1,5Pts de Part de Marché en Supermarchés- Pérennisation de la Force de Vente Externe

- Négociation et mise en œuvre des leviers Assortiments, Promotion et Merchandising- Accompagnement des Chefs des ventes auprès des centrales régionales Leclerc- Elaboration et mise en œuvre du Business plan pour LeclercRésultats:- Category Captain chez Leclerc = +5 Pts de Part de marché

- Construction et mise en œuvre de la Politique Promotionnelle du Groupe- Développement de la 1ère opération on pack multimarques et tous réseaux- Création et mise en place d’une structure de 6 personnesRésultats:- Réduction du nombre de Sku's- Gain de 2,5 Pts de Part de marché sur la saison

Développement des outils et argumentaires d’aide à la vente pour la Force de Vente

- Création et mise en place d’une nouvelle démarche merchandising- Négociation de partenariats merchandising avec les centrales d’achats au niveau national- Equipement de la force de vente du nouvel outil spacemanRésultats:- Partenariat exclusif gagné chez Casino et Carrefour- Gain de +3 Pts de Part de linéaire- Nombre d'implantations terrain: + 20%

Négociation de 2 centrales régionales et développement de 10 HM +8% de CA

Développement du CA de 10 SM ET 10 HM DE +6%