Laurent Dutot Email & Phone Number

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Ville De Paris, Île-De-France, France

Responsible to achieve commercial goals in France by developing solid relations with Dealers, improvingDealers Performance and building the BYD Brand.Key Objectives : - Achieve the assigned commercial goals in the area of responsibility.- Funnel Management KPI’s of the assigned Dealer Network and createactionable improvement plans.- Supervise consistency of Corporate Identity execution in the assigned DealerNetwork in line with CI book and Sales Standard… Show more Responsible to achieve commercial goals in France by developing solid relations with Dealers, improvingDealers Performance and building the BYD Brand.Key Objectives : - Achieve the assigned commercial goals in the area of responsibility.- Funnel Management KPI’s of the assigned Dealer Network and createactionable improvement plans.- Supervise consistency of Corporate Identity execution in the assigned DealerNetwork in line with CI book and Sales Standard guidelines.- Proactively network and identify Network Development OpportunitiesImprovements.- Prospect new business opportunities within B2B channel for Fleet Business atNational Level.- Follow up in conjunction with local Finance Partner Team and build action plans on feedback.- Supervise Dealer Financial Statements, Margin, Return on Sales and overallprofitability.- Ensure NPS Customer Satisfaction surveys are rolled out effectively and anyCustomer Feedback is treated with maximum priority.- Be BYD ambassador and point of reference for all Sales Team in their Area ofResponsibility. Show less

Région De Bordeaux, France

En charge du développement commercial pour les BU du Groupe UYB en EuropeEchanges réguliers sur la stratégie commerciale et marketing pour notre filiale à Bruxelles.Création d'une filiale en Italie basée à Milan. Gestion d'évènements clé en mainsRecrutement en management en anglais du Country Manager Italy.Commercialisation et recherche des partenaires locaux (Callcenter / coach)Montage du pitch et des outils de présentation de nos solutions. Site WEB / Page LinkedinMise… Show more En charge du développement commercial pour les BU du Groupe UYB en EuropeEchanges réguliers sur la stratégie commerciale et marketing pour notre filiale à Bruxelles.Création d'une filiale en Italie basée à Milan. Gestion d'évènements clé en mainsRecrutement en management en anglais du Country Manager Italy.Commercialisation et recherche des partenaires locaux (Callcenter / coach)Montage du pitch et des outils de présentation de nos solutions. Site WEB / Page LinkedinMise en place d'une stratégie commerciale et de prospection auprès des cibles constructeurs Auto + Concessions.Participation aux salons professionnels (ADD19 Verone)Commercialisation de la solution de chat conversationnel Ekonsilio en Italie.Signature et mise en place de plusieurs contrats Show less

Montigny-Le-Bretonneux

Coordination de l'implémentation du nouveau label Véhicules d'occasion de Nissan en Europe ( Nissan Intelligent Choice).Au cœur de la stratégie de déploiement du projet, assure le lien entre les différents acteurs du projet au sein de Nissan Europe (NAE) , des HQ (Japon) et des différentes filiales pays Gère le projet en central et reporte aux différents directeurs d'unités chez NAETravaille sur l'ensemble des piliers du programme NIC pour proposer aux pays les meilleurs process… Show more Coordination de l'implémentation du nouveau label Véhicules d'occasion de Nissan en Europe ( Nissan Intelligent Choice).Au cœur de la stratégie de déploiement du projet, assure le lien entre les différents acteurs du projet au sein de Nissan Europe (NAE) , des HQ (Japon) et des différentes filiales pays Gère le projet en central et reporte aux différents directeurs d'unités chez NAETravaille sur l'ensemble des piliers du programme NIC pour proposer aux pays les meilleurs process, méthodes et outils de mesure - Département développement réseau- Formation- Marketing- FinanceOrganisation de la phase pilote dans chaque pays en liaison avec les équipes locales.Déploiement sur l'Angleterre, L'Espagne et la Francepilote l'ensemble des réunions, échanges et validations nécessaires à la mise en œuvre du projet dans un délai imparti.Réalise un reporting hebdomadaire des KPI's et du suivi du déploiement par pays. Show less

Montigny-Le-Bretonneux, Île-De-France, France

Sales Assessment of the french and Swiss salesteam.Evaluations in the dealerships and in the Nissan Academy training center in Paris

France, Basé À Bordeaux

Chef de Région Sud - Das WeltAuto, marque VO de Volkswagen Group France.Garant de la mission de déploiement et de coaching pour VW / Seat / Skoda / VW VU.En charge de l'animation de 631 concessions en France.Négociation et signature des objectifs remarketing.Pilotage de l'atteinte des objectifs d'achatsVisites régulières auprès des investisseurs en région.Garant du déploiement et de la mise en place de la PLV en concession.Mise en place de partenariats marketing… Show more Chef de Région Sud - Das WeltAuto, marque VO de Volkswagen Group France.Garant de la mission de déploiement et de coaching pour VW / Seat / Skoda / VW VU.En charge de l'animation de 631 concessions en France.Négociation et signature des objectifs remarketing.Pilotage de l'atteinte des objectifs d'achatsVisites régulières auprès des investisseurs en région.Garant du déploiement et de la mise en place de la PLV en concession.Mise en place de partenariats marketing locaux /participations aux salons/events en région et au national.Management d'une équipe de 20 District manager VO. Show less

France, Basé À Bordeaux

MISSIONS : Piloter la performance commerciale des ventes entreprise dans les 25 Kia Business center en France.Animation du réseau KIA Signature des nouveaux distributeurs VE.Négociation et signature des objectifs commerciauxVisites régulières en concession.Mise en place des KPIs et suivi hebdomadaire Management de 3 fleet managers regionauxProfessionnaliser le réseau KIA en France et développer les ventes aux entreprises.Suivi des items du label KIA… Show more MISSIONS : Piloter la performance commerciale des ventes entreprise dans les 25 Kia Business center en France.Animation du réseau KIA Signature des nouveaux distributeurs VE.Négociation et signature des objectifs commerciauxVisites régulières en concession.Mise en place des KPIs et suivi hebdomadaire Management de 3 fleet managers regionauxProfessionnaliser le réseau KIA en France et développer les ventes aux entreprises.Suivi des items du label KIA Entreprise et du plan d’action.REALISATIONS : - Mise en place des objectifs commerciaux.- Animation des concessions du réseau KIA Entreprise.- Animation et pilotage des accords GC et tripartites en région avec les Loueurs longue durée.- Audit approfondi de plusieurs distributeurs de la marque KIA sur la zone Sud de la France.- Elaboration de l’offre de Financement KIA LEASE déployée nationalemen avec les équipes ARVAL SME- Formation et suivi des vendeurs dédiés entreprises / Participation aux Recrutements dans le réseau.Audit des concessions du réseau KIA en plusieurs étapes :- Bilan global VE- Plan d'action.- Coaching Ventes Entreprises- Recrutement des conseillers commerciaux.- Elaboration des outils commerciaux et suivi des ventes.- Suivi appels d'offres et Protocoles Grands Comptes. Show less

Agen

MISSIONS : Mise en place d’une structure Grands Comptes dans l’industrie Photovoltaïque, Gestion des dossiers à 360°.Management d’une équipe dédiée par projet (juridique, commerciale, financière, technique)Gestion de la Joint Venture IDEC ENERGIE créée avec le Groupe IDEC afin de proposer des bâtiments ECOPilotage de rachats de projets / rachats de sociétés / projets complexes.REALISATIONS :- Rachat de plusieurs projets d’investissements (montant total… Show more MISSIONS : Mise en place d’une structure Grands Comptes dans l’industrie Photovoltaïque, Gestion des dossiers à 360°.Management d’une équipe dédiée par projet (juridique, commerciale, financière, technique)Gestion de la Joint Venture IDEC ENERGIE créée avec le Groupe IDEC afin de proposer des bâtiments ECOPilotage de rachats de projets / rachats de sociétés / projets complexes.REALISATIONS :- Rachat de plusieurs projets d’investissements (montant total 29MEuros).- 6 conférences nationales en partenariat avec ALLIANZ sur l’Investissement socialement responsable.- Mise en place d’une gamme de produits ombrières PV. (Montage cahier des charges, Sélection fournisseurs etc) Show less

Montigny Le Bretonneux

MISSIONS :- Développer les ventes et le CA du BMW Group auprès des Grands Comptes. (Zone France et Europe)- Mise en place des protocoles tripartites en relation avec les Loueurs longue durée. ARVAL/ALD/ATHLON/ALPHABET etc- Animer le réseau commercial des concessions, suivi des négociations FR et EU et des appels d’offres.- Suivi à 360° des comptes stratégiques / Gestion de la relation Loueurs longue Durée: REALISATIONS :- Elaboration d’une enquête nationale de… Show more MISSIONS :- Développer les ventes et le CA du BMW Group auprès des Grands Comptes. (Zone France et Europe)- Mise en place des protocoles tripartites en relation avec les Loueurs longue durée. ARVAL/ALD/ATHLON/ALPHABET etc- Animer le réseau commercial des concessions, suivi des négociations FR et EU et des appels d’offres.- Suivi à 360° des comptes stratégiques / Gestion de la relation Loueurs longue Durée: REALISATIONS :- Elaboration d’une enquête nationale de satisfaction clients grands comptes.- Développement du compte ALLIANZ de 100 à 250 véhicules/an.- Conquête et signature de plusieurs nouveau comptes : GUERLAIN, APPLE etc...- Mise en place de plusieurs outils de suivi des vendeurs et d’une Webnews clients grands comptes. Show less

Guyancourt

MISSIONS :Développer la production financière réalisée par les concessions BMW-MINI au sein de la zone ¼ Ouest France.(21 Départements - 50 Concessions BMW MINI)Animer la performance commerciale des concessions de la zone.Former les vendeurs aux techniques de vente de financement, fiscalité automobile.Faire adhérer les concessionnaires aux programmes MKG et Financiers du BMW Group / Mise en place et suivi en local. REALISATIONS :- Recrutement vendeurs… Show more MISSIONS :Développer la production financière réalisée par les concessions BMW-MINI au sein de la zone ¼ Ouest France.(21 Départements - 50 Concessions BMW MINI)Animer la performance commerciale des concessions de la zone.Former les vendeurs aux techniques de vente de financement, fiscalité automobile.Faire adhérer les concessionnaires aux programmes MKG et Financiers du BMW Group / Mise en place et suivi en local. REALISATIONS :- Recrutement vendeurs et mise en place de plans de rémunération dans plusieurs concessions pour la partie financements.- Implémentation du label « BMW Solutions d’entreprises » en relation avec BMW France. Show less

Région De Bordeaux, France

MISSIONS :Défendre et développer le CA de FT sur un portefeuille de clients grands comptes dans le respect de la stratégie FT.En charge d’un portefeuille de 150 clients stratégiques dans le secteur viticole et dans le BTP.REALISATIONS :- Négociation et Signature d’un accord cadre Data pour le Groupe FAYAT. Réseau Internet de 65 sites internationaux.

Badge Management Stratégique Automobile, Automotive Strategic Management

Master En Marketing Opérationnel, Marketing Operationnel

Dessma, Commerce International

Bts Force De Vente, Vente / Commerce International

Ece, Commerce International