Société spécialisée dans la réalisation de solutions de stockages ergonomiques à tiroirs pour colis, palettes, charges longues et tôles.

Commercialisation de solutions techniques à fortes valeurs ajoutées aux entreprises par :- Une analyse du fonctionnement de votre société- Une étude de vos besoins suivant les normes, recommandations et spécificités de votre entreprise- Un accompagnement dans la mise en place de ces solutions et leurs utilisations.Mon projet est d'intégrer une société dynamique, spécialisée dans la vente de solutions techniques en BtoB, avec un pôle commercial à gérer, animer, encadrer et fédérer. Mon goût prononcé pour le terrain et la relation clientèle me permettent également de postuler à des offres de technico-commercial sur des domaines de conseils et de vente de solutions techniques aux entreprises.

Mes 18 années au sein de Mecalux France m'ont permis de progresser et de travailler avec des personnes que je garde en haute estime. Aujourd'hui, mon projet est de créer mon entreprise, mon centre de profit dans le commerce de détail des biens d'équipement de la maison.Afin de m'accompagner, j'ai choisi de me faire accompagner par la boutique de Gestion des Entreprises pour ma formation à la création d’entreprise et à la réalisation d’une étude de marché, d’un business plan et d’un prévisionnel.- Formation au sein de la Boutique de Gestion des entreprises (BGE)- Réalisation d'un business plan et une étude de marché sur le marché de l'équipement de la maison sur la région Nantaise- Études des confrères pour validation du chiffre d'affaires- Réalisation d'un prévisionnel en accompagnement avec le cabinet comptable IN EXTENSO (notamment dans le cadre du suivi NACCRE)- Démarchage des interlocuteurs locaux pour les financements "prêts d'honneur"(CCI, Initiatives, FONDES)- Recherche du local d'implantation- Démarchage des fournisseurs et mise en place des futurs partenariats et exclusivités géographiques locales.Face au report d'attribution des prêts professionnels à taux 0 % à une date ultérieure (pour cause de délégation de l'état à la région), je n'ai pu lancer ma création faute de financement.Conscient que cela nécessite l'alignement parfait de plusieurs critères (local, financement, concurrences, fournisseurs ...) et que cette conjoncture favorable ne se représentera plus.- Réalisation d'enquêtes auprès des consommateurs sur le lieu d'implantation- Recherche de financement avec différents organismes bancaires

- REDYNAMISATION de l'agence - Application de la stratégie commerciale (développement de l’équipe en place avec l’embauche de 4 nouveaux collaborateurs et motivation à l’évolution professionnel (accompagnement d’un commercial au poste de responsable grands comptes et systèmes automatisés). - Animation, gestion et encadrement d’une équipe commerciale.- Identification des cibles commerciales pertinentes pour les produits standards et les nouveaux produits solutions automatisées (commercialisation par l’agence des premières installations automatisées en France (VM matériau / Symta pièces).- Gestion, suivi et communication auprès des autres directions de l’entreprise.- Définition des objectifs individuels et collectifs de chiffre d’affaires et mise en œuvre de la politique commerciale (j’ai réussi à fédérer l’équipe autour de ces objectifs et à faire évoluer le CA de + 86% (7 000 000 € de CA en 2015)). - Compte rendu de la stratégie et du compte de résultat auprès de la direction.- Initier et suivre les comptes stratégiques de l’entreprise. Mener les négociations de référencement (Système U, E Leclerc, Dachser).- Représentation en externe vis-à-vis des acteurs du marché (salons, conférence auprès des prescripteurs et des écoles de formation (ISLT)).- Formation technique des commerciaux- Suivi journaliers des indicateurs d'activités des commerciaux.- Validation des entrées bureau d'étude, des devis et des commandes- Accompagnement des commerciaux sur le terrain (au moins 3 jours par semaine)- Gestion des litiges clients - Suivi des règlements- Veille concurrentielleEt tous cela pour une satisfaction pleine et entière de nos clients

- CREATION de l'agence Paris Nord Villepinte (recherche de locaux, recrutements de candidats, organisation du déménagement, équipement des locaux)- Gestion et Management d'une équipe commerciale composé d'une assistante et de 4 technico- commerciaux. Départements gérés par l'agence : Marne, Oise, Val-d'Oise, Seine et Marne, Somme et la Seine Saint Denis- Suivi des clients grands comptes du secteur (DAHER Logistique, TNT, E.LECLERC )- Formation des commerciaux- Suivi des activités des commerciaux.- Validation des entrées bureau d'étude, des devis et des commandes- Représentation de la société sur le secteur et lors des salons professionnels (SITL Paris nord Villepinte)- Réalisation des books commerciaux et des opérations de téléprospection de l'assistante commerciale- Suivi des interactions avec les services du siège social (administration, bureau d'étude, logistique et montage)- Reporting des résultats auprès de la direction commerciale- Accompagnement des commerciaux sur le terrain

- Fidélisation et prospection de clientèle sur la grande région Parisienne dans un premier temps et ensuite, les départements Val de Marne et Seine et Marne.- Prospection des grands comptes transporteurs et des financeurs, constructeurs de bâtiments logistiques- Découvertes des besoins des clients en termes de solution de stockage.- Réalisation d'offre de prix / Réalisation de cahiers des charges détaillés pour la réalisation d'une étude technique par le bureau d'étude.- Représentation de la société au cours des salons professionnels (Salon International du Transport et de la logistique)- Présentation des offres et négociations- Lancement des commandes auprès de l'unité de production- Organisation de l'intervention de livraison et de montage avec les clients- Suivi des chantiers et validation des procès-verbaux de réception des installations (éventuellement suivis des levées de réserves estimées par les clients)- Organisation des suivis après-vente- Suivi des règlements

Contrat de qualification en alternance avec la formation à l'ISF de Damigny 61