Responsable du business development territoire France nord et Benelux (Hôtellerie, Santé, Entreprises, Marine) et des grands-comptes hôteliers sur l'ensemble de leurs implantations (LVMH HM, Groupe Lucien Barrière, Ritz ...).Détection de nouvelles opportunités commerciales et suivi du parc installé (Plus de 600 clients et près de 100 000 TV connectées pour EONA).Gestion du réseau d'intégrateurs : recrutement, formation et accompagnement commercial.Lien avec les partenaires technologiques IT/Telecom et audiovisuels (Fabricants LG/Samsung, éditeurs de PMS et de solutions connexes et interfaçables, fournisseurs de contenus type C+ ).Activité génère plus de 40% du CA entreprise dont 40% en récurrent.

Développement d’une offre ‘’triple play’’ collectivité : télévision sur IP, téléphonie, Internet- Positionnement de l’offre, veille technologique, analyse de la concurrence- Négociation de contrats et ingénierie financière- coordination des activités du bureau d’études et des équipes d’installations- accompagnement des 14 agences du groupe sur le marché IP (25 commerciaux)

Ingénierie et vente d'équipements technologiques pour le cinéma et la télévision puis équipement audiovisuel des grandes entreprises.Négociation de contrats cadres puis déploiement de solutions complexes multi-sites.