- Visitação médica e ótica para vendas;

- Atuei na região Belo Horizonte e Região Metropolitana, na gestão dos canais TI e Telecom, agentes autorizados e como consultor aos franqueados, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. - Realizei negociações estratégicas, solucionei gap de clientes e agilizei imput das vendas, o que possibilitou aumento de produtividade, da classificação de parceiros e do target.- Prospectei novos franqueados para atuar com… Show more - Atuei na região Belo Horizonte e Região Metropolitana, na gestão dos canais TI e Telecom, agentes autorizados e como consultor aos franqueados, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. - Realizei negociações estratégicas, solucionei gap de clientes e agilizei imput das vendas, o que possibilitou aumento de produtividade, da classificação de parceiros e do target.- Prospectei novos franqueados para atuar com vendas porta a porta e/ou televendas. Apresentei modelo de negócios, métricas e comissionamento aos mesmos. Credenciei novos parceiros, recolhendo documentos da empresa, conferi, abri solicitação em sistema e acompanhei a evolução do credenciamento.- Criei e desenvolvi modelos de acompanhamento e controle de informações gerenciais o que possibilitou planejar as vendas, montar calendário com ações promocionais, acompanhar diariamente as vendas e desempenho dos vendedores. Com estas informações foi possível transformar informações em planos de negócios. - Liderei a implementação da gestão de pessoas voltada para o desenvolvimento dos profissionais, adotei ações de valorização e reconhecimento, além de treinamentos motivacional e técnico. Show less

- Atuei na região Sul e Leste de Minas Gerais, na gestão dos canais D2D, lojas próprias, agentes autorizados e como consultor aos franqueados NET e Claro TV, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. - Liderei o startup da Operação Claro Fibra nas cidades de Coronel Fabriciano e Timóteo. Elaborei campanha de mídia, divulgação, planejei ações e campanhas de vendas com premiações. - Negociei e credenciei um grande… Show more - Atuei na região Sul e Leste de Minas Gerais, na gestão dos canais D2D, lojas próprias, agentes autorizados e como consultor aos franqueados NET e Claro TV, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. - Liderei o startup da Operação Claro Fibra nas cidades de Coronel Fabriciano e Timóteo. Elaborei campanha de mídia, divulgação, planejei ações e campanhas de vendas com premiações. - Negociei e credenciei um grande parceiro para atuar em 5 cidades do sul de Minas e Triângulo Mineiro, incorporando um time de 200 vendedores, 15 supervisores e 1 gerente. Participei da seleção, ambientação e treinamento do novos colaboradores.- Criei e implementei ações voltadas para o desenvolvimento dos profissionais, realizei treinamento on the job e campanhas e incentivos a vendas. Realizei encontros mensais para reconhecer e valorizar a equipe. - Prospectei e credenciei novos franqueado para atuar com vendas porta a porta e/ou televendas. Apresentei modelo de negócios, métricas e comissionamento aos mesmos. Contribui para o aumento de parceiros e vendedores, no Leste de Minas, crescendo a força de vendas de 18 para 24 e o volume de vendas em 33%. - Participei da desmobilização de canais lojas próprias NET e do time porta a porta da região do Leste de Minas. Contribui com o remanejamento dos colaboradores que performavam para outras oportunidades. - Negociei com gerentes de grandes redes como Ponto Frio, Pernambucanas e Casas Bahia a presença de um vendedor para oferecer produtos da Claro. Como resultado, foi possível atingir a meta antes do fechamento do mês, crescendo o resultado em cerca de 6%, por um período de 90 dias.- Desenvolvi e implementei modelos de acompanhamento e controle de informações gerenciais, que permitiram gerir indicadores, definir metas, aprovar orçamento e implementar de plano de ação. Show less

- Coordenei equipe de vendas e atendimento aos clientes do mercado tradicional e diamante (3.500 clientes), respondendo ao Gerente Comercial. Liderei uma equipe 10 vendedores e 08 promotores. - Negociei com grandes redes de supermercados como Paranaíba e Supermercados BH e realizei gestão em atendimento comercial e seus pontos de vendas.- Implementei ações estratégicas para alcançar as metas nas negociações, volumes x investimentos, acompanhei e analisei pesquisas. - Desenvolvi e… Show more - Coordenei equipe de vendas e atendimento aos clientes do mercado tradicional e diamante (3.500 clientes), respondendo ao Gerente Comercial. Liderei uma equipe 10 vendedores e 08 promotores. - Negociei com grandes redes de supermercados como Paranaíba e Supermercados BH e realizei gestão em atendimento comercial e seus pontos de vendas.- Implementei ações estratégicas para alcançar as metas nas negociações, volumes x investimentos, acompanhei e analisei pesquisas. - Desenvolvi e implementei controle de informações gerenciais, levantamento do perfil da carteira, definição de estratégias de venda e entrega (roteirização), que permitiram acompanhar diariamente o desempenho dos vendedores, traçar plano estratégico e intervir quando necessário. - Acompanhei vendedores ao longo da rota para avaliação do PEX (Programa de Excelência - NILSEN), verificando precificação, positivação e organização. Esta ação proporcionou aproximação estratégica com o cliente, melhor exposição do produto e precificação adequada.- Realizei reuniões diárias com o time de vendas para direcionar atividades, multiplicar informações estratégicas da empresa, campanhas promocionais do dia ou da semana e apresentar resultado parcial. Show less

- Atuei como consultor aos franqueados NET e Claro TV, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. Prestei suporte nas questões administrativas e operacionais, estratégia de vendas, confecção do planejamento estratégico, definição de metas e avaliação dos resultado.- Participei do Projeto Sinergia de multiplicação dos produtos e processos da NET aos colaboradores da Claro no início da fusão. Visitei franqueados da… Show more - Atuei como consultor aos franqueados NET e Claro TV, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e capacitação das equipes de vendas. Prestei suporte nas questões administrativas e operacionais, estratégia de vendas, confecção do planejamento estratégico, definição de metas e avaliação dos resultado.- Participei do Projeto Sinergia de multiplicação dos produtos e processos da NET aos colaboradores da Claro no início da fusão. Visitei franqueados da Claro TV e ministrei treinamento sobre os produtos da NET (planos TV por assinatura, internet banda larga, telefone fixo), processos e como trabalhar dentro dos sistemas. - Utilizei business intelligence para entender o mercado e evitar ameaças emergentes aos franqueados. Criei método de análise de potencial de vendas, produtos e fiz projeções de vendas. Respondi pelo aumento de contratos de 96 para 240, incremento da produtividade em 150%, num período de 9 meses.- Prospectei novos franqueado para atuar com vendas porta a porta e/ou televendas. Apresentei modelo de negócios, métricas e comissionamento aos mesmos. Credenciei novos parceiros, onde recolhi documentos da empresa, conferi, abri solicitação em sistema e acompanhei a evolução do credenciamento.- Criei e implementei ações para alavancar vendas como “arrastões de vendas em bairros”, onde era montada uma tenda de demonstração de serviços, com café da manhã para alinhar ação e start da gincana com vendedores. Essas ações motivaram os times e incrementaram as vendas em 50%, comparados aos sábados sem a ação.- Desenvolvi e implementei modelos de acompanhamento, controle de informações gerenciais, que permitiram montar a política comercial, acompanhar diariamente o desempenho das lojas e dos vendedores, traçar plano estratégico e intervir quando necessário. Show less

- Atuei como consultor aos franqueados do Sul de Minas, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e treinamentos. Prestei suporte nas questões administrativas e operacionais, estratégia de vendas, confecção do planejamento estratégico, definição de metas e avaliação dos resultado.- Capacitei as equipes de vendas sobre produtos, processos, sistemas e multiplicação das campanhas promocionais.- Prospectei e credenciei novos parceiros, apresentando o… Show more - Atuei como consultor aos franqueados do Sul de Minas, garantindo o cumprimento dos padrões, gestão de vendas, financeira, de pessoas e treinamentos. Prestei suporte nas questões administrativas e operacionais, estratégia de vendas, confecção do planejamento estratégico, definição de metas e avaliação dos resultado.- Capacitei as equipes de vendas sobre produtos, processos, sistemas e multiplicação das campanhas promocionais.- Prospectei e credenciei novos parceiros, apresentando o modelo de negócios, métricas e comissionamento para atuar com vendas porta a porta e/ou televendas. - Adequei o processo de validação de vendas com o objetivo de reduzir as vendas erradas e percentual de fraudes. A partir dos novos procedimentos foi possível reduzir a fraude de 14% para 3% e vendas erradas de 37% para 5%, em um período de 8 meses.- Desenvolvi e implementei modelos de acompanhamento, controle de informações gerenciais, que permitiram montar a política comercial, acompanhar diariamente o desempenho do franqueados e dos vendedores, traçar plano estratégico e intervir quando necessário. - Alcancei resultados expressivos através das estratégias e gestão de pessoas adotadas, proporcionando parceiros mais perenes sem desvios de foco, prejuízos, melhor escolha do time de vendedores e aumento da produtividade. Show less

- Atuei como responsável pelo atendimento a clientes em campo, negociações com pequenas e médias empresas, análise e elaboração de relatórios gerenciais, desenvolvimento e implementação de incentivos às vendas.- Selecionei e contratei um novo time de vendas, com o apoio do RH da empresa. Participei do treinamento ao time através de um programa de capacitação do novo colaborador contemplando formas de atendimento e técnicas de negociação. Essa ação resultou no crescimento do time de vendas… Show more - Atuei como responsável pelo atendimento a clientes em campo, negociações com pequenas e médias empresas, análise e elaboração de relatórios gerenciais, desenvolvimento e implementação de incentivos às vendas.- Selecionei e contratei um novo time de vendas, com o apoio do RH da empresa. Participei do treinamento ao time através de um programa de capacitação do novo colaborador contemplando formas de atendimento e técnicas de negociação. Essa ação resultou no crescimento do time de vendas em 10 vendedores e aumento do volume de vendas em cerca de 20%. Show less

- Atuei como gerente comercial Key Account e negociei com grandes clientes do mercado de Belo Horizonte e Região Metropolitana como Usiminas, Unimed BH, Orteng, Brasif e Tracbel, respondendo diretamente ao Coordenador e Gerente Regional. - Implantei um novo modelo de relacionamento para a prospecção de novos grandes clientes com visitas periódicas, negociações com gerentes e diretores para resolução de problemas, entendimento das demandas e oferecimento de produtos personalizados.-… Show more - Atuei como gerente comercial Key Account e negociei com grandes clientes do mercado de Belo Horizonte e Região Metropolitana como Usiminas, Unimed BH, Orteng, Brasif e Tracbel, respondendo diretamente ao Coordenador e Gerente Regional. - Implantei um novo modelo de relacionamento para a prospecção de novos grandes clientes com visitas periódicas, negociações com gerentes e diretores para resolução de problemas, entendimento das demandas e oferecimento de produtos personalizados.- Participei do Projeto Minas Comunica, do Governo de Minas. Realizei visita aos prefeitos do Sul de Minas, apresentei o plano estratégico de implantação das antenas, formas de divulgação e captação de cliente para garantir o investimento.- Negociei importantes contratos de serviços o que resultou na inclusão de 10 novos grandes clientes, ampliação de serviços para os clientes já existentes, incrementando a carteira incialmente com 5K para 8K.- Liderei uma equipe de 48 profissionais, em 12 cidades do Leste de Minas Gerais, totalizando 60 pontos de vendas. - Negociei ações, espaços estratégicos na lojas de grandes redes de varejo da região, para melhor positivação da marca da operadora.- Contribui com a elaboração do Programa de Excelência do Canal Varejo e realizei a implantação nos 60 PDVs da regional, que permitiu uma padronização da positivação dentro dos PDVs, forma de atendimento e maior proximidade com os gerentes de cada loja.- Alcancei resultados expressivos na gestão comercial através das estratégias e gestão de pessoas adotadas, permitindo aumentar o time e o total de vendas em 45%.- Criei ações voltadas para o desenvolvimento dos profissionais, implantei a formação do consultor líder com o objetivo de preparar os profissionais para assumir novos desafios, realizei treinamento on the job e implantei encontros mensais para reconhecer e valorizar a equipe. Show less