Lays Soares Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

• Liderança e orientação de equipe de Inside Sales para o alcance de metas;• Coordenação da equipe no recebimento e organização dos leads, apoiando na busca de oportunidades de novos negócios, direcionando no entendimento da necessidade do potencial cliente, contribuindo para o desenvolvimento do relacionamento comercial;• Garantir que a equipe esteja usando as ferramentas e tecnologias apropriadas para maximizar a eficiência e o sucesso da prospecção de vendas;• Coordenação da equipe em termos técnicos e comportamentais, controlando assiduidade e desempenho, emitindo feedback, recomendando treinamento e desenvolvimento;• Gestão, estruturação e validação de novos processos e projetos;• Execução de roleplay;• Implementação de estratégias para aumentar as vendas;• Monitorar as métricas de vendas e apresentar relatórios de desempenho da equipe devendas à gerência.

São Paulo, Brasil

• Originar e conduzir oportunidades de novos negócios no setor de inteligência e tecnologia tributária, fiscal e recuperação de tributos;• Fomento oportunidades, realizo agenda de reuniões de negócio, apresentação de solução, acompanhamento da esteira até sua conclusão;• Uso de métodos de social selling com prospects, cadências personificadas com leads, como estratégia comercial, valorizando time de negociação e ICP.

São Paulo, Brasil

• Prospecção de oportunidades do setor de fomento e antecipação de recebíveis;• Culturização, aplicação e consolidação do processo comercial através do uso do CRM;• Responsável pela implantação, configuração e automação do CRM PipeRun, afim de melhorar os controles performáticos de ponta a ponta, escalar os resultados, trazendo previsibilidade para os negócios;• Importação de mailing e listas comerciais via CRM;• Acompanhamento de relatórios, volumes, indicadores e métricas comerciais.

São Paulo, Brasil

• Responsável pela prospecção de oportunidades de negócio no cenário B2B, com foco em tecnologia e implantação da ferramenta de gestão empresarial;• Elaboração de listas de Leads;• Identificação e entendimento das necessidades dos leads;• Estudo de mercado e perfil ideal de lead;• Qualificação de lead utilizando os métodos SPIN e BANT;• Apoio ao time de vendas;• Acompanhamento das reuniões enterprise;• Integrante da Squad do POD Itaú, sendo responsável pela realização de reuniões com representante do banco e lead em potencial, a fim de identificar possíveis oportunidades de negócio;• Observação de métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados e atingimento de metas;• Preenchimento de todas as oportunidades de negócio no CRM, planilhas e controles e envio de report diário ao banco Itaú.

São Paulo, Brasil

• Responsável pelo desenvolvimento de vendas por meio de estratégia Outbound de vendas;• Prospecção de potenciais clientes por e-mail, telefone, whatsapp e LinkedIn com a utilização de diversas ferramentas Sales Navigator e Plugins como: Kendo, Lusha, Apollo e adapt com o objetivo de criar listas com o perfil de leads desenhado pelo head de Growth; • Contato direto com empresas de perfil Enterprise - Médio e Grande porte;• Utilização da ferramenta Hubspot, na criação de automação de tarefas para tratamento do lead; • Agendamento de reuniões de qualificação com o objetivo de entender o cenário e momento do lead; • Realização da reunião de qualificação com aplicação das técnicas de Spin Selling no intuito de identificar as dores explícitas e implícitas do lead para despertar a necessidade de melhoria;• Responsável em encaminhar todos os dados coletados e demais observações para o executivo de vendas realizar a negociação e fechamento da venda;• Elaborar propostas, acompanhar e atualizar o CRM;• Preenchimento de relatórios.

• Contato outbound com leads e prospecções, fazendo uso de Spin Selling;• Análise, filtro e qualificação de leads;• Administração de carteira de clientes;• Apresentação de soluções, negociações e vendas de franquias;• Estudo de mercado, identificação de tendências e necessidades dos clientes.

• Gestão, orientação e acompanhamento de equipe de vendas;• Planejamento de ações comerciais e estabelecimento de metas de vendas;• Acompanhamento de resultados de performance, prospecção de leads, fechamento de negócios e apresentação de propostas;• Gerar relatórios e apresentar indicadores;• Criação, planejamento e acompanhamento das campanhas de ADS, mídias digitais e off-line;• Reestruturação de site.

• Prospecção de clientes potenciais;• Elaboração de propostas comerciais, visitas, condução de reuniões para apresentação das soluções tecnológicas da empresa e fechamento de contratos;• Negociação com empresas de grande porte para acordos e parcerias;• Fechamento de pedido, envio de nota e pós vendas.

• Gestão do site da empresa;• Análise de informações a serem importados no site;• Produtora e redatora web, criação de textos e artes de comunicação visual;• Upload de imagens de produtos no site.