• Desarrollé el plan comercial y de mercadotecnia para 2024, logrando un crecimiento del 30% para chocolates Lindt y un 40% para otras marcas, mediante la implementación de estrategias de catalogación y promoción rentables y sostenibles.• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para marcas premium de confitería y golosinas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. • Lidero un equipo compuesto por 3 Key Account Managers (KAMs), 2 representantes de ventas y 6 promotores, optimizando su desempeño a través de la implementación de estrategias de ventas y el uso de un CRM personalizado para gestionar relaciones y oportunidades comerciales.• Fortalecer la cartera de clientes y crear nuevos canales de comercialización a nivel nacional y regional, incluyendo clientes como Chedraui, La Comer, Calimax, HEB, Super Aki, FRAGUA, Palacio de Hierro y Liverpool, mediante la implementación de estrategias de precio y comercialización adaptadas.• Lideré la apertura del canal de preventa para FRAGUA en CDMX y Guadalajara, estableciendo 650 puntos de venta, desarrollando estrategias de catálogo y rutas eficientes. También planeé la expansión a otros clientes en 2025, asegurando la rentabilidad de cada ruta.• Definir planes de negocio específicos para cada cliente en 2023, logrando un crecimiento total del 46% en las cuentas, a través de la catalogación estratégica y promociones rentables.

• Dirigir centro de distribución más grande de Bonafont en el país, optimizando la cadena de valor de la marca, gestionando las ventas y distribución, y asegurando el cumplimiento de los objetivos en los canales de detalle, conveniencia y HORECAS. • Definir planes estratégicos para recuperar clientes en el canal tradicional en zonas donde se habían perdido participación de mercado con base a puntos Nielsen del VDM, alineado con los planes de trade marketing, logrando recuperar cuota de mercado y mejorar la penetración de la marca.• Liderar lanzamiento y posicionamiento de las marcas Juizzy y Levité en el mercado, definiendo el alcance y distribución por SKU, adaptado a las necesidades de la marca y la segmentación de clientes, asegurando una entrada exitosa en nuevos segmentos.• Definir plan de precios diferenciada según la segmentación de clientes y tipo de canal (mayoreo, conveniencia y tradicional), lo que permitió un mayor control sobre la inversión de la marca, logrando una reducción del 12% en los costos sin comprometer la competitividad.

• Construir y poner en marcha centro de distribución "Central IRSA", especializada en la comercialización de bebidas en la categoría "ready to drink", incluyendo bebidas de baja graduación alcohólica, energizantes y refrescos, dirigido a clientes de detalle como a centros de consumo, consolidándose como un referente en el sector.• Lideré el desarrollo y formación del equipo de ventas, lo que resultó en un incremento del 52% en la facturación total de la distribuidora, mejorando tanto la cobertura como la eficiencia de ventas.• Implementé con éxito la estrategia de ventas en clientes de "consumo en sitio" (On trade), que ahora representa el 22% de las ventas totales del negocio y generó un aumento del 15% en las ventas generales.

• Lograr el crecimiento en ventas y rentabilidad en la región del Valle de México, implementando planes comerciales de distribución para cumplir con los objetivos de venta de la compañía y de los socios comerciales, logrando alcanzar el primer lugar en ventas del Ranking Nacional del Canal Distribuidores en 2019, con un incremento del +34% en ventas.• Lideré un equipo de tres ejecutivos de alto desempeño, quienes se mantuvieron en el Top de ventas en 2019.

Forme el área y estrategia de category management para la empresa, segmentando la información de Nielsen y análisis de mercado que cimento la unidad de negocio de plásticos en el hogar en grupo Walmart, y además sentó precedentes en el mercado nacional, logrando un crecimiento de 8.4% desde el primer trimestre de gestión para todos los formatos de grupo Walmart. Gestione toda la compra de herramientas para la operación del área, negociando interna y externamente el software de planogramación, bases de datos de Nielsen, compra de información de mercados y levantamiento de imágenes de los productos y muebles en el autoservicio.

• Participé como consultor y capitán de categorías para diferentes categorías y clientes como Bonafont, Gepp, Sigma, Conagra Foods, Colgate-Palmolive en las cadenas de autoservicio nacionales y regionales.• Desarrolle y automatice la minería de datos y reportes de la cuenta de Colgate-Palmolive en Chedraui, lo que ahorro tiempo de planogramación y entrega de reportes hasta en un 30%.• Capacitador de trainees y nuevos ingresos de analistas dentro de la empresa.