Leonardo Daniel Martinez Romo Email & Phone Number

Naucalpan De Juárez, Méx., Mx

Álvaro Obregón, Ciudad De México, México

Miguel Hidalgo, Ciudad De México, México

• Logré el Top 5 a nivel nacional y en el Top 20 Latam como las mejores franquicias.• Logré el Top 2 a nivel nacional y en el Top 15 Latam en ventas de mi Asesora Comercial.• Aumenté las ventas en un 8% de up-selling y de cross-selling.• Manejé los diferentes módulos del ERP In house para gestionar las actividades diarias de las diferentes áreas de la empresa, diseñar estrategias exitosas, tomar decisiones de la operación y superar resultados de la empresa.• Realicé el presupuesto comercial con apoyo del Corporativo.• Impulsé la rentabilidad de la compañía a un 60% con relación al costo por producto.• Lideré un alto volumen de transacciones mensuales en el equipo comercial para lograr los KPI´s.• Desarrollé estrategias comerciales para cerrar acuerdos y crear valor para los nuevos clientes.• Elaboré y presentaba los reportes gerenciales con el KAM y el CEO del Grupo.• Creé desde cero una cartera de clientes que generó una facturación de $192k m.n. mensuales, después de 6 años liderando la empresa se logró una facturación de 1 millón de pesos mensuales.• Aseguré el cumplimiento de procesos, valores y cultura organizacional liderando con el ejemplo.• Coordiné y llevé a cabo los procedimientos legales necesarios para iniciar operaciones.• Recluté, entrevisté, contraté y capacité a los colaboradores de las diferentes áreas de la empresa.• Apoyé al área de Marketing para lanzar campañas de nuestros servicios.• Establecí y mantuve relaciones sólidas con clientes clave para mantenerlas a largo plazo.• Revisé los contratos de los clientes y proveedores para cerrar la contratación del servicio.

Ciudad De México Y Alrededores, México

• Negocié los acuerdos comerciales con Liverpool y las Aseguradoras para ser competitivos en el mercado de seguros.• Lideré y coordiné las llamadas para la renovación de las pólizas de seguro de autos.• Logré duplicar las renovaciones de las pólizas de autos por ejecutivo telefónico.• Lideré y coordiné la capacitación de los 65 colaboradores a cargo.• Mejoré el trabajo en equipo con las demás áreas de la empresa logrando un clima organizacional óptimo.• Impulsé y lideré la capacitación de los ejecutivos de las 118 oficinas de seguros ubicadas en Liverpool.• Impulsé las reuniones con los 6 gerentes regionales para revisión de reportes y mejoras.• Planeé y coordiné la implementación del NPS (Net Promoter Score) en la operación.• Logré en equipo el lanzamiento del cotizador de seguros de autos en la app y página web de Liverpool.• Coordiné en equipo el lanzamiento de SGMM (Seguro de Gastos Médicos Mayores) de GNP.

Miguel Hidalgo, Cdmx, Ciudad De México, México

• Logré cerrar 2 proyectos, de alto impacto en la empresa, Nadro con una facturación de $1,2k m.n. y Mondelez con una facturación de $900k m.n.• Brindé una experiencia única al cliente a través de la consultoría y asesoramiento que redituó en $300k m.n. en ventas promedio.• Integré al equipo de desarrollo y diferentes áreas de la empresa para implementar las soluciones de negocio que el cliente necesitaba en su operación.• Usé CRM para seguimiento del pipeline personal y del agente de ventas que tenía a mi cargo para realizar los cierres y cumplir con objetivos asignados.• Desarrollé estrategias para lograr el cierre de proyectos de venta de equipos o servicios.• Mantuve una relación estrecha con los fabricantes y los mayoristas.

México, D.F.

• Manejé la relación comercial entre Exel del Norte, Hewlett Packard y los clientes.• Gestioné las estrategias y negociaciones para lograr los resultados de ventas y la rentabilidad.• Coordiné visitas para darle seguimiento con los canales para revisar su Forecast para cumplir con los objetivos.• Gestioné el Sell In y Sell Out para asegurar el stock del producto y generar ventas para los canales.• Desarrollé y ejecuté el plan estratégico para el equipo comercial de la empresa y sucursales.• Coordiné y capacité a la fuerza de ventas de Exel del Norte y de los clientes.

Santa Fe, México D.F.

• Formé, capacité y lideré a los 4 ejecutivos del Programa Platino para brindar al área de TI una mejor experiencia en la reparación de los equipos de cómputo de su base instalada.• Brindé soporte administrativo a las garantías de la base instalada de las cuentas clave de HP.• Capacité a los Gerentes de TI de los clientes para el uso de la aplicación de soporte técnico de HP y reducir los tiempos de diagnóstico y de reparación de los equipos.• Elaboré reportes de las incidencias de las garantías para presentarlos a los Gerentes y a la Dirección de los clientes.• Logré mantener cuentas clave como Liverpool, DHL, Grupo BAL, Elektra y GNP.• Por los resultados obtenidos del Programa Platino que implementé en México se replicó el mismo modelo en la zona del Caribe, Centroamérica y Argentina.

Naulcalapan, Estado De México

Supervisar del índice de satisfacción de ventas, entrega de unidades nuevas, realizar el seguimiento postventa, monitorear las bases de datos y realizar los reportes de cada agente de ventas. Monitorear a los agentes de Ventas en las actividades realizadas. Mantener buena relación con los proveedores, generar campañas de promoción y publicidad para la agencia. Responsable de manejar del material POP y promocionales. Responsable de la presentación del Piso de Venta. Recabar documentación para la aprobación de créditos automotrices. Programar la entrega de unidades nuevas. Responsable de los autos DEMO.

Estado De México

Atención y seguimiento de clientes especiales, prospección y apertura de clientes nuevos. Canal Tradicional, negociación y elaboración de pedidos sugeridos, Supervisar los puntos de venta, seguimiento de sus inventarios, realizar promociones para incrementar las ventas.