Leandro Alves Email & Phone Number

São Paulo

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• Atuei como responsável pelos negócios de queijo B2C no Brasil, envolvendo Vendas, Route to market, market share, lançamento de produto e trade marketing. Gestão do P&L, responsável por estratégias de preços e sua implementação. Liderança de equipe de vendas, marketing e Customer service diretos de 3 pessoas. Reporte ao Managing Director Americas localizado em Paramus – New Jersey/EUA.• Estruturei business plan para a inclusão de novo distribuidor otimizando o RTM, reduzindo a dependência de apenas 1, trazendo ganho em distribuição atingindo uma cobertura de 85% de atendimento no universo relevante de clientes.• Simplifiquei o portfólio integrando 2 marcas de baixo volume na principal marca, resultando em uma marca mais forte com portfólio amplo, podendo otimizar os recursos de marketing e trade marketing em apenas 1 marca.• Liderei os lançamentos de 8 novos produtos e 26 diferentes tipos de embalagens, utilizando metodologias como OBBPC, podendo assim expandir a distribuição numérica em 15%, além de criação de itens sazonais atendendo a uma demanda de phase in – phase out dos principais clientes de autosserviço.• Participei da criação de dashboard onde era possível verificar a evolução de indicadores como share on shelf, share availability, incremento de vendas com degustação, sendo esse controle exemplo para outros países no quesito ferramenta de controle• Estruturei e implementei nova estrutura de promotores, conseguindo ganho de 50% de aumento de equipe com o mesmo budget.

São Paulo Area, Brazil

• Atuei pelo desenvolvimento do segmento de clientes considerados Canais Especiais do Estado de SP, trazendo clientes do canal HORECA de grande visibilidade e volume de vendas. • Fui responsável por todas as negociações / aprovações de contrato de exclusividade, e pelo budget da área.• Garanti a gestão e expansão de distribuidores exclusivos ao canal especial, trazendo novos distribuidores para regiões sem atendimento.• Executei e geri treinamentos e disseminação do segmento de cervejas especiais.

Mogi Das Cruzes / Vale Do Paraíba / Litoral Norte

• Garanti o alcance das metas de volume, preço e cobertura. Responsável pela execução comercial e seus principais pilares. Analisar o mercado e principais concorrentes.• Implementação e gestão das ações e verbas de trade (R$2,0MM/ano), garantindo retorno do investimento realizado. Criação de ações de trade com o intuito de maximizar o retorno do budget disponível. • Gestão dos indicadores como cobertura, retorno dos ativos, devolução, preço, volume, dentre outros, garantindo o lugar da revenda sempre dentro das diretrizes fornecidas pela Brasil Kirin.

- Responsável pela revisão do processo S&OP, mais precisamente sobre a construção da demanda pelo comercial e mudança do sistema de gestão de cotas, objetivando melhor acurácia e maior agilidade no processo de vendas. - Responsável pela organização / construção das metas de volume de vendas para o orçamento. Gestão de indicadores, acompanhamento de resultados e análises de desempenho.

- Realizou o monitoramento da estratégia desenvolvendo as seguintes atividades: preparação de material para as reuniões de resultados por unidade de negócio; apresentação dos resultados para a diretoria executiva demonstrando quais são os pontos de atenção no Mapa (Balanced Scorecard) estimulando as discussões estratégicas e de longo prazo.

English teacher

Worked as an exchange studenty at MAST Program

Cerificate Business Administration

Bacharelado, Economics