Leandro A. Da Silva Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pela área comercial da PTC GROUP e força de vendas para fornecimento de serviços para os escopos de Outsourcing, Engenharia, Qualidade, Logística, Workpackage, Turnkey, TI, Pós-vendas, Design R&S e MOD temporário com plano de desenvolvimento e crescimento por escopo e marcas do grupo para as principais montadoras e sistemistas e outros segmentos nacionais e internacionais;- Gestão time comercial (KAM) visando atendimento de cada marca do grupo, escopos, diversificação com metas de vendas por segmento e escopo para garantia da margem operacional e EBTIDA;- Responsável pelo resultado anual de vendas considerando todos os escopos e marcas da empresa com plano de crescimento e expansão para 2024;- Responsável pelo mapeamento estratégico de clientes pré-vendas (SDRs), para plano de abordagem com base na apresentação de trilhas de conteúdo, marketing com identificação e abordagem de personas/ segmentação;- Prospecção de clientes Farmer e Hunter, processos inbound e outbound e venda de soluções B2B/ B2C;- Gestão de CRM de vendas e KPI’s para garantia do ritmo de prospecção tendo sempre próximos passos, envio de propostas e forte atuação para conversão, gestão total do volume de proposta enviadas e valores do pipeline;- Validação e participação de escopos e negociações (BIDs) com os clientes e processos de Listino; - Responsável pelas operações da PTC GROUP referente a 04 estados de atuação (BU/ centros de custos) tendo 04 escritórios no Brasil representados com mais de 700 funcionários atuando em diferentes escopos para montadoras/ sistemistas e outros segmentos com base na estratégia de negócios.- Responsável pelo pilares que sustentam as operações tais como segurança, onboarding, processos, Kick-off para assegurar os resultados operacionais, manutenção de projetos e margens de lucro de cada operação, documentações técnicas desenvolvimentos de KPI’s, e auditorias para assegurar as entregas estabelecidas e processos robustos com as operações.

São Bernardo Do Campo, São Paulo, Brazil

Fui responsável pelas operações técnicas da Formel D no Brasil referente a 09 estados de atuação (BU/ centros de custos) tendo 10 escritórios no Brasil representados por gerentes de projetos com mais de 1300 funcionários atuando em diferentes escopos e empresas com objetivo de suportar as montadoras e sistemistas e outros seguimentos estratégicos com base na estratégia de negócios da Formel D. - Responsável pelo pilares que sustentam as operações tais como segurança, operações, processos e vendas, para assegurar os resultados operacionais, manutenção de projetos e margens de lucro de cada operação;- Responsável pela condução do plano e processo de recrutamento e seleção com as operações referente ao alinhamento e garantia dos briefing das vagas para assertividade juntamente com o cliente;- Responsável pelo plano sistêmico da Formel D em termos de documentações técnicas desenvolvimentos de KPI’s, gestão de Kick-offs e auditorias para assegurar as entregas estabelecidas e processo robustos com as operações;- Desenvolvimento de estratégias de vendas e clientes por operação para garantir a manutenção do centro de custos em termos de dinâmica de projetos e escopo;- Desenvolvimento de projetos com os clientes com base em uma dificuldade específica (dor) referente aos escopos as área da Qualidade, Engenharia e Pós -Vendas - Validação e participação de escopos e negociações (BIDs) com os clientes;- Desenvolvimento de projetos com as operações na formatação de alocação de mão de obra, alocação de mão de obra gerenciada, Workpackage e Turnkey;- Gestão de custos das operações para garantia do plano de faturamento e margem de lucro com base no budget;- Responsável pelo resultado operacional dos centros de custos.

São Paulo E Região

- Fui responsável pelo resultado operacional de 02 centros de custos referente a cidade de São Paulo e Rio de Janeiro com foco em projetos tais como desenvolvimento de produto manufatura, qualidade e Pós vendas, o qual São Paulo se tornou o maior faturamento da empresa com diversidade de projetos e escopo.- Responsável pelo plano de prospecção e desenvolvimento de negócios por região e potenciais clientes com base em escopo de atuação, estratégias de negócios com direcionamento em funil de vendas;- Gestão técnica de diversos projetos com diferentes escopos de atuação dentro de sistemistas e montadoras tais como projetos para as áreas de Engenharia, Qualidade/ manufatura, Supply Chain e projetos de Pós-Vendas.- Responsável pelas análises de RFQs que tange o modelo de negócio da Formel D tais como, projetos de desenvolvimento de produto, qualidade, manufatura e pós vendas com mapeamento e entendimento de todo o escopo técnico, para preparação e apresentação da proposta comercial aos cliente em tempo hábil;- Gestão de mais de 200 funcionários com diferentes funções tais como (Coordenadores, Supervisores, Consultores Engenheiros, Analistas, Técnicos da Qualidade e Processo, Líderes e Inspetores alocados em diferentes empresas em duas cidades diferentes; - Responsável pelo resultado operacional das operações com base no budget, faturamento e margem de lucro, previsto;- Responsável pelo plano de faturamento e pagamento com os clientes e tratativas para garantia e controle do fluxo de caixa da operação através de KPI's de controle.

São Bernardo Do Campo, São Paulo

- Gerenciamento ativo e implementação de projetos com escopo técnico atuando em fornecedores do setor automotivo e montadoras, entendendo a necessidade dos clientes referente às áreas da Qualidade, Engenharia de produto/ processo e planos de melhoria, com análise direta nos processo dos clientes propondo soluções robustas baseados em resultados mensuráveis (KPI´s) e recursos técnicos com utilização de ferramentas de gestão para implementação da atividade baseados em cronograma validado com os clientes;- Gestão de equipe multidisciplinar composto por supervisores da qualidade, engenheiros, analistas, líderes, técnicos e inspetores em projetos de escopo técnico para atendimento das necessidades dos clientes, visando o plano de melhoria e implementação das atividades e sistemáticas- Gestão e implementação de projetos de embarques controlados nível I e II, criando sistemáticas de controle de produto e processo para garantia ao cliente final, com atuação na planta do gerador do problema, com sistemática de gestão dos resultados com base em KPI´s; - Tratativas de incidentes de qualidade com objetivo de eliminação da causa raiz dos problemas com base nas deficiências dos processos dos clientes;

São Bernardo Do Campo, São Paulo

- Gerenciamento da cadeia de suprimentos para o cliente Case New Holand (CNH) com foco em fornecedores da cidade de São Paulo, realizando o gerenciamento dos pacotes de trabalho e etapas dos projetos para entrega no prazo acordado.- Realização de visitas com foco em gestão e tratativas técnicas nos fornecedores, para análise do processo, produtivo, capacidade técnica e demanda, com objetivo de identificar oportunidades de melhoria e risco, que possam impactar no processo produtivo da CNH.- Realização de tratativas de incidentes de qualidade com objetivo de eliminação da causa raiz do problema para garantia do produto com qualidade na planta da Case New Holand.

Rua Emir Macedo Nogueira 118 Jd. Ruyce

• Responsável pelo acompanhamento e realização de visitas técnicas aos clientes com foco em atuação preventiva e para tratativas de incidentes.• Gerenciamento de incidentes de qualidade interno, externo (campo) e direcionamento para tratativas tais como: inspeção, seleção, visita técnica, bloqueio de lote e substituição de lote.• Tratativa de incidentes de qualidade seguindo as diretrizes de cada cliente utilizando as ferramentas para resolução de problema (MASP) contida nos portais específicos de cada, utilizando as ferramentas 8D e QRQC e também pensamento lógico.• Comunicação e apresentação das ações corretivas e preventivas aos clientes, para fechamento e eliminação da causa raiz do problema.• Analise de índices de retorno de garantia e qualidade com controle para redução (plano de ação) dos indicadores de retorno de peças e impacto financeiro.• Realização de análises e aprofundamento técnico para compor toda tratativa de não qualidade com evidência objetiva.

Guarulhos, São Paulo

- Gestão de colaboradores diretos/ indiretos para o Controle de Qualidade (processo produtivo), lab. de Metrologia e controle de recebimento de materiais.- Atendimento dos indicadores sistêmico de produção conf. requisitos específicos dos clientes e legislações para produtos de segurança, tais como: maçanetas, fechaduras, cilindros, ignição, tampas de combustível e processos críticos.- Definição de especificações de qualidade dos produtos de acordo com os requisitos dos clientes em produtos de segurança no desenvolvimento do projeto e modificações devido à necessidade de melhoria.- Atendimento de clientes e direcionamento em auditorias, onde era o responsável por responder,realizar visitas esporádicas nos clientes para apresentação de resultados.Gestão de indicadores de laboratório Escopo RBC, MSA, Inspeção de layout, Auditoria de produto, Requalificação de produtos e CEP, conf. requisitos específicos clientes e ISO IATF/ OSHAS e ISO/IEC 17025 (Competência de Laboratórios). - Gestão do controle dimensional no desenvolvimento, modificações, análises em produtos suspeitos, onde são utilizadas CMM’s por toque/ arraste/ ópticas/ scanner, análise de colorimétrica, medição de ângulo/ torque de molas, ensaios de tração, metalografia, Salt Spray, durabilidade, teste térmicos, impacto e destrutivos.- Instrutor de treinamento de instrumentos de medição, CEP para operadores/ estagiários e analistas;- Desenvolvimento de laboratórios de fornecedores visando atualização de recursos e tecnologia para troca de informação da condição atual dos produtos via sistema para melhor confiabilidade.- Apresentação semestral do budget de investimentos/ gastos gerais para atendimentos de novos projetos das áreas (qualidade fábrica/ metrologia/ recebimento de materiais e engenharia).- Gestão de indicadores KPI’s para garantia do atendimento dos entregáveis e mão de obra aplicada.- Reporte semanal de eficiência da equipe e resultados para Diretor da Qualidade, Diretor Geral.

Guarulhos, São Paulo

- Gestão de equipe de projetos multidisciplinar composta por Eng.de Produto/ Processos/ Qualidade e Compradores dedicados por família de produto aplicando a filosofia Lean manufacturing e projetos Six Sigma para maximizar o desempenho dos produtos/ processos da organização, para satisfação dos clientes;- Responsável pelos indicadores de redução (Raw material, Overhead, Transporte warehouse, direct/ indirect labor e noun production overhead), e propostas de redução tais como: Nacionalização de componentes, mudança de fonte fornecedora de mat. prima, aumento de produtividade (eficiência) em linhas de montagem e procesos- Disseminação da cultura de melhoria contínua internamente e em fornecedores, e realização do dia de produtividade nos mesmos para identificação de propostas para melhoria de processo e produto, com objetivo da melhoria da margem de lucro e ganhos entre fornecedores e clientes;- Criação de reservatório de idéias com analise de risco avaliando investimento, tempo para implantação e saving, para substituição de propostas canceladas devido mudanças de estratégia da empresa;- Preparação do dia de produtividade internamente e em fornecedores para identificar novas oportunidades de redução de custos e melhorias de processos, com premiação das melhores propostas para promover a cultura de melhoria contínua com identificação de oportunidades de redução e eliminação de desperdícios,- Apresentação semanal dos resultados para o diretor geral da planta e os diretores de cada área e status dos projetos em andamento e previsão dos próximos meses;- Preparação e apresentação de fechamento mensal dos resultados, contendo todas as propostas implantadas x previsto (budget), justificativas para os gaps, e planejamento dos próximos meses com apresentação para toda liderança (executivos, técnicos e nível operacional).

Guarulhos, São Paulo

• Exerci a função como engenheiro de produto, em uma plataforma multidisciplinar voltada ao desenvolvimento de novos projetos automotivos, com foco em redução de custos, buscando novas alternativas de processos de fabricação, nacionalização de componentes, mudança de fonte fornecedora e matérias-primas, visando sempre a qualidade do produto final com um baixo custo para atender o target (meta) de cada projeto.• Realizei o desenvolvimento do produto dentro de 5 fases de desenvolvimento (Conceito inicial até o lançamento), elaborando todos os documentos necessários tais como; DVP/R (Design Validation Plan & Report), FMEA (Failure mode and effects analysis), APQP (Advanced product quality planning), PAPP (Production Part Approval Process), BOM (Bill of Material), cadastro de desenho e estrutura do produto no sistema PLM (Product life cycle Management), cadastro e reports no sistema IMDS (International Material Data System), solicitações para construção de protótipo, validação de produto com ensaios de desempenho/Físico químico e testes realizados diretamente em veículos e aplicação de GD&T (Geometric Dimensioning and Tolerancing).• Trabalho no desenvolvimento de produto diretamente com as montadoras Fiat, GM, Ford, VW, Renault, Toyota e Mercedes Benz e também para caminhões e ônibus validando novos produtos, análises de garantia ou modificações solicitadas pelas mesmas.• Pelo fato de atuar em um ciclo de gerenciamento de projetos, tenho experiência em trabalhar nas fases de desenvolvimento de produto/ projeto, desde o seu inicio até a sua conclusão SOP (Start of production), bem como em presidir reuniões de design review visando à aprovação de cada etapa e entregável do projeto.

Guarulhos, São Paulo

Guarulhos, São Paulo

São Paulo

Bacharelado Em Engenharia, Mechanical Engineering

Especialista, Pós-Graduação Em Gerenciamento De Projetos

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Vendas., Selling Skills And Sales Operations