A Rudder é uma empresa especializada na estruturação e otimização de processos comerciais, com foco em aumentar a performance e eficiência das equipes de vendas. Com nossa metodologia exclusiva, Navy Sales – inspirada nos NAVY SEALS e voltada para preparar times para os cenários mais desafiadores – analisamos e melhoramos os quatro pilares fundamentais: pessoas, processos, tecnologia e escala.Já estruturamos mais de 40 empresas e capacitamos mais de 240 profissionais de vendas, incluindo SDR's, Social Sellers, Closers e gestores comerciais, garantindo resultados consistentes e um crescimento previsível e sustentável. Nossa equipe está preparada para atuar com empresas tanto do mundo digital quanto com as mais conservadoras, oferecendo soluções sob medida para todo tipo de perfil.Nossa abordagem vai do diagnóstico preciso à execução detalhada, proporcionando soluções personalizadas que transformam as operações comerciais de nossos clientes, sempre visando o crescimento sustentável.Seja no nível estratégico, tático ou operacional, a Rudder está pronta para levar sua empresa ao próximo patamar de performance.

- Fechamento de Deals com Empresas da B3: Especialista em apresentação, condução e fechamento de negócios complexos.- Gestão Estratégica de Carteira de Clientes: Abordagem consultiva em marketing e expansão de negócios.- Análise de Processos Comerciais: Profundo conhecimento em análise de processos comerciais, otimização de ferramentas de venda e canais de mídia paga, utilizando dados estratégicos para orientar decisões.- Desenvolvimento de Projetos de Marketing: Criação e apresentação de projetos personalizados em colaboração com equipes multifuncionais.- Venda Consultiva e Técnica: Foco em Business Intelligence e estratégias empresariais, utilizando metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale.- Negociação e Fechamento Eficiente: Habilidade em técnicas avançadas de negociação e fechamento, garantindo altas taxas de conversão.- Orientação a Resultados: Atingimento e superação de metas com foco em ROI e satisfação do cliente.- Treinamentos & Estruturação Comercial: Como especialistaem vendas e estrutura de times comerciais, sou responsável por treinar e estruturar processos comerciais de nossos clientes, desenvolvendo habilidades técnicas e fluxos processuais mais eficazes em diferentes tipos de negócios.

. Identificar leads potenciais para a empresa;. Utilizar estratégias de prospecção, como cold calling e e-mails;. SPIN selling, AIDA & BANT;. Excelente habilidade de comunicação oral e escrita;. Capacidade de apresentar informações de forma clara e persuasiva;. Manter-se atualizado sobre tendências do setor;. Conduzir pesquisas para entender as necessidades do cliente;. Escuta ativa;. Estabelecer e manter relacionamentos positivos com clientes em potencial;. Entender as dores e desafios dos clientes para oferecer soluções adequadas;. Avaliar a adequação dos leads potenciais aos serviços/produtos da empresa, de acordo com temperatura e potencial;. Agendar reuniões entre leads qualificados e membros da equipe de vendas;. Manter registros precisos de interações com leads no sistema CRM;. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para transferir leads qualificados;. Fornecer feedback valioso sobre a eficácia das estratégias de prospecção.

• Global Prospecting:Strategic identification and prospecting of opportunities in global markets.Implementation of multilingual approaches in cold calling and cold emailing to establish effective connections.• OKR’s & KPI’s• International Negotiation:Experience in conducting international negotiations.Adaptation to diverse business cultures to build solid relationships on a global scale.• Expansion Strategies:Active contribution to InChurch's global expansion strategies.Identification of growth opportunities in new markets and development of entry plans.• Corporate Relationship Management:Building and maintaining corporate relationships with a focus on large enterprises.Effective collaboration with international teams to ensure customized solutions.• Enhanced Analytical Skills:Thorough data analysis to guide strategic decisions.Utilization of metrics and insights to optimize processes and drive results.• Prospecção Global:Identificação estratégica e prospecção de oportunidades em mercados globais.Implementação de abordagens multilíngues em cold calling e cold emailing para estabelecer conexões eficazes.• Negociação Internacional:Experiência em conduzir negociações internacionais complexas.Adaptação a diversas culturas de negócios para construir relacionamentos sólidos em escala global.• Estratégias de Expansão:Contribuição ativa para estratégias de expansão global da InChurch.Identificação de oportunidades de crescimento em novos mercados e desenvolvimento de planos de entrada.• Gestão de Relacionamentos Corporativos:Construção e manutenção de relacionamentos corporativos com foco em grandes empresas.Colaboração efetiva com equipes internacionais para garantir soluções personalizadas.• Habilidades Analíticas Aprimoradas:Análise criteriosa de dados para orientar decisões estratégicas.Utilização de métricas e insights para otimizar processos e impulsionar resultados.

• Strategic Management of Key Accounts:Development of strategies for high-ticket key accounts, ensuring satisfaction and retention.• Sales Expansion and Retention:Significant upsell and retention with innovative practices to ensure customer loyalty.• Leadership in Customer Success:Guiding teams to strategic objectives and effective plans for expansion and retention.• Strategic Process Analysis:Utilization of analytical skills to optimize processes and implement data-driven practices.• Communication and Interpersonal Relationships:Advanced written communication and strengthening collaboration between the customer and the company.• Customer Relationship Management (CRM):Efficient use of CRM platforms and CSM strategies to maintain continuous value.• Sales and Marketing Strategy:Effective integration of sales and marketing strategies, implementing approaches aligned with objectives.• Gestão Estratégica de Clientes Chave:Desenvolvimento de estratégias para contas-chave de alto ticket, garantindo satisfação e retenção.• Expansão de Vendas e Retenção:Upsell e retenção expressivos, com práticas inovadoras para assegurar lealdade do cliente.• Liderança em Customer Success:Orientação de equipes para objetivos estratégicos e planos eficazes para expansão e retenção.• Análise Estratégica de Processos:Utilização de habilidades analíticas para otimizar processos e implementar práticas baseadas em dados.• Comunicação e Relacionamento Interpessoal:Comunicação escrita avançada e fortalecimento da colaboração cliente-empresa.• Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM):Eficiente utilização de plataformas CRM e estratégias de CSM para manter valor contínuo.• Estratégia de Vendas e Marketing:Integração eficaz entre estratégias de vendas e marketing, implementando abordagens alinhadas aos objetivos.

Partilhado de funções administrativas comuns em meio à um cotidiano executivo.A comunicação foi essencial para esta função, pois tinha como responsabilidade o suporte e comunicação de informação aos clientes que interagia.Era exigido diariamente a formulação de relatórios, o que me fez desenvolver afinidade com a tarefa. Isso facilitava a condução de reuniões e exposição de opiniões dentro do setor.Por fim, por conta da demanda deste meio, foram obtidas habilidades de comunicação empresarial, as quais eram utilizadas para comunicação entre os setores da empresa, juntamente com a comunicação direta com os clientes e resolução de conflitos.