Adquim es una compañía petrolera chilena, pionera y principal comercializadora de AdBlue® en Latinoamérica. Hoy abastece a los principales actores del transporte e industria en el cono sur. Con ventas sobre los MM$US 90 anuales, más de 700 clientes de distintos tamaños y sectores productivos a lo largo de todo el país con exportaciones a Argentina, Perú y Uruguay.Responsable de Ventas & Desarrollo de Nuevos Negocios Latam.Planificación, Desarrollo e Inversiones Retail.Completa responsabilidad sobre el P&L de la compañía.Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, monitoreo y evaluación de la implementación de la estrategia comercial.Responsable del desarrollo de convenios de marca y acuerdos comerciales Adblue® PSA Grupe, Citroen, Volvo, Opel, Scania, Esmax, Distrbuidora Uruguaya de Combustibles.

Consultor especializado en la planificación, inversiones y desarrollo de nuevos puntos de ventas (Retail).10 años de experiencia liderando proyectos de caracter inmobiliario retail en reconocidas empresas de la industria en Chile, Argentina participando activamente desde su evaluación, negociacion, desarrollo y operación.Además me desempeño como Consultor en las areas de Logística y Transporte, prestando servicios de asesoría a empresas de diferentes rubros en Chile y otros países de la Región. Desarrollando el mercado logístico, incorporando tecnologías de punta y generando procesos de mejora que abarcan toda la Cadena de Suministro.

Responsable de Ventas & Operaciones de las Eds de Área Centro Norte.Incluyendo la venta de Lubricantes, Negocios aliados, Tiendas de conveniencia y Carwash. Dimensiones del negocio 155 Estaciones de Servicios.Staff directo 6 supervisados.

Responsable del desarrollo, implementación, seguimiento y optimización del portafolio de estaciones de servicio, presupuesto de Inversión aprox. Usd M$ 90. Principales logros 29 nuevas Eds construidas en este periodo, adquisición de red de Esd en Punta Arenas y Puerto Natales. Ahorros en desinversiones por $ 280 Millones.

Desarrollo e implementación de los contratos de transportes terrestre para la distribución primaria y secundaria de combustibles y asfaltos en el país. Se identificaron oportunidades de reducción de costos, maximizando la eficiencia de la flota de camiones, bajo el estricto cumplimiento de todas las regulaciones legales y estándares el Grupo Shell, especialmente los relacionados con materias de Salud, Seguridad y Medio Ambiente. Las operaciones de transportes terrestres están identificadas como la actividad de mayor riesgo en los negocios globales de Shell. A la posición reportan 5 personas, una flota con 11 transportistas, 145 camiones y 294 conductores que cargan en 11 depósitos un volumen anual aproximado de 2000 Mm3. El presupuesto para este servicio fue de US$ 32 Mln. de dólares por año

Responsable de la programación y despachos de combustibles en camiones tanque para Argentina y Chile cubriendo los mercados de Estaciones de Servicio, Marinos, Industriales y Minería abarcando 1100 puntos de ventas. Coordinación con diferentes áreas, como Abastecimiento, Transporte y Distribución. Leader de un equipo de 22 personas.

Responsable de la implementación, seguimiento y optimización del portafolio de Shell Argentina. Se superó la meta en un 18% generando un ingreso de 35 US$ Mln que reportó una ganancia por 10 US$ Mln. En Shell Chile a partir del 2007 se desinvirtieron activos improductivos generando caja 6.3 US$ Mln con una ganancia de 4.2 US$ Mln.

Responsable de generar y desarrollar el Plan Maestro a 5 años de la Red de Estaciones de Servicios del Sur (Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia)Participé activamente en el “roll out” de la estrategia y lineamiento de la Compañía en la región. Post Investment Reviews. Se dio cumplimiento a la política de Salud, Seguridad y Medio

Responsabilidades: Análisis de ventas mensual de cada estación de servicio, Implementar plan de negocio para cada distribuidor. Análisis del P&L (profit and loss) de cada punto de venta. Mantener la imagen corporativa, procedimientos y controles a fin de logran un buen CVP (propuesta de valor a los clientes) Detectar necesidades de capacitación, vendedores de locales y personal de playa. Identificar nuevos sitios para instalar EE/SS, compra y participación en el desarrollo del nuevo sito. Price Analysis. Análisis de la competencia, Market Share, Consumer insight análisis. Atención al cliente final. Seguimiento y atención de los temas legales de la zona. Marketing de nuevos productos y promociones varias. Desarrollo de nuevos clientes “Shell Card” y programa Travelpass. Dimensiones: 85 Estaciones de Servicios, 27 Agentes de Lubricantes, Volumen de Lubricantes 320 m3/mes. Combustibles: 23.500 m3/mes. Staff directo 1 supervisado.-

Responsable del control y abastecimiento en tiempo y forma de tanto lubricantes como pedidos de combustibles de las 230 EDS y negocios B2B. Coordinación para el abastecimiento de Lubricantes Marinos a buques. Contacto permanente con los Representantes Comerciales, Clientes, Agencia Marítima y Empresas de Transportes de combustibles de la terminal Arroyo Seco.Responsable del seguimiento y control de las cuentas de los clientes dependientes de la Oficina Comercial de Arroyo Seco en la Provincia de Santa Fe.

Control, análisis y certificación de Estados Contables, Pericias. Verificación y control de pagos a los profesionales por trabajos certificados. Organización de cursos para profesionales.

Desarrollo de proveedores y producto.

Actividad: Exportador de Cereales.Compra Venta de Cereales en Mercado a Término de Rosario.