Comercialização de equipamentos e soluções de impressão / Digitalização e gestão documental

- Gestor da Equipa Comercial para venda e renting de soluções tecnológicas; - Planejamento Estratégico Comercial;- Gerir processos do Departamento Comercial - Desenvolver e mapear mercado;- Relacionamento com cliente (Corporate e Governo) - Acompanhamento de indicadores de vendas; (Pipeline e forecast)- Coaching de Consultores Comerciais;- Pesquisa de novos fornecedores para compor lineup de produtos; - Desenvolvimento de projetos de outsourcing de Impressão e… Show more - Gestor da Equipa Comercial para venda e renting de soluções tecnológicas; - Planejamento Estratégico Comercial;- Gerir processos do Departamento Comercial - Desenvolver e mapear mercado;- Relacionamento com cliente (Corporate e Governo) - Acompanhamento de indicadores de vendas; (Pipeline e forecast)- Coaching de Consultores Comerciais;- Pesquisa de novos fornecedores para compor lineup de produtos; - Desenvolvimento de projetos de outsourcing de Impressão e gestão de documentos e renting de equipamentos de tecnologia. Show less

Gestão de equipa de consultores comerciais

Gestão de equipa comercial

- Planejamento Estratégico Comercial para venda de soluções;- Gerir Departamento Comercial e equipe;- Desenvolver e mapear mercado;- Relacionamento como cliente (Governo e Privado);- Acompanhamento de indicadores de vendas; (Pipeline e forecast)- Coaching de Consultores Comerciais;- Pesquisa de novos fornecedores para compor lineup de produtos; - Desenvolvimento de projetos de outsourcing de Impressão e gestão de documentos;

- Gerir e administrar filial de Fortaleza com aproximadamente 120 colaboradores, representando os interesses da organização, buscando atingir as metas estabelecidas e viabilizar novos negócios para a empresa na região; - Empreender ações de prospecção comercial e aproximação com os clientes.- Gerenciar equipe de trabalho, atuando nos contratos de prestação de serviços existentes;- Acompanhar o desenvolvimento dos contratos, administrando eventuais problemas, negociando soluções… Show more - Gerir e administrar filial de Fortaleza com aproximadamente 120 colaboradores, representando os interesses da organização, buscando atingir as metas estabelecidas e viabilizar novos negócios para a empresa na região; - Empreender ações de prospecção comercial e aproximação com os clientes.- Gerenciar equipe de trabalho, atuando nos contratos de prestação de serviços existentes;- Acompanhar o desenvolvimento dos contratos, administrando eventuais problemas, negociando soluções vantajosas para a empresa e para a relação com o cliente. - Realizar checagens da satisfação pelos serviços prestados, através de pesquisas, coleta de dados de disponibilidade, elaborando gráficos e indicadores de qualidade e produtividade. - Reportar mensalmente, através de relatórios de indicadores, o desempenho da filial, com demonstração das ações adotadas, sua efetividade e também com propostas de melhoria dos resultados. - Observar as normas e procedimentos emanados da matriz da empresa, assegurando alinhamento às práticas e cultura organizacional da CIA. Show less

Estruturar a representação comercial, responsável pela comercialização de soluções tecnológicas ligadas a automação industrial e equipamentos no CE e região Nordeste. Elaboração de plano estratégico, plano de ações, estudo de mercado, planejamento comercial para aumentar o volume de vendas e rentabilidade. Prospecção de novos negócios e gestão de carteira corporativa.

Principal executivo da Filial do Nordeste, com aproximadamente 60 colaboradores entre equipe comercial e técnica, minhas principais atribuições eram, gerenciar a equipe de vendas, desenvolver novos negócios, gerir o pós-venda e acompanhar relatórios financeiros da filial, avaliar resultados e propor soluções, mapear oportunidades de expansão de mercado, elaborar relatórios de acompanhamento de venda, discutir com a diretoria e matriz os resultados e ações da Filial, desenvolver e estreitar… Show more Principal executivo da Filial do Nordeste, com aproximadamente 60 colaboradores entre equipe comercial e técnica, minhas principais atribuições eram, gerenciar a equipe de vendas, desenvolver novos negócios, gerir o pós-venda e acompanhar relatórios financeiros da filial, avaliar resultados e propor soluções, mapear oportunidades de expansão de mercado, elaborar relatórios de acompanhamento de venda, discutir com a diretoria e matriz os resultados e ações da Filial, desenvolver e estreitar relacionamento com clientes, elaborar propostas comerciais e contratos, gerenciar relacionamento com clientes e acompanhar junto a supervisão técnica os resultados propondo melhorias. Cargo anterior: Gerente Regional (CO/NO/NE)Como Gerente Regional era responsável em desenvolver parcerias com revendas no território nacional, com objetivo de acompanhar e gerar negócios para a companhia (nível Nacional). Facilitar e intermediar negociações entre parceiros e cliente final para a superação das metas e resultados. Desenvolver equipes comerciais dos parceiros e ser o elo entre a CIA e equipes. Representar a companhia nos principais eventos e negócios na região de atendimento. Show less

Manter relacionamento com os principais Distribuidores estratégicos da AOC no Brasil e desenvolver novos canais de vendas. Aumento de faturamento em novas ofertas e desenvolvimento de novos projetos em OEM.