Reportando-se diretamente para o diretor de vendas, minhas principais rotinas e habilidades são:• Gestão de equipe de vendas e de BackOffice, isso inclui: Garantir que o time de vendas esteja alinhado com o do plano estratégico da empresa / Garantir a produtividade do time em prospecção de novos clientes, no desenvolvimento dos clientes da carteira atual e o no atingimento das metas / prover treinamento constante para o time de vendas / acompanhamento das negociações junto a clientes /… Show more Reportando-se diretamente para o diretor de vendas, minhas principais rotinas e habilidades são:• Gestão de equipe de vendas e de BackOffice, isso inclui: Garantir que o time de vendas esteja alinhado com o do plano estratégico da empresa / Garantir a produtividade do time em prospecção de novos clientes, no desenvolvimento dos clientes da carteira atual e o no atingimento das metas / prover treinamento constante para o time de vendas / acompanhamento das negociações junto a clientes / Prover feedback trimestral com uso de 9block com aplicação de plano de ação para desenvolvimento / Acompanhamento de agenda semanal de visita a clientes / Reuniões de "one a one" semanal com a equipe para prestação de contas.• Gestão de pipeline, isso incluí: Monitoramento do ciclo de negociação / Valor do pipeline por território e executivo de vendas / Gestão das oportunidades através das fases do funil de vendas / Garantir a quantidade e qualidade das interações com os clientes / Qualificação de leads / Monitoramento das taxas de ativação e conversão de cada executivo de vendas / Campanhas de ampliação de carteira de clientes através de geração de leads, reconquista de clientes (Win Back), e expansão de negócios com clientes ativos (Share of wallet). • Gestão de carteira de clientes: Monitoramento do faturamento YoY e MoM (Bridge ano contra ano e mês contra mês), principalmente para identificação de clientes em queda para tomada de ação / Performance e Faturamento por região / Cálculo de frete / Reuniões técnicas e de relacionamento com clientes / Interação com a área de operações (diretores e gerentes regionais), para ações de melhoria. Show less

Atuando no mercado do Rio de Janeiro, fui responsável pela gestão da equipe de vendas e atendimento ao cliente. Atuando nos segmentos de transporte de carga rodoviário e aéreo nacional.

Reportando-se diretamente para o diretor de operações, minhas principais conquistas e resultados foram:2012/2013 – Convidado pela diretoria para ser multiplicador de boas práticas operacionais e vendas para as filiais regional sudeste.2013 - Primeiro gerente a conseguir bater a marca de 1 milhão de reais em faturamento de venda da história da filial Juiz de Fora. Fruto de várias ações e campanhas de venda.Responsável por toda unidade de negócio, contava com um time de… Show more Reportando-se diretamente para o diretor de operações, minhas principais conquistas e resultados foram:2012/2013 – Convidado pela diretoria para ser multiplicador de boas práticas operacionais e vendas para as filiais regional sudeste.2013 - Primeiro gerente a conseguir bater a marca de 1 milhão de reais em faturamento de venda da história da filial Juiz de Fora. Fruto de várias ações e campanhas de venda.Responsável por toda unidade de negócio, contava com um time de aproximadamente 70 pessoas distribuídas entre os setores: Administrativo, financeiro, comercial, atendimento ao cliente, operacional, coleta, entrega de clientes perfil B2B e B2C. Show less

Responsável por implantar processos e sistemas em várias filiais na TNT Mercúrio durante período de fusão das duas empresas.

Transferido para São Paulo, fui promovido a gerente de operação da TNT Express de forma regionalizada atuando também como responsável por implantar, desenvolver e gerenciar de forma interina a operação EXPRESS nas filiais de Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, além de gerenciar efetivamente as operações das filais Rio de Janeiro e São Paulo.

Supervisionava toda operação de distribuição express no Estado do Rio de Janeiro e ajudava nos controles de performance e qualidade da operação em São Paulo.

Coordenava toda operação de distribuição da TNT Express no Rio de Janeiro.

Era responsável por toda rotina de operação dos grandes clientes na Filial RIO, depois fiquei responsável por implantar processos de armazenagem, agendamento e distribuição em VIX, BHZ, CGO, BSB, GYN e SAO.

Passei por todas as rotinas de estoque, picking, faturamento, expedição e focal point da empresa nos parceiros logísticos.