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São Paulo, Sp, Br

São Paulo/Sp

- RGM (revenue growth management), desenvolvimento e implementação da estratégia comercial da empresa em coordenação com a equipe executiva, atuando na definição de metas e objetivos claros para o departamento comercial alinhados com os objetivos gerais da organização.- Atuação no gerenciamento do orçamento da área comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos disponíveis e monitorando os resultados financeiros.- Monitoramento do ambiente de negócios, identificando tendências de… Show more - RGM (revenue growth management), desenvolvimento e implementação da estratégia comercial da empresa em coordenação com a equipe executiva, atuando na definição de metas e objetivos claros para o departamento comercial alinhados com os objetivos gerais da organização.- Atuação no gerenciamento do orçamento da área comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos disponíveis e monitorando os resultados financeiros.- Monitoramento do ambiente de negócios, identificando tendências de mercado e comportamento dos clientes, afim de ajuste nas estratégias de vendas de acordo. Show less

São Paulo/Sp

- Responsável pelo atendimento de todos os canais (Direto: Key Account, Cash, Regional Key Account e Indireto) da região metropolitana de São Paulo (área IV Nielsen).- Atuação na gestão dos 8 distribuidores que compõe a malha de atendimento, atendendo desde o canal tradicional (lojas de conveniência e padarias) até 05 a 09 checkouts.🏆 Implementação e execução do Projeto GTM São Paulo para melhoria de indicadores de produtividade da área comercial, visando aumento de faturamento… Show more - Responsável pelo atendimento de todos os canais (Direto: Key Account, Cash, Regional Key Account e Indireto) da região metropolitana de São Paulo (área IV Nielsen).- Atuação na gestão dos 8 distribuidores que compõe a malha de atendimento, atendendo desde o canal tradicional (lojas de conveniência e padarias) até 05 a 09 checkouts.🏆 Implementação e execução do Projeto GTM São Paulo para melhoria de indicadores de produtividade da área comercial, visando aumento de faturamento, crescimento de margem de contribuição e distribuição numérica, além de execução no ponto de venda junto ao time de merchandising.🏆 Liderança no turnaround da regional São Paulo, trazendo melhorias expressivas em todos os KPIs de top line da companhia, aumento de distribuição, melhoria de mix, crescimento expressivo em volume e consequentemente share (Scanntech) saindo de 9,4% em outubro de 2020, para 19,1% em junho de 2023. Show less

- Responsável pela criação/quebra dos volumes (IBP/S&OP) através de análises estatísticas/históricas e valorização do P&L de vendas, além da gestão do time da criação, atualização e divulgação de todos os relatórios da área Comercial.

- Responsável pela elaboração de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento de marca e implantação de novos produtos.

São Paulo/Sp

- Atuação no acompanhamento de mercado, manutenção dos processos de vendas e disponibilização das informações em rede nacional, além da criação, automação e controle dos mesmos.- Coordenação e alinhamento de ações com outros departamentos, como marketing, logística e finanças, para garantir a eficiência e o suporte necessário às atividades de vendas.

São Paulo/Sp

- Responsável pelo desenvolvimento de novas frentes de negócios, atuando no contato com clientes com foco na captação de pedidos e acompanhamento de suas necessidades.- Atuação na elaboração de propostas comerciais e relatórios gerenciais com os resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados.- Estabelecimento de políticas de preços, descontos, condições de pagamento e outras políticas comerciais, garantindo a consistência e conformidade com a… Show more - Responsável pelo desenvolvimento de novas frentes de negócios, atuando no contato com clientes com foco na captação de pedidos e acompanhamento de suas necessidades.- Atuação na elaboração de propostas comerciais e relatórios gerenciais com os resultados da equipe de vendas, visando o constante direcionamento aos resultados.- Estabelecimento de políticas de preços, descontos, condições de pagamento e outras políticas comerciais, garantindo a consistência e conformidade com a estratégia da empresa. Show less

- Responsável pelos promotores e execução no Ponto de Venda (PDV), back office do time comercial e vendas do canal “Food Service”/institucional, implementação das campanhas de comunicação e processos de marketing.🏆 Liderança do projeto de aumento do valor de pedido mínimo, com análise e identificação de 25% dos pedidos abaixo de R$ 1.500 (menos de 2% do faturamento da empresa), e implantação de ação para aceitação de pedidos acima desse valor, resultando em economia logística.

- Desenvolvimento de interface do campo com o corporativo, alinhamento de produção, manutenção de estoque de produto acabado, ações de venda e concessões de preço.- Atuação no desenvolvimento de novas mecânicas de remuneração variável para o time de vendas com indicadores claros, engajadores, estratégicos e de fácil acompanhamento.

- Implantação dos processos de vendas junto à área comercial, criando padrões e rotinas para melhorar a venda, distribuição e execução nos pontos de venda (PDVs) e treinamentos à equipe comercial.- Atuação como Gestor do banco de dados (MySQL) da empresa, sendo responsável por todos os acompanhamentos que envolvem volume, faturamento, preço e cobertura.

São Paulo/Sp

- Responsável pelos procedimentos de execução do projeto Marcas II Revenda, efetuando a reestruturação da área Comercial de 150 revendas no Brasil, visando o aumento da produtividade da equipe e a geração de um saving anual de R$ 27 milhões.

- Criação, atualização e divulgação dos relatórios de vendas, acompanhamento de volume, cobertura e positivação, além de marketshare, distribuição e preço (Nielsen) e Programa de Excelência (PEX).

- Responsável pelo atendimento da AmBev ao Grupo Wal-Mart (Super-Center, Sams Club e Maxxi Atacado) em São Paulo, atuando como contato direto com diretores, gerentes de loja e compradores.

Pós-Graduação Em Gestão Estratégica Do Varejo

Graduação, Sistemas De Informação