Desafios Comerciais? Transformamos em Oportunidades de Crescimento! Você sabia que a falta de estruturação em processos comerciais pode estar custando caro ao seu negócio? Dados não aproveitados, equipes desalinhadas e estratégias desconectadas são sinais claros de que algo precisa mudar.Imagine um ecossistema completo de soluções que integra inteligência comercial, tecnologia, e capacitação de equipes, oferecendo resultados previsíveis e escaláveis. Trabalhamos com pequenas e médias empresas, startups e empreendedores independentes que desejam transformar seus desafios comerciais em crescimento sustentável.Nossa metodologia inclui um ciclo contínuo de diagnóstico, planejamento, implementação, capacitação e melhoria contínua, garantindo que cada etapa do seu processo de vendas seja otimizada. Desde a configuração de CRMs até o treinamento em técnicas de vendas, entregamos soluções personalizadas que colocam dados e pessoas no centro do processo comercial.Pronto para transformar os resultados do seu negócio? Vamos iniciar com um diagnóstico comercial profundo e identificar as oportunidades de crescimento que estão ao seu alcance! Entre em contato agora e vamos juntos estruturar uma máquina de vendas eficiente e escalável.#InteligênciaComercial #ConsultoriaDeVendas #EstratégiaComercial #CrescimentoSustentável

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Como consultor associado da GGV Inteligência em Vendas, contribuo para a transformação comercial de empresas por meio de uma parceria estratégica que combina metodologia consolidada e uma equipe multidisciplinar de consultores especializados. A GGV possibilita a execução de projetos robustos e integrados, gerando resultados sustentáveis para nossos clientes.⦁ Metodologia Comprovada: Aplicação de um método estruturado e testado para trazer previsibilidade e eficiência nas operações de vendas.⦁ Projetos Multidisciplinares e Diversificados: Atuação em projetos variados, abrangendo diferentes segmentos e setores, o que proporciona experiências em diferentes mercados.⦁ Integração com o Time de Consultores: Colaboração com um grupo de especialistas da GGV, agregando diferentes perspectivas e expertise para enriquecer o valor dos projetos.

Como consultor certificado da Receita Previsível, aplico uma metodologia mundialmente reconhecida e validada por empresas de diversos setores para gerar previsibilidade e escalabilidade em vendas. Baseada no best-seller "Receita Previsível", essa abordagem oferece um framework estruturado que impulsiona resultados sustentáveis e transforma a operação comercial dos clientes, com o suporte de uma equipe de consultores especialistas.⦁ Metodologia de Impacto Global: Aplicação de uma metodologia consolidada, utilizada em empresas ao redor do mundo para estruturar vendas previsíveis e escaláveis.⦁ Resultados Comprovados: Estratégias comprovadas e replicáveis que maximizam o potencial de vendas e trazem previsibilidade ao pipeline, ajudando a eliminar incertezas no processo comercial.⦁ Apoio de Consultores Especialistas: Colaboração com uma rede de consultores certificados em Receita Previsível, garantindo excelência na implementação e adaptação da metodologia às necessidades específicas de cada negócio.⦁ Framework Educativo e Transformador: Estrutura de aprendizado que capacita equipes a dominar os processos de vendas e liderar operações de maneira autônoma e focada em crescimento.

🌟 Acelere o Crescimento do Seu Negócio com Mentoria Estratégica🌟Pequenos e médios negócios enfrentam desafios que podem travar seu crescimento.Falta de processos claros, dúvidas estratégicas e dificuldade em competir no mercado são problemas comuns. Mas com a orientação certa, esses desafios podem se transformar em resultados sólidos e sustentáveis.No Núcleo de Estratégias Empresariais do CDL e no evento Inova Mais Ação, executo mentorias personalizadas que ajudam empresários a desbloquear o potencial de seus negócios.Como mentor de negócios, minha missão é identificar pontos de melhoria, estruturar processos e fornecer estratégias práticas para pequenos e médios negócios que buscam crescer de forma sustentável e assertiva.Diagnóstico direto e prático dos principais desafios do seu negócio.Soluções focadas no crescimento e na competitividade.Acesso a ferramentas e metodologias que realmente funcionam.Orientação personalizada para impulsionar resultados rapidamente.Transforme desafios em oportunidades agora mesmo!

A LRA Consulting ajuda empresas de tecnologia e startups a estruturarem e escalarem suas áreas comerciais com eficiência. Focada em negócios B2B, SaaS e scale-ups, nossa consultoria oferece:⦁ Consultoria Estratégica e Inside Sales: Estruturação de processos e criação de playbooks para vendas previsíveis.⦁ Formação e Gestão de Lideranças: Capacitação de líderes para conduzir equipes de alta performance.⦁ Implantação de KPIs e Funis de Vendas: Definição de métricas e construção de funis para conversão consistente.⦁ Recrutamento e Treinamento Comercial: Seleção e capacitação de talentos alinhados à cultura e objetivos da empresa.⦁ Sales Ops, Enablement e Ferramentas de CRM: Organização de operações e implementação de CRMs para otimização contínua.

Atuei de forma estratégica para otimizar a estrutura comercial e fomentar uma cultura orientada a resultados. Meu trabalho focou em integrar áreas-chave, implementar processos e capacitar equipes para garantir uma operação de vendas sustentável. Esse processo envolveu a criação de indicadores de performance, fortalecimento da sinergia entre pré-vendas e vendas e a colaboração direta com a diretoria para alinhar ações com a visão estratégica da empresa.Principais Contribuições:⦁ Unificação de Equipes: Integrei os times de pré-vendas sob uma gestão e processos unificados, melhorando a consistência nas operações.⦁ Cultura de Resultados: Implantei uma cultura orientada a resultados com o uso de métricas e indicadores de desempenho.⦁ Geração de Insights: Forneci insights estratégicos para áreas como marketing, atendimento e produto, contribuindo para ajustes e melhorias no negócio.⦁ Reformulação de Equipes: Reestruturei os times de vendas com foco em recrutamento, seleção e desenvolvimento de novos talentos.⦁ Desenvolvimento de Perfis de Vendas: Ajustei o perfil da equipe de vendas, investindo em capacitação e alinhamento com os objetivos de crescimento.⦁ Integração com Diretoria e Áreas de Apoio: Mantive uma colaboração estreita com a diretoria, promovendo uma visão integrada para o sucesso do negócio.

Atuei como consultor de negócios, focando na articulação entre visão estratégica e execução operacional. Busquei garantir o alinhamento da comunicação interna, fortalecer o engajamento e consolidar uma cultura organizacional sólida. Estruturei as áreas de marketing, vendas e atendimento, e desenvolvi equipes para sustentar a excelência operacional. Em uma atuação consultiva junto à alta administração, implementei modelos de inbound marketing, inside sales e customer success, apoiando o crescimento sustentável da empresa.Principais Contribuições:⦁ Estruturação e Gestão de Equipes: Organizei e gerenciei marketing, vendas, customer success e administração, integrando operações para maior eficiência.⦁ Planejamento e Execução Estratégica: Desenvolvi e implementei estratégias para marketing, vendas e relacionamento, impulsionando o crescimento da empresa.⦁ Liderança e Colaboração: Promovi uma liderança colaborativa, alinhando as equipes com a diretoria, parceiros e clientes.⦁ Acompanhamento de Indicadores: Monitorei KPIs de cada área, gerando insights que aprimoraram processos e resultados.⦁ Recrutamento e Desenvolvimento de Lideranças: Seleção e capacitação de lideranças em marketing, comercial e atendimento, fortalecendo o time para enfrentar desafios estratégicos.⦁ Geração de Leads: Estruturei ações de marketing que impulsionaram o funil de vendas e geraram novos leads.⦁ Desenvolvimento do Perfil de Vendas: Ajustei a equipe de vendas através de recrutamento e treinamento, alinhando competências com os objetivos da empresa.⦁ Implementação de Ferramentas de Gestão: Introduzi ferramentas como Pipedrive e Spotter para melhorar a eficiência e controle operacional.⦁ Parcerias e Canais de Vendas: Fortaleci relações com canais e novos negócios, ampliando as oportunidades de mercado.

Fui responsável pela construção, gestão e desenvolvimento de um time de headhunters, aprimorando técnicas de recrutamento, seleção e apresentação de candidatos por meio de treinamentos, feedbacks e planos de desenvolvimento individual. Estruturei, implementei e gerenciei um playbook de processos para padronizar e escalar o fluxo de recrutamento e seleção. Reportava diretamente ao CEO e aos sócios, participando das discussões estratégicas do negócio e atuando de forma prática como headhunter de nível C-level.Principais Contribuições:⦁ Liderança de Equipe: Liderei o time de headhunters com foco em treinamento e desenvolvimento, promovendo crescimento contínuo.⦁ Desenvolvimento de Playbook: Criei e implementei um playbook de processos para assegurar a padronização e melhoria contínua.⦁ Estabelecimento de Métricas de Performance: Defini e acompanhei métricas chave de performance para avaliar e otimizar os resultados da equipe.⦁ Consultoria Estratégica: Atuei de forma consultiva junto à gestão, assessorando estrategicamente o CEO e sócios.⦁ Contratação de Alto Impacto: Atuei como headhunter sênior, gerando a maior contratação do ano com valor superior a 25 mil.

Fui responsável por aprimorar a eficiência operacional da equipe de inside sales, desenvolvendo e implementando programas de coaching que elevaram o desempenho individual e formaram novos líderes. Estruturei processos e métricas de vendas alinhados à estratégia de marketing para assegurar resultados consistentes e sustentáveis. Reportava regularmente as ações e resultados à diretoria, proporcionando insights estratégicos para a tomada de decisões.Principais Contribuições:⦁ Gestão de Equipe Internacional: Gerenciei o time de Inside Sales com operações no Brasil e Latam, liderando mais de 40 pessoas.⦁ Planejamento e Resultados: Conduzi o planejamento estratégico e a gestão de pessoas, atingindo metas consistentes de performance.⦁ Crescimento de Receita: Aumentei a geração de NMRR em 40% no último trimestre de 2019 e bati recorde histórico de mais de 110K em novembro de 2019.⦁ Engajamento de Equipe: Identifiquei lacunas de motivação e implementei um plano de ação para fortalecer o engajamento do time.⦁ Estruturação de Treinamentos: Criei a função de sales trainer, desenvolvendo um playbook e treinamentos estruturados para vendas.⦁ Reestruturação Operacional: Participei da reestruturação de operações na Latam, otimizando a alocação de recursos e aumentando a eficiência.⦁ Redução de Custos: Realizei uma reestruturação que reduziu os custos operacionais em aproximadamente 30%.⦁ Modelo de Remuneração Variável: Ajustei o modelo de remuneração variável, resultando em um aumento de produtividade de 4,8K para 6,8K.⦁ Integração com Marketing: Coordenei uma integração estratégica entre inside sales e marketing para melhor sinergia e resultados.⦁ Transição para Home Office: Liderei a migração do time de inside sales para o formato home office, garantindo uma adaptação eficaz.

Liderei uma análise detalhada para desenvolver e implementar um plano de ação estratégico voltado para o time de inside sales. Meu foco foi fortalecer relacionamentos, estabelecer processos eficientes e definir métricas específicas para aumentar a performance. Colaborei de perto com marketing para gerar leads e mantive uma comunicação ativa com os gerentes e diretores, fornecendo insights estratégicos que orientaram decisões importantes para o negócio.Principais Contribuições:⦁ Consultoria em Vendas: Atuei como sales trainer, realizando consultoria para fortalecer habilidades e processos de vendas.⦁ Diagnóstico e Execução de Plano de Ação: Realizei um diagnóstico completo, desenvolvi um plano de ação e conduzi sua execução operacional.⦁ Promoção a Inside Sales Manager: Recebi promoção com foco em resultados, ampliando minha atuação na liderança do time de vendas.⦁ Crescimento em Vendas: Aumentei as vendas em 120%, atingindo um recorde de 142 vendas em abril de 2019.⦁ Otimização de Playbook: Revisei o playbook de vendas e implementei treinamentos e feedbacks estruturados para aumentar a eficácia.⦁ Aumento na Conversão de Vendas: Elevei as taxas de conversão do funil de vendas de 25% para 30% em apenas seis meses.⦁ Plano de Desenvolvimento Individual: Criei e apliquei PDIs para mapear e desenvolver competências dos membros do time.⦁ Renovação de Equipe: Realizei a renovação do time de vendas com novas contratações e treinamentos específicos.⦁ Integração com a Alta Gestão: Mantive interação direta com a gestão e diretoria, contribuindo com insights e relatórios que apoiaram decisões estratégicas.

Ao iniciar minha atuação no mercado de tecnologia e startups, mergulhei em uma nova cultura e modelo de negócios, absorvendo metodologias como inside sales e customer success. Além de desenvolver conhecimentos técnicos, compartilhei experiências valiosas com equipes de liderança, vendas e atendimento, contribuindo para o crescimento e sucesso da área.Principais Contribuições:⦁ Gestão de Parceiros: Atuei de forma consultiva com mais de 100 agências parceiras, auxiliando-as em estratégias de crescimento.⦁ Análise de Mercado e Planejamento Estratégico: Estudei o mercado e o negócio, oferecendo suporte para o planejamento estratégico.⦁ Expansão de Receita Recorrente: Foquei na expansão do NMRR, realizando upgrades na carteira de clientes existentes.⦁ Controle de Churn Rate: Gerenciei o churn rate com excelência, sendo reconhecido pela performance no terceiro trimestre de 2018.⦁ Promoção a Channel Account Manager: Recebi promoção com foco em vendas para parceiros estratégicos, ampliando minha atuação no relacionamento com parceiros.⦁ Gestão de Key Accounts: Gerenciei uma carteira de mais de 60 clientes chave, garantindo suporte e crescimento contínuo.⦁ Revisão de Estratégias de Marketing: Conduzi reuniões estratégicas para analisar e ajustar os planos de marketing, alinhando ações com os objetivos de crescimento.

⦁ Atuei no gerenciamento das equipes de coordenação, supervisão, monitoria, auditoria e de operadores com participação nos processos de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento das equipes.⦁ Responsável por questões contratuais, elaborar e controlar o forecast mensal e anual, reportar as ações e resultados junto à superintendência, interagir com as demais áreas e atendimento ao cliente assegurar sempre que o negócio obtenha desenvolvimento conforme o planejamento e metas acordadas.⦁ Responsável pela implantação e operacionalização das contas / clientes como CIELO, CITIBANK e RBS.

⦁ Gerenciei a unidade de negócios e equipe de consultores, através de indicadores quantitativos, qualitativos e financeiros.⦁ Responsável por elaborar e aplicar as ações estratégicas, objetivando a prospecção de novos clientes, oportunidades de melhoria, análise da concorrência, redução de custos com vistas a garantir a entrega dos resultados e reportar a diretoria executiva a apresentação dos resultados.⦁ Incremento do volume de locações em 20%.⦁ Redução de custos operacionais na ordem de 10%.⦁ Ampliação no volume de captação de novos clientes de 70 para 100.⦁ Projeto de mudança de cultura com foco na entrega de resultados e gestão profissional.

⦁ Atuei no desenvolvimento de planos estratégicos e gestão dos indicadores físicos, financeiros e de qualidade, com foco na entrega de resultados e melhoria contínua. ⦁ Gerenciei as estratégias comerciais, atendimento, técnicas e administrativas.⦁ Disseminei a missão/visão da empresa, promover treinamento, desenvolver feedback junto a equipe de liderados.⦁ Atuei por mais de 10 anos como gerente de operações mantendo um escalada profissional em diferentes unidades.⦁ Expansão de 300kms de rede bidirecionais para novas áreas.⦁ Aumento no volume de vendas em 120%.⦁ Crescimento da base de clientes (25k / 50k).⦁ Crescimento no faturamento em 10MM e margem (ebtida) 26% / 32%.

⦁ Responsável pelo gerenciamento de 3 unidades de negócios;⦁ Gestor com foco na melhoria clima organizacional, reestruturação de processo e pessoas e projetos especiais;

⦁ Responsável pelo gerenciamento de 4 unidades de negócios;⦁ Gestor com foco na melhoria de processo, gestão de pessoas e resultados.

⦁ Criação e desenvolvimento da área comercial onde as principais ações foram a montagem das equipes de vendas, o planejamento estratégico de ações e a entrega dos resultados.

⦁ Atendimento ao cliente, cadastro de vendas, atendimento técnico interno, área de cobrança e departamento administrativo.