Leandro Bianchi Email & Phone Number

Florianópolis, Santa Catarina, Br

Como Diretor de Marketing e Vendas na Knewin, atuo liderando as operações para a América Latina e Brasil. Minha principal missão é impulsionar uma cultura organizacional orientada à inovação e resultados, com foco em marketing estratégico e vendas.Com uma abordagem baseada em dados, escuta ativa, busco integrar tecnologia, inteligência de mercado e pessoas para gerar impacto e entregar valor real aos nossos clientes, promovendo o crescimento sustentável da companhia.

Florianópolis, Sc, Br

Na Ahgora apoiei a empresa a desenvolver os times de pré-vendas, vendas, operações comerciais e dados, para alcançar o crescimento da empresa projetado pela diretoria e o fundo. Esses são os resultados conquistados - Estruturação do processo de pré-vendas (SMB e Enterprise) e crescimento de 300% nos resultados do time; - Estruturação do processo comercial SMB e crescimento de 250% em receita nos últimos dois anos;- Reestruturação do processo comercial outbound - crescimento de 140% de novas oportunidadades outbound- Crescimento YoY acima de 35% nos ultimos três anosEssas são as minhas principais contribuições- Implantação do CRM Hubspot e estruturação dos processos de Novos clientes, Onboarding, Expansão de contratos e Retenção;- Gestão e desenvolvimento de gerentes comerciais, gerente de pré-vendas, uma gerente de dados e operações comerciais;- Apoio toda a diretoria da Ahgora com dados para tracionar o crescimento desejado, participação ativa na estrutração de quatro planejamentos estratégicos e alcance de todos os indicadores planejados;- Gerenciar o stack de ferramentas da área comercial (pré-vendas e vendas), Hubspot, Apollo e Cortex - Apoiar as operações de receita da Ahgora com negócios alinhados com a estratégia de Growth- Validar a estratégia de marketing focada em aquisição de leads- Desenvolver e pôr em prática: Playbooks, princípios, ritos, métricas, melhores práticas para gerar e desenvolver negócios de forma previsível.- Customizar e Implantar o Hubspot de pré-vendas, vendas e retenção.

Florianópolis, Sc, Br

A Ahgora é uma solução líder de mercado com foco na gestão da força do trabalho (HCM). Entregamos uma ferramenta SaaS, capaz de apoiar o RH com dados em tempo real sobre a força de trabalho, controle da jornada dos empregados e intrajornada, dando inteligência a empresa para controlar custos invisiveis sobre a sua mão de obra. Depois de realizar muitas análises para encontrar as principais alavancas de crescimento dentro da empresa e no cenário externo, minha equipe ajudou a construir uma das estratégias de mídia paga mais eficientes do mercado B2B brasileiro - aumentamos o investimento em marketing em 10x e alcançamos LTV/CAC de 6,5. O principal resultado do meu primeiro ano:- Melhoria do processo de geração de demanda - aumentou 3x de receita mantedo o LTV/CAC dentro do resultado ideal projetado pela diretoria financeira

Criciúma, Br

Com o time incrível da Sower fui responsável por uma das principais áreas dentro da marca, agência boutique com foco em empresas TECH B2B, executando a função de compreender os cenários do cliente, buscando um melhor aproveitamento das oportunidades geradas pelo marketing ou da evolução direta do time comercial - Elaboração de relatórios gerenciais;- Colaborar com o crescimentos dos clientes através de novas estratégias de marketing e vendas - Analisar o comportamento de vendas para identificar os pontos fortes, pontos fracos e oportunidades de melhorias- Estratégias para elaboração de campanhas e acompanhamento de performance de e-mail marketing.Com entrega de grandes resultados o time da Sower decidiu partir para um novo desafio, desenvolver uma plataforma de marketing para negócios B2B.