Léia Machado Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

- Sou responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a elaboração de propostas personalizadas até a concretização do pedido, o que garante resultados consistentes.- Identifico oportunidades de negócio com clientes para o registro de projetos junto aos fabricantes, desempenhando o papel de uma ponte estratégica entre eles e a revenda. Um exemplo notável é quando identificamos uma nova oportunidade com um fabricante e desenvolvemos uma estratégia que resulta em contratos de alto valor para a empresa.- Cultivo relacionamentos sólidos com principais fabricantes, como Axis e Digifort, assegurando a eficiente entrega de produtos.- Desenvolvo estratégias para aprimorar a gestão de estoque, reduzir o backlog e otimizar a margem, implementando ações que geram melhorias significativas.- Administro e operacionalizo o relacionamento comercial entre parceiros, fornecedores e colaboradores, fortalecendo alianças estratégicas.- Coordeno o ciclo de pedidos de compra e a emissão de notas fiscais, desde o pedido inicial até a eficiente entrega, garantindo que a operação funcione de maneira eficaz e esteja em conformidade com os procedimentos estabelecidos. Além disso, mantenho um acompanhamento próximo do processo para assegurar a entrega pontual dos produtos aos clientes.

São Paulo, São Paulo, Brasil

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Crescemos 265% a base de parceiros por meio de ações de prospecção com foco na expansão de mercado.- Aumentamos o índice de conversão de propostas de 2% para 30% por meio de relacionamento próximo com clientes e propostas mais rentáveis. Analisamos necessidades de específicas para cada cliente e montamos propostas personalizadas com foco em destacar os benefícios e o valor dos produtos/serviços da empresa.com mais tecnologia e menor custo. Isso estimulou mais renovações contratuais.- Triplicamos nossa base de parceiros e alcançamos um crescimento de 300% em novos territórios, ampliando nosso alcance e fortalecendo nossa presença no mercado por meio de um processo estruturado para identificar e recrutar novos parceiros. Realizei uma análise detalhada da saúde financeira e do perfil das empresas-alvo, além de identificar os tomadores de decisão. Utilizei o CRM para segmentar dados e criar propostas personalizadas, garantindo maior eficácia nas ações de prospecção e expansão de mercado.- Transformei oportunidades em resultados expressivos por meio do desenvolvimento de pitches e propostas personalizadas, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta. Essa abordagem gerou valor para os clientes e fortaleceu as relações comerciais, aumentando o número de contratos fechados e a fidelização.- Aumentei a base de clientes e alcancei um aumento significativo nas conversões e na satisfação dos clientes por meio da prospecção ativa e da manutenção de um pipeline dinâmico, gerenciando eficazmente todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos comerciais de sucesso.- Aumentei o score de clientes e o número de renovações de contratos por meio de um atendimento personalizado e da construção de relacionamentos sólidos, garantindo a satisfação e a fidelidade dos clientes. - Dentre minhas atribuições, também posso destacar: gestão de carteira de clientes B2B, prospecção de parceiros por meio de ligações telefônicas e e-mails .

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Gerenciamento da carteira de clientes B2B; Mapeamento regional do mercado de educação visando oportunidades; Gerenciamento de negócios através da ferramenta de CRM Pipedrive; Participação receptiva e ativa em eventos Educacionais: Bett Educar, Evento PEA UNESCO, ANEC, etc.;Assessoria à Secretaria Executiva na organização de eventos internos e externos;Prospecção e agendamento de visitas corporativas;Criar relacionamento positivo com lideranças escolares e mantenedores;Manejo de Pipeline de clientes, bem como, agendamento, visita, follow-up, até a negociação e fechamento do contrato comercial com potencial cliente;Responsável pela pós venda junto às escolas celebrantes de contrato;Desenvolvimento e Gerenciamento de marcadores para clientes interessados para visita. (critérios de analise do cliente: número de alunos, localização, necessidades específicas da unidade escolar, saúde financeira, etc.)

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Solicitação de orçamentosDefinição de orçamento mais competitivoEmissão de pedido de comprasAcompanhamento entrega do produto e serviço adquirido.

Teresina, Piauí, Brasil

Venda de produtos, camas, colchões e travesseiros da marca Ortobom.