Lennis López Email & Phone Number

Antioquia, Colombia

Medellín, Antioquia, Colombia

Responsabilidades: • Gestionar 9 cuentas clave en Antioquia y Santanderes (56 ciudades).• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.• Construir una red de contactos para comprender las necesidades, objetivos y desafíos comerciales.• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para cada cuenta clave con el fin de maximizar las oportunidades de venta y aumentar los ingresos.• Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLA) y términos comerciales con los clientes clave. • Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas, preocupaciones o disputas que puedan surgir entre la empresa y sus clientes clave.• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, como ventas, marketing, operaciones, servicio al cliente y gestión de productos. • Supervisar y gestionar los márgenes de beneficio y la rentabilidad de las cuentas clave. • Utilizar datos y análisis para evaluar el rendimiento de las cuentas asignadas e identificar oportunidades de crecimiento. • Realizar seguimiento regular del progreso de las cuentas a cargo y preparar informes de rendimiento y presentaciones a la alta dirección.Logros: • Aumento de facturación (Sell in) en un 56%; Aumento del Sell Out en un 20% en primer año.• Aumento de base de mis clientes en un 108% a través de planes comerciales.• Total, crecimiento promedio de la zona en un 50%. Sell in - Sell Out +32%. • Implementación del plan de visibilidad alcanzando ventas incrementales del 25%.• Ejecución del plan de incentivos bimestral “Fuerza Apex” vinculando al 100% de los equipos comerciales de los distribuidores y generando un aporte del 20% al crecimiento vs Budget.

Antioquia, Colombia

Responsable de liderar y gestionar todas las actividades del área de Operaciones, comercial y Trade Marketing, a través de negociaciones rentables a nivel nacional y regional, generando desarrollo e innovación en conjunto con nuestros aliados estratégicos y garantizando el crecimiento sostenible y mejoramiento continuo de los equipos multifuncionales.Logros: Crecimiento Sell Out a doble dígito en Total Categorías y Clientes: 2021 Vs 2020: +26% y en Ejecución: +145%.* Almacenes Exito S.A: +29%* Cencosud Colombia S.A: +16%* Makro Súper Mayoristas: +32%* Supertiendas y Droguerias Olimpicas S.A: +10%2020 - 2019 - Sell Out 26%

Santanderes

Responsable de:* Asegurar los estándares de Ejecución en puntos de venta.* Administrar bodegas de mercadeo y distribuidores.* Manejo de Fuerzas de Ventas (10 Distribuidores - Multicanal)* Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión de los Distribuidores a Cargo.* Monitorear y optimizar las inversiones realizadas en cada cliente.Logros: * Reconocimiento como mejor Ejecución 2020 en el Canal Tradicional a nivel Región Pacífico (8 Países LATAM)* Crecimiento en todos los KPI´s vs 2019. Total +18%.* Promoción a posición Senior dentro de la Compañía.

Santander, Colombia

Responsable de desarrollar las categorías en el canal Drugstores & Farmacies, a través de la planeación conjunta con los distribuidores y retailers. Seguimiento al desempeño del personal, estableciendo planes de cubrimiento en la zona. Definición y ejecución de planes, asegurando la correcta ejecución de las 5 P´s y de los procesos de CATMAN. Logros: Crecimientos en Sell Out a doble dígito. 2014 - 2015: +39%2016 - 2015: +16%* Conocimiento y manejo de los Depósitos de Drogas del Territorio: Unidrogas, Coopservir, Copidrogras nacional, Drosán, Represander, entre otros.

Zona Oriente: Santanderes, Arauca, Sur De Bolivar Y Boyacá.

Responsable de Desarrollar las relaciones comerciales del cliente Copidrogas. Manejo de presupuesto de inversión.Seguimiento a ejecución de planes y dinámicas de Customer Marketing y Shopper Marketing en los puntos de venta.Manejo de Fuerzas de Ventas, Telefonistas y Droguistas del territorio.Logros: Crecimientos en Sell In y Sell Out a doble dígito. 2012 - 2013 Sell In : 12% - Sell Out 65%2013 - 2014 Sell In: 10% - Sell Out 48%

Santanderes

Responsable en cumplir metas de indicadores: ventas POS, SOS, nivel de agotados, Plus activados, facturación, rotación. – Planear ruteros geográficos del personal de campo. Garantizar portafolio codificado por canal. – Proponer y coordinar eventos y activaciones rentables por categorías – Desarrollar oportunidades de negocio.

Santanderes

Responsable de gestionar procesos de Category Management en los diferentes retail Environments. Validar y mantener planimetrías ejecutadas en los Pdv. - Hacer mediciones de participaciones y portafolios asignados a cada Pdv. - Realizar chequeo de precios por categorías y subcanal. – Chequeo de las actividades de competencia por canal. – Presentación de informes de auditoría y gestión.

Especialista En Gerencia Estratégica De Mercadeo, Mba

Profesional En Mercadeo, Personal Branding, Sociología Del Consumidor, Procesamiento De Datos, Marketing, Habilidades Comerciales Y De Negociación Para Toma De Decisiones Empresariales

Tecnóloga En Mercadeo

Tecnóloga En Publicidad