Léonard Fournioux Email & Phone Number

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

✓ Prospecter, détecter et qualifier des opportunités de développement de grands projetsd’implantation d’éclairage solaire en Afrique✓ Promouvoir l'entreprise auprès des parties prenantes lors de délégations officielles: B2G,institutions gouvernementales, décideurs locaux, bailleurs de fonds…✓ Définir la stratégie commerciale par projet "clé en main": partenaires, apporteur d'affaires,financement (PPP, Don du Trésor, Crédit Export), offres, modèles d’exécution, installateur, formation, maintenance…⇒ Résultats: mise en place de partenariats stratégiques qualifiés dans 11 pays avec lettresd'intentions officielles (LOI)- En cours de financement

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

✓ Développer de nouveaux marchés de solutions trackers PV (800MW) et structures fixes au sol (250 MW) sur la zone Europe, Moyen Orient et Afrique (EMEA) auprès d'EPC et IPP✓ Elaborer des offres techniques et financières en réponse à Appel d'Offre public/privé✓ Rédiger la gestion contractuelle: T&C, paiement, mise en vigueur, pénalités…✓ Gérer l'interface et les départements : Bureau Etudes, R&D, Opérations, HSE et Finance ✓ Assurer la passation de l’affaire à l'équipe de réalisation⇒ Résultats: attribution de nouveaux projets et clients grands comptes stratégiques (+6M€/+200MW)

Région De Bordeaux, France

✓ Gérer les appels d'offres et flux logistiques portefeuille grands comptes (670K€): 5 clients✓ Adapter aux clients la réglementation internationale (import-export, douane, droits & taxes, transports, manutention, produits dangereux, hors gabarits)✓ Piloter les techniques logistiques d'amélioration de la performance ( Re-use conteneurs, barge, émission Co2)✓ Coordonner sur le terrain la qualité des dossiers (transport, transit/douane) et les prestations sous traitées (manutention, stockage…)⇒ Résultats: objectif annuel atteint avec retour positif des clients sur projet Afrique +70K€

Cairo Governorate, Egypt

✓ Diriger la phase commerciale (5 à 300M€) et contractuelle (change orders, stand-by, garanties bancaires, assurances...) sur divers projets parapétroliers: 2 clients, 3 sous-traitants et 5 fournisseurs✓ Supervision de sous-traitants sur divers projets énergétiques✓ Administrer l'exécution des contrats: élaborer un tableau de performance (KPI)✓ Superviser les aspects financiers: respect des paiements, garanties, bilans, échéancier...✓ Négocier les accords: extension/accélération de projet, nouveaux marchés...⇒ Résultats: accord avec le client et sous-traitant pour nouveaux projets futurs (+300M€)

Congo

✓ Manager la gestion commerciale (50 à 80M€): 3 sous-traitants, 2 fournisseurs✓ Minimiser les risques contractuels en coordonnant les interfaces projet✓ Rédiger en anglais les reportings commerciaux et financiers avec les équipes⇒ Résultats hors contrat: +10% dont respect des contraintes du chantier et du planning

Paris

✓ Informer le management de projet sur l’interprétation des clauses✓ Identifier les points/risques contractuels et estimer les litiges✓ Participer aux négociations contractuelles avec l'équipe projet⇒ Réussir à maintenir une bonne relation avec le client et minimiser les risques contractuels jusqu’à la fin du projet

Région De Paris, France

✓ Prospecter le marché minier: élaborer un plan d'action, démarcher les acteurs (6)✓ Elaborer et chiffrer les prix en phase d'appel d'offres (50 à 200M€)✓ Déterminer la stratégie financière: partenariats (consortium, JV), fiscale: taxes, lois ⇒ Résultats: utilisation du mémoire de fin d'études par le management commercial à des fins d'appel d'offres↪ En apprentissage (Bachelor & Master) pendant 3 ans, il a été décidé d'évoluer sur différents départements (Estimation de projet, Finance/taxe et Business Developper) en lien avec l'équipe commerciale (Tendering) afin de comprendre et travailler sur le processus d'appel d'offres

Région De Paris, France

✓ Développer les comptes Entreprise: 15 portefeuilles France/Etranger (CA:1-10M€)✓ Auditer les comptes, bilans et assurer les flux comptables✓ En apprentissage (DUT)

Managing Customer Value: From Creation To Delivery, International Business/Trade/Commerce, Diplômé

managing customer value propositions MODULE 1: Customer centricity basics MODULE 2: Segmentation and targeting MODULE 3: Customer Decision.

Introduction To Quantity Surveying Skills Module - Contract Management, Purchasing, Procurement/Acquisitions And Contracts Management

✓ Formation en interne dispensée par Saipem en partenariat avec RGU (Robert Gordon University) adaptée au développement des compétences.

Master'S Degree, Commerce International, Diplômé

Activities and Societies: ✓ Gestion du bureau des apprentis (BDA)✓ Négociation, Force de vente, Finance ✓ Analyse financière, marketing.

Bachelor Of Commerce - Bcom, Project Management, Diplômé

✓ Management commercial, général et opérationnel ✓ Management de projet, supply chain et comptabilité/gestion ✓ Bachelor en apprentissage.

Dut Gestion Des Entreprises Et Des Administrations, Business And Administrative Management, Diplômé

Activities and Societies: ✨« Vivre aussi loin et aussi bien que possible un rêve sportif sans hypothéquer un avenir professionnel lié à.