Leonardo Capobiango Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela área comercial no Estado de São Paulo, atendendo os Canais Atacado, Varejo e distribuidores com polpas de Frutas, Frutas Congeladas e Açaí.

São Paulo E Região, Rio De Janeiro E Paraná

Gerente Comercial – Reporte direto ao Presidente da Empresa• Responsável pela venda e distribuição nos estados de SP,RJ e PR, atendendo Key Accounts (Wal Mart, Carrefour, GPA (RJ), Makro, Maxxi Atacado) e Distribuidores de porte (Devito, JBS,Frigonepi) • Equipe formada por 44 colaboradores diretos e indiretos.• Em Dezembro 2014, a regional SP, atingiu o segundo melhor resultado de vendas dos últimos 24 meses e a regional RJ, atingiu o melhor resultado dos últimos 18 meses.• Redução de 100% e 70% do trabalho informal de promotores de venda nas áreas de SP e RJ respectivamente, mantendo o mesmo custo na operação, porém com melhoria significativa na prestação de serviços aos clientes, redução no risco de ações trabalhistas., redução de trabalho nas áreas internas de apoio à área comercial. • Crescimento real de 51% na Rede Carrefour (2014x2013) e crescimento de 31,3% nos primeiros meses de 2015 na mesma rede.

Alphaville

RODOPA ALIMENTOS/Savana Alimentos – 2012 / Julho 20144° Maior Frigorífico do Brasil (frigorífico e distribuidor de carnes bovinas).Gerente Comercial. Reporte ao Diretor de Novos Projetos e PlanejamentoGestão de Vendas de produtos já porcionados (bifes, medalhões, tiras, iscas) com foco no canal Food Service.Atendimento a redes como Viena, Frango Assado, Baked Potato, The Fifties, Aplle Bees, Capital Steak House, Operadores de Restaurantes no Aeroporto de Vira Copos, Operadores Logísticos (Martin Brower e Logimasters) e alguns restaurantes.Responsável por equipe de 02 vendedores e gestão compartilhada de 02 supervisores comerciais, 17 representantes comerciais, 09 telemarketing e 1 Analista de PCP.Composição de Budget anual, controle de preços e margens dos produtos.Aumento de faturamento em 47% no período de 12 meses, agregando novos clientes e desenvolvendo novos produtos para clientes já ativos.Aumento na margem líquida da operação, com redução de custos fixos e aumento de mix de produtos de maior valor agregado.

 Responsável por estruturar a área comercial da empresa. Gestão Multicanais composta por supervisores, vendedores, promotores e distribuidores . Atendendo Canal Horeca, Food Service e Supermercados( Nacionais e Regionais)Redução de 23% (2010X2011), nos custos fixos da área comercial e administrativa. Crescimento de 293% de volume de vendas e faturamento, desde 2009.  Responsável por depto de logística – Criação de Alternativas de baixo custo para atendimento de clientes. Desenvolvimento do depto de expedição na nova fábrica da empresa.  Organização de Feiras e Eventos(Apas, Carnaval SP,Festa do Peão Barretos). Desenvolvimento de materiais de merchandising para pdvs e eventos junto a agências.

 Responsável pela maior unidade da companhia em número de clientes (11660), faturamento(12 milhões de reais/mês) e equipe de vendas (79 pessoas) , atendendo todos os canais de varejo conseguiu aumento de 9% a efetividade das vendas; Implementação do projeto piloto de segmentação de atendimento a clientes na unidade. 1° lugar no ranking de coberturas de “Cerveja” da companhia, abertura de 630 pontos de venda no período de 24 dias, além de permanecer por vários meses consecutivos no 1° lugar no ranking de cobertura “Total” de categorias da companhia; Extenso portifólio de bebidas, totalizando 2,1 milhões de caixas comercializadas;  Aumento de faturamento em 12% na região de Guarulhos e elevando em 8% a quantidade de clientes com cobertura de cerveja e 7% com cobertura de água.

 Gestão de vendas da divisional SP, tendo trabalhado em todas as regiões de SP,  Expressiva experiência na liderança de equipe composta por vendedores, supervisores e promotores com uma carteira de 230 clientes do médio varejo, respondendo por um faturamento mensal de R$ 900 mil; Desenvolvimento de trabalhos de conscientização de qualidade no atendimento e na prestação de serviços, além do aumento da capacidade instalada dos clientes através da indicação de pontos de exposição de produtos nas lojas e adesão ao preço de sugestão da Pepsico; Foco em merchandising e venda de mix de produtos gerando crescimento de 86% na Rede Ricoy, por meio do aumento no volume de vendas de alguns produtos do portifólio em mais de 100%, conquistando assim, o 1° lugar no ranking Brasil em superação de metas, além da indicação ao prêmio de melhor profissional de Vendas da Pepsico Mundial. Aumento de 23,2% no faturamento da filial, por meio de crescimento de mais de 30%no consumo de produtos de algumas redes. Atuação no desenvolvimento de estratégias de controle de trocas e descontos, reduzindo em 60% o índice de descontos e 36% em trocas, além da realização de revisão de roteiros, elevando o índice de visitas de 12 para 19 visitas/dia; Obtenção do incremento no Market Share de 38%, além de obter 80% das rotas acima do Break Even Point; adequação de freqüência e roteiro de visitas, , além de realizar o controle de lucratividade, chegando a um crescimento médio de 24,6%

Pós Graduado, Marketing

Pós Graduado, Administração De Empresas