Elaboração do Planejamento Comercial e implementação da estratégia e objetivos da área comercial, com base nas demandas, perfil de clientes, oportunidades do mercado e pilares de crescimento.Desenvolvimento da operação e plano de trabalho da área comercial, alinhados com as demais áreas da empresa e sócios;Criação e implementação do Plano Estratégico Comercial, para expansão do negócio;Gestão de canais OnTrade e OffTrade, e criação de campanhas de Sell in e Sell out.Campanhas para clientes K.A. Gestão dos Vendedores e R.C.

Responsável por contratos ativos, novos contratos e distrato;Realizar negociação de custos de alugueis;Visão estratégica do CTO dos alugueis sobre as vendas;Avaliação e validação do custo do CTO dos alugueis vs. Mercado;Garantir os pagamentos e temas financeiros da atividade imobiliária;Conhecimentos financeiros;Estudos de viabilidade e prospecção de pontos;Suporte comercial e financeiro para a tomada de decisões de novas lojas;Suporte para área de expansão.Imobiliária com atuação na Estruturação de Negócios Imobiliários, Viabilidade e Estruturação Comercial. Captação de áreas para incorporadoras, para projetos corporativos, comerciais e residenciais, verticais e horizontais, nas cidades de Campinas, São Paulo e Rio de Janeiro.Apresentação de áreas, estudos de viabilidade, captação de funding para incorporadores, desenvolvedores e construtoras, buscando uma entrega de área mais assertiva ao perfil de negócio de cada empresa.Estudos de viabilidade e prospecção de áreas, Suporte comercial e financeiro para a tomada de decisões de novas negócios e suporte para áreas de expansão.Coragem Imobiliária - CRECI-J 7640Leonardo CoragemCRECI-RJ 069010 / CRECI-SP 253971

Suporte a Diretoria de Ativos imobiliários na Consolidação, Manutenção e Gestão imobiliária dos ativos. Revisão de processos, elaboração de manuais de procedimentos, adequação dos processos de acordo com pontos de auditoria, redesenho da área, visando maior eficiência com otimização do time.Responsável pela gestão área Comercial de Ativos Imobiliários do banco. Gestão comercial da equipe própria e interface com corretores nas praças de estoque. Mapeamentos de Players nos respectivos mercados para oferta e desenvolvimento do estoque do Banco. Estruturação de Estudos Viabilidade Econômica Financeira. Suporte ao time na elaboração de pareceres sobre os laudos de avaliação nas operações de crédito e nos estoques.Estoque em Janeiro/22 de R$ 833 milhões.Responsável pelo gerenciamento comercial do Entre Verdes Campinas. Projeto de Loteamento de mais de R$ 420 milhões em VGV. Gestão e contratação de empresa de coordenação imobiliária para lançamento imobiliária em Campinas (EntreVerdes Campinas), e planejamento de marketing pra campanha de lançamento.Estoque distribuído em CE, GO, MA, PE, RJ e SP.Venda de R$ 43 milhões no 2o semestre de 2020, e venda de R$ 168 milhões no ano de 2021.Meta prevista para 2022 de R$ 189 milhões.

Responsável pela área Comercial das loteadoras Lança e CIPASA. Fazendo a transição e unificação de processos comerciais das 2 empresas.Responsável por um estoque de mais de 2.600 unidades, com VGV superior a R$ 500 milhões.Gestão da House Própria - Solução Imobiliária e gestão das praças com os coordenadores regionais e as respecivas imobiliárias.Estoque distribuído em AP, BA, ES, GO, MT, PA, PI, RJ, RS, RO e SP.Mais de 490 unidades vendidas nos 5 primeiros meses de 2020, com um VGV Total de R$ 41 milhões.Meta de R$ 85 milhões pra 2020.

Responsável pela Estruturação Comercial do Grupo. Alinhamento e Desenho de Projeto das Unidades de Negócios, principalmente na Brafin.Criação e otimização de processos. Elaboração de metas comerciais. Monitoramento dos resultados das lojas próprias, franquias e venda de Franquias. Acompanhamento da produção da operação e expansão da rede.Gestão na criação do plano de Cotas e modelo de associação, com criação de produtos de seguro vida, assistência funeral e seguro pet.Assessoria da imagem do Fundador do grupo (Ed Cred), com contratação de empresa especializada, Nobre Assessoria.Elaboração do Planejamento Estratégico da Brafin, visando desenvolver os planos e metas para 2019 e 2020. Identificação de novas oportunidades de negócios, em segmentos alternativos, como seguros, consórcios, fintechs e aplicativos de beleza e mobilidade urbana, sempre objetivando a melhora do valuation da empresa. Desenvolvimento e aprimoramento de processos internos. Elaboração e análise de KPIS.Acompanhamento e suporte em demais projetos como a Tratuss e Negócios de Rua, no que tange a estratégia, vendas e comunicação.

Captação de mais de R$ 700 mil em contratos de Gestão Operacional e mais de R$ 200 mil em contratos de Administração Condominial, em 6 meses.Responsável pela Captação de Novos Condomínios. Gestão e negociação na entrada de novos clientes. Otimização de processos e atingimento de metas. Follow up semanal do Mapeamento do Mercado, Captações e Negociações, até o fechamento.Gestão de Leads e Prospecção ativa.Vendas e identificação de novas oportunidades de negócios, em segmentos alternativos. Desenvolvimento e aprimoramento de processos internos. Elaboração e análise de KPIS.Responsável pela estratégia de Transformação Digital da área. Diagnóstico de oportunidades para captação e segmentação. Acompanhamento das etapas do funil de conversão.Treinamentos constante da equipe comercial com os produtos e serviços da CIPA. Monitorar e analisar a concorrência e mercado, tomando as ações internas necessárias e comunicando aos departamentos competentes.Acompanhar e gerir as despesas do setor, de acordo com o estabelecido no Orçamento. Participar e acompanhar eventos do Setor de Condomínios. Planejar, junto à área de Marketing, o planejamento de ações, com foco em captação e relacionamento.

Responsável pela gestão comercial do empreendimento Vogue Square Life Experience, gestão da equipe interna de Vendas Vogue, com 3 Executivos Comerciais.Captação de novos negócios e suporte as imobiliárias na Comercialização de áreas no Empreendimento. Foco no Trade junto as EVs.Gestão de leads, chat e captação de clientes.Comercialização de Lojas e Salas comerciais, com VGV de 170Milhões.Supervisão da rotina da equipe, acompanhamento de visitas e negociação com todos os clientes. Responsável por selecionar, treinar, avaliar e desenvolver a equipe comercial.Venda de mais de R$ 12 milhões em 12 meses.Manter a equipe treinada nos processos, regras de negócio da empresa, sistemas e conhecimento do produto, definir e manter sob sua gestão a comercialização do mix de produtos do Mall, avaliar cotidianamente motivos de vendas perdidas e erros de vendas traçando ações de correção, propor ações e inovações para alavancagem de resultados comerciais.

Responsável por gerenciar a equipe comercial. Planejamento, gestão de metas, objetivos e indicadores de desempenho. Gestão e controle comercial.Entrega das unidades residenciais aos clientes, garantindo a qualidade de acordo com os Projetos. Procedimento e Implantação de Auto de Vistoria das Chaves. Criação dos Kits de Entrega. Desenvolvimento e Implantação do Condomínio, garantindo o início do funcionamento do empreendimento residencial.Redesenho de processos da produção da obra do empreendimento. Gestão do Projeto junto a equipe de obra. Negociação com fornecedores, visando melhorar a margem do empreendimento e monitorando as entregas para não comprometer a entrega das unidades residenciais. Suporte gerencial junto ao Arquiteto e equipes, buscando definir e garantir alinhamento entre projeto e execução. Monitoramento diária da evolução da construção e suas respectivas etapas.Gestão e desenvolvimento da equipe terceira (imobiliárias locais) e própria do Residencial Porto Rico.Implementação e acompanhamento das ações de comunicação e de campanhas de vendas. Elaboração, negociação e monitoramento do plano de vendas.Liderança e focal point da equipe de corretores.Responsável pela venda de 8 unidades em 9 meses em 2015, gerando um caixa de mais de R$ 2 milhões.

Consultor na área de Agency Leasing, responsável pela prospecção de grandes ocupantes, análise e identificação de empresas em expansão ou movimentação.Análise de mercado, identificação de demanda e acompanhamento da oferta.

Sócio da Zee Champanheria. Responsável pela Aquisição, Negociação, Desenvolvimento, Formatação do Negócio, Planejamento da Operação, Recrutamento, Treinamento e startup da Operação.

Responsável por dar suporte aos clientes em Aquisições, Desmobilização de Patrimônio e Locações Espaços Logísticos e Industriais, em todo o Estado do Rio de Janeiro.

• Conhecimento do Mercado Imobiliário; Conhecimento da Lei de Zoneamento e Plano Diretor;• Prospecção de Negócios; Regularização de Áreas; Acompanhar estudo de massa e Desenvolvimento de Estudo de Viabilidade Econômica-Financeira.• Coordenação e Execução do Fluxograma das atividades Pré-Projeto.• Estruturação de Negócios, visando atender os parâmetros da companhia, buscando atingir as metas definidas e formando landbank estratégico para a Companhia.

• Gestão de equipe. Análise do mercado imobiliário, para o segmento popular, médio e alto padrão. Mapeamento e identificação dos cenários competitivos.• Conhecimento das Premissas do Programa Minha Casa Minha Vida. Criação e Gestão de Simuladores para projeção de Demanda, em função do Programa Habitacional. Desenvolvimento de Simuladores de Financiamento Bancário, para compreensão da capacidade de pagamento e definição do público e da demanda potencial.• Pesquisa de informações estratégicas. Estudo de demanda potencial, análise de dados do IBGE, análise de potencial de absorção de mercado. Identificação de vetores de crescimento, análise de dados de vendas, produto e preço dos concorrentes.• Desenvolvimento de relatórios gerenciais.• Pesquisa de Preço e Produto. Suporte às áreas de vendas, produto, prospecção e maketing. Domínio de Ferramenta de Georeferenciamento e estudo de terreno

Cargo: Consultor na Gerencia de Fidelização, Promoção e Merchandising – Abr/07 – Nov/07Cargo: Assessor Técnico na Gerência de Qualidade de Atendimento Automotivo – Abr/04 – Abr/07Cargo: Assistente Técnico de Administração na Gerência de Marketing de Produtos – Nov/03 – Abr/04