Leonardo Fabbri Email and Phone Number

PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA'▪ Raccolta strutturata di input necessari al continuo sviluppo e miglioramento della gamma prodotti.▪ Realizzazione di benchmarking in ambito tecnico ed economico tra prodotti della concorrenza e del portafoglio prodotti in gestione.▪ Redazione Roadmap per fornire una visione complessiva e aggiornata del piano di sviluppo dei prodotti e delle relative applicazioni a brand.▪ Redazione Piani Marketing e Project Screen per la definizione di tutti gli elementi necessari allo sviluppo e lancio tramite processo Stage & Gate di nuovi prodotti.▪ Valutazione e proposta di modifiche di prodotto funzionali/estetiche a seguito di richieste commerciali o di altri enti.▪ Supporto all’Area Communication nella definizione dei contenuti per la creazione dei cataloghi diprodotto e degli ulteriori strumenti di vendita destinati all’Area Commerciale o ai clienti finali.▪ Formazione del personale addetto alla vendita su nuovi prodotti o su importanti modifiche delportafoglio esistente, evidenziandone i vantaggi competitivi.▪ Redazione e aggiornamento dei contenuti caratterizzanti i listini prodotto sulla base delle informazioni raccolte dal mercato e dall'Area Commerciale.▪ Coordinamento attività volte a garantire la disponibilità delle pre-serie prodotto nei tempi e nelle configurazioni definite per eventi di lancio.▪ Redazione comunicazioni sulle novità di prodotto a favore dell'Area Commerciale.▪ Supporto agli enti responsabili delle attività di assistenza post-vendita e di mantenimento delleaspettative del mercato sulla qualità prodotto.▪ Supporto nella definizione del budget da destinare alle attività annuali di Product Management.▪ Coinvolgimento nel processo di miglioramento delle procedure aziendali relative alla gestionedelle attività in capo all’area Product Management.

PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA'1) Realizzazione di Customer Value Map per il posizionamento sul mercato rispetto alla concorrenza, sulla base delle principali caratteristiche ricercate dalla clientela nel prodotto e del relativo prezzo di vendita2) Supervisione beta test di nuovi prodotti con successiva raccolta dei feedback ricevuti da referenti tecnici e forza vendita e conseguente analisi ed implementazione assieme alla funzione R&D3) Definizione prezzo di vendita per nuovi prodotti e accessori o per versioni speciali degli stessi4) Confronto delle caratteristiche tecniche dei prodotti aziendali con quelle della concorrenza per evidenziare punti di forza e debolezza e, di conseguenza, i possibili argomenti di vendita e le eventuali contromisure da adottare con la clientela5) Istruzione della forza vendita su nuovi prodotti lanciati grazie alla: - realizzazione di documentazione tecnico/commerciale e webinar incentrati sulle principali novità e caratteristiche dei prodotti- illustrazione della strategia di lancio e vendita da adottare sul mercato- analisi di cannibalizzazione dei prodotti attualmente offerti nella gamma- creazione di kit a supporto della vendita per dimostrazioni pratiche del funzionamento e delle performance del prodotto presso i clienti- definizione delle principali caratteristiche da evidenziare nei video di lancio condivisi sui canali social aziendali6) Partecipazione a fiere di settore e realizzazione di applicazioni dimostrative in stand per evidenziare le principali funzionalità dei prodotti esibiti7) Valutazione della redditività di opportunità di vendita per prodotti e accessori standard o speciali8) Rilascio periodico di comunicazioni tecniche riguardanti l’obsolescenza di prodotti o accessori attualmente offerti sul mercato

AREA SALES & MARKETING•Documentazione e video di prodotto-Sviluppare e rendere disponibili presentazioni di prodotto, evidenziando caratteristiche e vantaggi per i clienti nuovi e potenziali-Sviluppare, in accordo con le funzioni R&D e Sales & Marketing, la documentazione tecnica/commerciale di prodotto per il rilascio e la formazione-Gestire il contenuto dei cataloghi tecnici-Raccogliere ed elaborare le informazioni necessarie per la pubblicazione di materiale legato alle referenze-Realizzare video informativi di prodotto-Realizzare, in collaborazione con pre-vendita, video training/demo di prodotto•Contenuti per comunicazioni tecniche esterne-Fornire e/o verificare i contenuti dei comunicati tecnici-Definire e controllare i contenuti degli articoli tecnico/commerciali di prodotto da pubblicare su redazionali e portali di settore•WEB-Manutenere le sezioni del sito web relative alle schede prodotto/applicazioni e fornire contenuti per il suo costante aggiornamento sulle tematiche di prodotto-Analizzare, in collaborazione con R&D, le segnalazioni di nuove implementazioni, malfunzionamenti e cambi codice legati al configuratore di prodotto-Definire e controllare i contenuti dei post di prodotto da pubblicizzare sui social network aziendali•Supporto commerciale-Visitare e/o partecipare alle fiere-Partecipare a corsi di formazione, visite ed incontri con agenti, distributori e clienti-Supportare l’area commerciale su tematiche inerenti il prodottoAREA PRODOTTO•Partecipare agli incontri delle “opportunità” redigendo opportuni verbali•Partecipare agli incontri degli Stage&Gate e informare/allineare tutto il team commerciale sugli avanzamenti•Supportare progetti di sviluppo gamma prodotti•Sviluppare e gestire la reportistica di prodotto da BIAREA ANALISI e RICERCHE•Analizzare i concorrenti secondo indicazioni della Direzione Commerciale•Analizzare i cataloghi dei concorrenti•Sviluppare analisi e relativi strumenti di customer satisfaction

PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA'1) Analisi della documentazione istituzionale e di prodotto e della social media strategy dell'azienda e dei competitor2) Elaborazione di strumenti istituzionali e tecnico/commerciali a supporto dell'area commerciale

Il tirocinio ha avuto come obiettivo la formazione di una figura tecnica affiancata da un tutor aziendale di riferimento nello svolgimento delle seguenti attività:1) Analisi di mercato ed elaborazione dati/informazioni a supporto degli Stage & Gate partiti/in partenza2) Costruzione del quadro di riferimento del mercato dell'azienda e valutazioni di potenziale, penetrazione e posizionamento3) Razionalizzazione strumenti di Stage & Gate