Leonardo Guerra Email & Phone Number

State Of Bahia, Brazil

- Responsible for developing, creating, refining and implementing the brazilian sales strategy along with the sales VP;- 50 employees under management;- Achieved an average of 120% of the revenue target since joined the company;- Increased by 31% the sales conversion rate;- Increased by 20% the average ticket price;- Helped implementing a lead distribution methodology which enhanced compliance and overall team performance;- Responsible for creating the sales team routines and processes in order to achieve the main KPIs

- Transmitir know-how a respeito do modelo de negócios Stone. Ensinar aos empresários como vender mais, gerir melhor e ter resultados de excelência;- Responsável pela entrega de resultado e gestão dos indicadores (lucro bruto, churn, take rate, preço, migração, contratos, produtos e novos clientes) das 10 franquias do distrito;- Desenvolver e gerir os indicadores citados afim de se ter operações de vendas com resultados sólidos e estruturadas, no que diz respeito a rotinas, processos, qualidade e saúde financeira;- Desdobrar metas e desafios de resultado dos polos em prioridades e planos de negócio com os franqueados;- Apoiar os franqueados na estruturação de rotinas de negócio eficientes e alinhadas com o modelo da companhia

- Prospectar e selecionar novos franqueados alinhados com o propósito e perfil da companhia;- Analisar a viabilidade econômica dos projetos com base nos diversos indicadores socioeconômicos regionais;- Apoiar os franqueados na elaboração de DREs e planos de negócios

Rio De Janeiro

- Liderar equipe de vendas inside sales (SDRs e Closers);- Gerir os principais KPI’s inerentes ao negócio (produtividade, conversão, qualidade, fluxos, processos, etc)- Elaborar planos de ação para aumento da performance da equipe;- Mentoria da equipe de vendas através de reuniões e 1:1’s;- Entrevistar e selecionar talentos;- Elaborar e ministrar treinamentos voltados para área de vendas;- Reports semanais de resultados à alta liderança da companhia

Rio De Janeiro

- Responsável pela prospecção de pequenos e médios clientes;- Utilizar habilidades de negociação e análise de mercado para concretização de novas vendas;- Uso e organização do CRM para realizar vendas de melhor qualidade;- Análise e gestão dos KPI’s inerentes ao negócio

Rio De Janeiro

- Liderar equipe de vendas, tanto externa quanto internamente;- Responsável pelos resultados comerciais de uma das escolas do grupo Wiser Educação; - Desenvolver estratégias comerciais e parcerias;- Recrutar, selecionar e treinar novos talentos; - Prospecção ativa de novos clientes

Rio De Janeiro

- Prospecção PAP de novos clientes;- Realização de reuniões de vendas para concretização de novos contratos

Portland, Oregon Area

Chemical Analyses of silicic rocks from Eastern Oregon.

Mba, Sales Management

Undergraduate, Geology

Undergraduate Student, Geology

Research Assistant, Geology/Earth Science