FUNCIÓN GENÉRICACoordinar las actividades necesarias para la adquisición y suministros de los bienes y servicios que se requieran en la Empresa.FUNCIONES ESPECÍFICAS1.- Mantener el control de la documentación que se derive de las compras realizadas.2.-Vigilar que los pedidos se surtan oportunamente y de acuerdo a lo establecido con el proveedor.3.-Dar a conocer al personal a su cargo, los programas de actividades y objetivos, así como las disposiciones giradas por las autoridades de la empresa.4.- Evaluar el avance y resultado de los programas desarrollados por el personal a su cargo, y presentarlo ante los directores del área, para determinar y aplicar las medidas correctivas a las desviaciones que se presenten.5.-Mantener comunicación constante con los gerentes de otras dependencias, con el fin de tratar asuntos de su competencia al recibir y proporcionar apoyo.6.-Solicitar, recibir y revisar informes mensuales de las actividades realizadas por el personal a su cargo para evaluar el avance de los proyectos de su departamento.7.-Cumplir y hacer cumplir las normas, políticas y lineamientos establecidos por la Dirección General y sus dependencias.8.-Asistir a cursos de capacitación y actualización cuando sea necesario.9.-Asistir puntualmente a sus labores.

Misión: Diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial nacional y velando porque el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y,teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.Funciones:-Preparar los planes y presupuestos de ventas.-Establecer metas y objetivos.-Calcular la demanda y pronosticar las ventas.-Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.-Compensar, motivar y guiar las fuerzas de venta.-Conducir el análisis de costo de ventas. -Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.Responsabilidades-Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas.-Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas.-Dirección de la Fuerza de Ventas.-Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas.-Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas.-Seguimiento al Pronóstico de Ventas.-Seguimiento al Presupuesto de Ventas.-Atención Personal de Clientes Clave.-Asegurar la mezcla de productos o categorías que maximicen la rentabilidad de la empresa.

Una correcta práctica de Administración o Gerencia de Cuentas Clave (Key Account Management) se basa en el hecho de atender de forma integral al cliente para que realmente sienta que es especial y clave para su proveedor en todas las actividades que desarrollan conjuntamente.Misión:Generar y gerenciar en coordinación con la gerencia de Trade Marketing, la Gerencia de Venta y Supervisores de los Asociados, los negocios necesarios en el mercado, para alcanzar y mantener el liderazgo regional y nacional, en un marco de rentabilidad, acorde con las políticas y estrategias emanadas de la Gerencia Nacional de Ventas.Funciones:• Identificar oportunidades presentes y futuras de negocios en la región.• Seguimiento diario a los Indicadores de Gestión.• Supervisar y controlar el logro de los objetivos o cuotas de ventas y activación de los productos en la región.• Supervisar y controlar el cumplimiento de las políticas y normas de la empresa en materia de crédito y cobranza.• Cumplimiento de Objetivos de las Cuentas por Cobrar en el Area.• Elaborar en conjunto con su equipo de ventas análisis de actividades de la competencia con el objeto de alimentar la formulación, ejecución, evaluación y ajuste de los planes de ventas.• Desarrollo de negocios y crecimiento en clientes y Mix de venta por canal. • Administrar y desarrollar los Recursos Humanos..• Controlar la ejecución de los planes promocionales asignados a el área a efecto de logro satisfactorio de los objetivos propuestos para los mismos.• Seguimiento diario a pedidos ,cobranza e inventarios.

MisiónGarantizar el logro óptimo de los objetivos establecidos para la gerencia de comercialización, a fin de garantizar los volúmenes de ventas planificados con presencia de productos y marcas a nivel nacionalFunciones•Gerenciar las relaciones con los clientes de la empresa, asegurando contacto directo con los principales clientes de la misma. Evaluar y sugerir las políticas comerciales de la empres. •Planificar y ejecutar acciones que aseguren el nivel de satisfacción esperado por los clientes. Garantizar el óptimo cumplimiento de las actividades administrativas del área: procesamiento de pedidos y reclamos, ajustes de precios, creación de productos y clientes, elaboración de catálogos, atención a vendedores y clientes. •Evaluar, analizar y dar seguimiento a las ventas por: categorías, marcas, líneas, vendedores, clientes, entre otros, con la finalidad de aplicar las acciones correctivas de manera oportuna. •Crear, elaborar y presentar ante la gerencia general y de recursos humanos planes de compensación variable y de incentivos para la fuerza de ventas que motiven el logro de los objetivos, en conformidad con las políticas salariales de la empresa. •Coordinar junto a la gerencia de mercadeo los planes promocionales y los incentivos que de ella deriven. •Garantizar el logro de las metas establecidas en los indicadores de gestión del área comercial (Ventas, visitas, pedidos, cobranzas, distribución y exhibición). •Administrar de manera eficiente los recursos humanos y económicos que tiene a su disposición. Dirigir y coordinar la elaboración y cumplimiento de los planes de ventas, a fin de asegurar el crecimiento y rentabilidad establecida por la empresa. •Dirigir y coordinar el establecimiento de las Proyectar la estimación de la demanda (Forecast) de acuerdo al comportamiento del mercado y las ventas. •Identificar las necesidades de los clientes y desarrollar oportunidades de ventas en los Clientes.

Misión:Ser responsable de coordinar todas las acciones requeridas por los asociados en el Trade, acode con sus políticas y directrices con el fin de aumentar el volumen de negocio de las marcas manejadas, mejorar el acercamiento al consumidor y aumentar los márgenes de rentabilidad.Funciones:• Diseñar, dirigir, y evaluar los planes de promoción y venta acordado con los asociados comerciales conjuntamente con las gerencias de ventas y dirigidos a crear volúmenes adicionales.• Supervisar y controlar el desarrollo y los resultados de la gestión presupuestaria de mis marcas y de sus condiciones comerciales. • Diseñar herramientas de apoyo al desarrollo de las acciones de promoción y venta ejecutadas por las Gerencias de ventas.• Optimización de las técnicas de Merchandising.• Administrar y crear materiales promocionales que vallan ligados con el desarrollo continuo de la marca.• Monitorear el comportamiento del mercado en materia de Precios, Producto, Promoción y actividades especiales de la competencia. • Elaborar conjuntamente con la unidad de Administración de Venta los informes requeridos por los proveedores.• Mantener comunicación veras y efectiva con los aliados comerciales.• Mejorar la rotación en el punto de venta• Impulsar e incrementar las ventas mediante la planificación y coordinación de eventos y promociones• Desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento)• Asegurar el éxito de los involucrados (fabricante y canal) obteniendo la fidelidad del consumidor• Crear una armonía y sinergia entre la estrategia de marca y la estrategia del canalPero el enfoque central del merchandising compartido es cooperar para optimizar resultados.

Jefe de Ventas TerritorialMi función dentro de la organización consistió, en desarrollar nuevos negocios rentables y aumentar la base existentes, implementando el “coaching” y el entrenamiento permanente del equipo a mi cargo (vender a través de otros). También ser el nexo entre los clientes y la empresa, Maximizando la Calidad del Servicio.Entre mis responsabilidades estuvieron:• El establecimiento de metas y objetivos claros, y la comunicación de dichos objetivos y metas de la gerencia de agencia a cada miembro del equipo, revisando a su vez los resultados versus los objetivos en las reuniones semanales y poner en marcha acciones correctoras cuando fue necesario además de garantizar la comunicación clara y el cumplimiento de la política comercial precios y promociones.• El seguimiento de medidas y solucionar problemas. La actualización del tablero de desempeño. Proporcionar reconocimiento y feedback a los miembros del equipo liderando la solución del problema.• El coaching. Valorar la habilidad del personal mediante “visitas conjuntas y reuniones individuales” y proporcionar feedback para el desarrollo de mis colaboradores. Modelar el comportamiento o la habilidad deseada a través de la demostración durante las “visitas conjuntas”. Mantener en archivo los informes de las “visitas conjuntas” con los objetivos y los progresos de los mismos. Entrenar a mi equipo cuando fue necesario.• Clientes. Apoyar la ejecución en el punto de venta asegurando una buena gestión de entrega, control del stock en el depósito, administración, merchandising y equipos de marketing. Mantener una presencia física en el territorio para garantizar la comprensión de las necesidades de los clientes.• Coordinación. Cubrir las tareas del supervisor de desarrollo de territorio y supervisor de control de territorio cuando estén cubriendo una ruta o actividad. Coordinar las tareas de todos los miembros del equipo.

Mi tarea como coordinador estaba centrada en la supervisión y planeación, de la colocación y distribución de productos de consumo masivo, tales como aceite, arroz, pasta y harina de trigo ,así también servir de nexo entre las relaciones con los clientes y el mejoramiento constante del servicio. Al mismo tiempo, realice ventas directas a cadenas, distribuidores y mayoristas. (Cuentas especiales)