Leonardo Pacce Arruda Email & Phone Number

Montevideo, Uy

Maximizar el negocio existente de uno de los principales clientes de la compañía y desarrollar con él nuevo canales de venta para ampliar el mercado, fue mi desafío en esta etapa en la empresa.Desarrollar y ejecutar un plan estratégico a mediano y largo plazo marcó mi agenda de trabajo y estrechar la sociedad comercial entre ambas empresas marcó mi perfil en el cargo. A nivel ejecutivo, las tareas eran las siguientes:- Seguimiento y revisión del plan estratégico de la cuenta a través de indicadores de negocio.- Alcanzar las metas de venta de cada temporada, manteniendo la salud de la cuenta y el mercado.- Liderar las ejecuciones de marketing en los puntos de venta de mi cartera. - Manejar indicadores de retail planning para monitorear el negocio y respaldar las decisiones.- Asesorar en el desarrollo de conceptos nuevos.- Análisis de competencia.Ejemplos visibles en el mercado de mi trabajo, fue acompañar la creación de locales enfocados en la moda deportiva como Zooko y Magic Sports con más de 5 sucursales, o el desarrollo de Menpi Sports, un concepto de casa de deportes no tradicional y alineado con las últimas tendencias globales del mundo deportivo. Coordinar las acciones de diferentes departamentos de la empresa en los puntos de venta, me permitió afianzar mi rol de trabajo en equipo y ampliar mi visión del negocio.

El negocio de retail fue evolucionando y con él mi rol en el departamento comercial.Armar y vender la línea de productos ideal para mis clientes, sus cantidades y el asesoramiento para ser cada vez más productivos en el negocio eran el objetivo de mi cargo.El análisis de información de ventas para la toma de decisiones me permitió profesionalizar mi gestión y orientarme a resultados medibles, afianzando mi rol como ejecutivo de cuentas y dejando atrás el rol de representante de ventas.

Nike Inc. iniciaba su negocio en Uruguay y dada mi experiencia en el rubro, tuve la oportunidad de formar parte del departamento comercial desde el primer día cómo Representante de Ventas reportando directamente al Exterior.Con una cobertura a nivel nacional, mi rol consistía en la venta, pero sobre todo en identificar las oportunidades para un negocio incipiente y crear el canal de distribución para el desarrollo futuro de la marca. Al día de hoy la cartera de clientes seleccionada en ese entonces sigue creciendo con la marca.

Fue el comienzo de mi carrera laboral y comercial.Me desarrollé en el área comercial, primero cómo administrativo manejando pedidos, entregas y listas de precios, luego pasé por el área de Marketing, atendiendo básicamente a proveedores, clubes y atletas deportivos patrocinados por la empresa.Finalmente me desarrollé como Vendedor y Viajero de Plaza a nivel nacional, manejando un portafolio amplio de productos y marcas relacionadas con el deporte y la moda.Esta experiencia inicial en el rubro de calzado e indumentaria, fue la base para mi desarrollo profesional.