Responsable de la gestión comercial de la región a mi cargo. Mantener el posicionamiento de la compañía y desarrollar estrategias de penetración.

A cargo de la estrategia comercial de la compañía, con responsabilidad directa en diversificación de ingresos, índice de utilidad, facturación, además del proyecto de internacionalización. Responsable de la Fuerza de Ventas (Compuesta por los segmentos Corporativo & Gobierno, Financiero & Fuerzas Militares, Territorio Antioquia & Costa Caribe, Internacional), Gerencia de Plataformas Digitales y Gerencia de Servicios Digitales Ciudadanos, además de un reporte matricial de dos áreas adicionales. Durante el año 2016, 2017 y 2018 tuve a cargo el grupo de mercadeo y generación de contenido.* Establecí los procesos de la operación comercial, lo que permitió establecer indicadores puntuales y hacer seguimiento de manera eficiente* Modifiqué la estructura de la gerencia comercial, lo que permitió ampliar la atención a clientes corporativos de sectores como industria & comercial y Oil & gas

Responsable de la atención integral de la cuenta más importante de Motorola Solutions en la Región de NOLA (Norte de Latin América), para el desarrollo, el mantenimiento y la penetración de nuevos productos en la línea de Misión Crítica.

A cargo de la creación y consolidación del grupo comercial enfocado en la atención de cuentas del segmento de gobierno. Responsable de la consolidación de la estrategia comercial en procura de cumplir los indicadores de ingresos así como del posicionamiento de la compañía en el segmento.* Lideré el grupo estructurador de la licitación más importante del sector en el 2012, por un valor de Cop$285.000 Millones (USD150Millones), negocio que nos fue adjudicado.

Responsable del posicionamiento de este importante mayorista en el mercado mediante la definición, implementación y seguimiento de una estrategia comercial que diferencie la compañía en el mercado. A cargo de liderar la gerencia eje sobre la cual se consolida el proyecto de crecimiento de toda la organización.* Definí e implementé cambios en la relación comercial con algunas de las marcas del portafolio, con esto se logró que en el mes de septiembre se obtuvieran la mayores ventas de todo el 2010.

Responsable de definir la estrategia comercial de la compañía en los siguientes focos particulares; Consolidación del grupo comercial, consolidación del portafolio de productos y servicios, definición del grupo de clientes objetivo, definición de la estrategia Producto – cliente y participación en la definición de la estrategia de comunicación y publicidad.

Definir estrategias encaminadas en la construcción de negocios rentables con un portafolio de productos enfocado a la integración de servicios de tecnologías de la información y telecomunicaciones, mediante la dirección de un equipo de gerentes de cuenta consultores especialistas en cada segmento. Reporte a la Vicepresidencia de Empresas.

Incorporar los nuevos procesos definidos por Telefónica, con el objeto de cumplir las metas de ventas, el posicionamiento de la marca y el mantenimiento de clientes. Responsable por definir e implementar la estrategia enfocada en mantener los negocios con las entidades estatales, dada la nueva naturaleza legal de la empresa.

Liderar la implementación y el seguimiento de grandes proyectos que involucraron servicios adicionales a los del portafolio de la compañía. Reporte a la Vicepresidencia de Valor Agregado y Grandes Clientes.

Responsable de un presupuesto de ventas superior a Col$50 mil millones de pesos, con un grupo de 7 Gerentes de Cuenta.

Responsable del manejo de la relación entre Telecom y las Empresas Comercializadoras; con el objeto de ampliar el mercado de servicios sobre la plataforma tecnológica y de red propia.