• Estructuración planificación y dirección de estrategia comercial de España y Iberia.•Captación, desarrollo e implementación de Alianzas Estratégicas con ¨Key Players¨ de mercados potenciales. • Planificación, integración de las herramientas tecnológicas para el cumplimiento de protocolos y Kpis.• Control,medición y análisis del ¨ROI¨ del negocio.• Análisis de información, valoración de métricas e indicadores con el objetivo de establecer niveles de crecimiento en Iberia… Show more • Estructuración planificación y dirección de estrategia comercial de España y Iberia.•Captación, desarrollo e implementación de Alianzas Estratégicas con ¨Key Players¨ de mercados potenciales. • Planificación, integración de las herramientas tecnológicas para el cumplimiento de protocolos y Kpis.• Control,medición y análisis del ¨ROI¨ del negocio.• Análisis de información, valoración de métricas e indicadores con el objetivo de establecer niveles de crecimiento en Iberia, manejo de salesforce y múltiples CRM para mediciones y registro de información de cada nivel.• Desarrollo de proyectos trasversales, liderazgo de equipos y departamentos para el cumplimiento del route map global. Show less

• Captación, desarrollo e implementación de Alianzas Estratégicas con ¨Key Players¨ de mercados potenciales, creando nuevos modelos y oportunidades de negocio para la compañía en toda España, (lead generation capability and ability to drive complex projects from initial phase to go live).• Planificación,e integración de las herramientas tecnológicas para el cumplimiento de protocolos y Kpis de los clientes.• Control,medición y análisis del ¨ROI¨ del negocio.• Seguimiento… Show more • Captación, desarrollo e implementación de Alianzas Estratégicas con ¨Key Players¨ de mercados potenciales, creando nuevos modelos y oportunidades de negocio para la compañía en toda España, (lead generation capability and ability to drive complex projects from initial phase to go live).• Planificación,e integración de las herramientas tecnológicas para el cumplimiento de protocolos y Kpis de los clientes.• Control,medición y análisis del ¨ROI¨ del negocio.• Seguimiento, análisis de datos e implantación de medidas correctivas en caso de desviación de los objetivos. • Desarrollo de propuestas comerciales y presentaciones corporativas de alto nivel, buscando siempre relaciones de largo plazo.• Desarrollo de estrategia de negociación comercial, soportada en herramientas tecnológicas y en la mejora constante de la experiencia del cliente. • Definición y elaboración de la estrategia comercial y de marketing para las cuentas de España.• Mantener la visión del negocio actualizado. Show less

RESPONSABLE TERRITORIAL . Octubre 2018 Actualmente en SECURITAS DIRECT• Implementar estrategias, con el objetivo de conseguir los porcentajes y promedios exigidos en los procesos de retención de grandes clientes, buscando el cumplimiento grupal como individual del equipo, realizando seguimiento con el objetivo de alcanzar las KPIs establecidas• Realizar visitas a grandes clientes, con el propósito de fidelizar y generar continuidad de la cuenta en el futuro de la compañía… Show more RESPONSABLE TERRITORIAL . Octubre 2018 Actualmente en SECURITAS DIRECT• Implementar estrategias, con el objetivo de conseguir los porcentajes y promedios exigidos en los procesos de retención de grandes clientes, buscando el cumplimiento grupal como individual del equipo, realizando seguimiento con el objetivo de alcanzar las KPIs establecidas• Realizar visitas a grandes clientes, con el propósito de fidelizar y generar continuidad de la cuenta en el futuro de la compañía. • Análisis de los diferentes factores que influyen en el proceso de toma de decisión de los clientes en el momento de querer retirarse del sistema de seguridad. de esta forma implementar medidas para que el proceso de retención del cliente individual como de grandes cuentas sea mas efectivo, en calle como telefónicamente.• Análisis de resultados basándonos en la datos para toma de decisiones y puesta en marcha de planes de acción ante desviaciones, con el objeto de incrementar el porcentaje de retención y fidelización mantenimientos y ventas.• Realizar proceso de análisis de la zona de Madrid, Ávila, Toledo y Talavera,de esta forma determinar cartera de clientes y como gestionarla adecuadamente, por medio de la creación de mapas de soluciones que se puedan utilizar en gestiones en calle.• Gestionar visitas a grandes cuentas como a clientes individuales tratando de obtener cross selling y up selling, de esta manera generar incremento en el proceso de facturación. Show less

EJECUTIVO DE CUENTAS . Octubre 2017 – Sep 2018 en SECURITAS DIRECT• Liderar equipo comercial, gestionar procesos de seguimiento, realizando estrategias de motivación para conseguir objetivo grupal e individual del equipo, coordinar con el objetivo de alcanzar la consecución de KPIs en los distintos servicios gestionados.• Análisis de resultados, toma de decisiones y puesta en marcha de planes de acción ante desviaciones con el objeto de incrementar la eficiencia y rentabilidad… Show more EJECUTIVO DE CUENTAS . Octubre 2017 – Sep 2018 en SECURITAS DIRECT• Liderar equipo comercial, gestionar procesos de seguimiento, realizando estrategias de motivación para conseguir objetivo grupal e individual del equipo, coordinar con el objetivo de alcanzar la consecución de KPIs en los distintos servicios gestionados.• Análisis de resultados, toma de decisiones y puesta en marcha de planes de acción ante desviaciones con el objeto de incrementar la eficiencia y rentabilidad frente al volumen e ventas y clientes nuevos.• Realizar prospecciones como organizar la agenda del equipo comercial, establecer contacto previo con el cliente (telemarketing), preparar las zonas para las visitas buscando como objetivo final el cierre de venta directa• Realizar reunión diaria con el objetivo de motivar el equipo comercial, establecer objetivos diarios y estrategias diarias a seguir para el cumplimiento Show less

GERENTE COMERCIAL• Pronosticar presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado. • Planificar las acciones de las diferentes áreas, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo planes y… Show more GERENTE COMERCIAL• Pronosticar presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado. • Planificar las acciones de las diferentes áreas, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo planes y presupuestos.• Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial.• Determinar tamaño y estructura de la fuerza de ventas así como su perfil de competencia y sistema de remuneración e incentivos. • Revisar la descripción de funciones de cada uno de los equipos integrados. Show less

CONSULTOR EMPRESARIAL• Desarrollo de planes integrales que generen recordación y conocimiento de empresas públicas como privadas sobre el régimen de prima media.• Diseño de mecanismos que permitan avanzar en el conocimiento del régimen para las empresas de diferentes sectores.• Análisis del entorno y de su normatividad vigente del sistema general de pensiones.• Realizar asesoría sobre diferencia de regímenes pensionales y normatividad aplicable.

FINANCIAL PLANNER• Manejo de clientes Vip e Implementación de Planes Empresariales y Administración de Fiducias.• Gestionar asesorías financieras, tributarias y pensiónales a clientes de la cartera y clientes nuevos.• Seguimiento e Incremento de carteras colectivas.• Análisis de tendencias sobre mercado de renta fija y renta variable.

CONSULTOR DE INVERSIONES• Realizar asesorías financieras, tributarias y pensiónales a clientes de la cartera actual y clientes nuevos.• Vincular clientes institucionales y naturales.• Realizar asesoría sobre alternativas de inversión dependiendo el perfil del cliente.

EJECUTIVO COMERCIAL • Asesoría pensional, financiera y tributaria a clientes de cartera asignada.• Mantenimiento y acompañamiento a empleadores y afiliados.• Crecimiento y penetración del mercado.• Cumplimiento de los presupuestos de productividad mensuales.• Diseño y creación de estrategias que permitan traer negocios nuevos.• Mantenimiento y fidelización de los clientes del… Show more EJECUTIVO COMERCIAL • Asesoría pensional, financiera y tributaria a clientes de cartera asignada.• Mantenimiento y acompañamiento a empleadores y afiliados.• Crecimiento y penetración del mercado.• Cumplimiento de los presupuestos de productividad mensuales.• Diseño y creación de estrategias que permitan traer negocios nuevos.• Mantenimiento y fidelización de los clientes del mercado objetivo.• Realizar barridos de zonas para identificar nichos de mercado nuevos Show less