Leonardo Rosa's Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
Leonardo Rosa's Contact Details
Leonardo Rosa personal email
- Valid
About Leonardo Rosa
Executivo de Vendas/Comercial. Gestão de Empresas/Equipes. Planejamento Empresarial.- Com 17 anos de experiência na área Comercial, Vendas, Negócios e Gestão, sendo 10 destes em cargos estratégicos e de média e alta gestão, em setores considerados críticos para o mercado, como: Telecomunicações, Bancos e, a sua especialidade, o segmento de Bens de Consumo, com forte domínio no Canal Indireto e estratégias de GTM - Go To Market - bem como o Agronegócio e commodities, com expertise e os skills necessários para exercer funções com competências e foco na comunicação, habilidades técnicas e de negociações, experiência gerencial e liderança.- Com 12 anos de experiência e conhecimento em TI, com perfil de liderança em projetos, habilidades em analisar todo o parque computacional, sendo: colheita de dados, fase de testes, implantação, gerenciamento/manutenção, homologação, pós-implantação, garantindo o funcionamento dos serviços e estrutura.- Com 9 anos de experiência nas áreas Administrativa/Financeira, conhecimento das rotinas e processos que envolvem a Gestão Operacional de todo o Negócio. - Acompanhamento de Resultados;- Liderança, desenvolvimento e capacidade motivacional de Equipes;- Capacidade de resolver problemas;- Gestão com foco em resultados;- Gestão Empresarial em inidicadores como: P&L, budget, ROI, EBTIDA, DRE, Balanço, Balancete;- Gestão Operacional nas áreas: Administrativa, Financeira, Logística, RH/DP, Transportes;- Senso crítico e de prioridade;- Domínio no setores multicanais varejo (Canal Indireto, Distribuidores - Canais Farma e Alimentar, Atacados, Broker. Canal Direto, Key Account, Cashy and Carry e Pequeno/Médio Varejo);- Conhecimento profundo na estruturação e estratégias de GTM;- Planejamento, estruturação e gerenciamento de Sell-In;- Foco e estratégia Sell-Out aliada as estratégias da Cia e alinhadas com Trade (Canal/Categoria) e Marketing;- Execução/Merchandising;- Gerenciamento de Categorias;- Desenvolvimento, estruturação e implantação de Business Plan (Plano de Negócios);- JBP;- Fusões de negócios/unidades; - Convenções de Vendas;
Leonardo Rosa Work Experience Details
-
GerenteGrupo TriunfanteState Of São Paulo, Brazil -
Gerente Comercial, Administrativo E FinanceiroGrupo Maiz Dec 2021 - PresentCampo Grande, Mato Grosso Do Sul, BrasilExecutado Plano de Negócios na abertura de todas as empresas do Grupo, com ênfase e estudo na tributação adequada para cada CNAE, regimes especiais, áreas de atuação (produtos e subprodutos), estudo geográfico e tributário de cada região, buscando o melhor aproveitamento fiscal e contábil para cada operação.Gestão de todo a área Comercial a nível Nacional em toda a cadeia de suprimentos desde a negociação com as Indústrias/Fornecedores/Cooperativas/Produtores Rurais (compra/intermediação de grãos e insumos), logística (análise da melhor opção em como escoar a produção/entregas) e Cliente Final, seja Indústria, Comércio, Produtores Rurais (B2B2B, B2B2C, B2B, B2C). Gestão Administrativa e Financeira de toda Operação. O Resultado financeiro das Operações nos últimos dois anos foi:Ano 2022: Faturamento: 22,06mi - Receita: 2,66mi - Volume: 14,3 tons.Ano 2023: Faturamento: 7,89mi - Receita: 1,23mi - Volume: 14,15 tons;Redesenho da malha de atendimento do Grupo OVD - Osten/Vonder/Dismatal - em Campo Grande/MS e região, adequando formato de atendimento com o objetivo de Distribuição da linha. - Desenvolvimento do Plano de Negócios;- Desenvolvimento de Projetos;- Implantação das empresas do Grupo;- Gestão de Novos Negócios;- Gestão Comercial, Administrativa, Financeira, Logística, Transportes, RH/DP e Infraestrutura; - Gestão Nacional direta e indireta Comercial/Vendas;- Negociação com Fornecedores;- Negociação com Clientes;- Acompanhamento de Resultados;- Gestão e desenvolvimento de negócios com atuação em todo o Brasil e Exterior;- Implantacao do Radar - Importação e Exportação de grãos, insumos e cereais. - Análise fiscal e contábil;- Análise e apresentação de resultados; -
Gestor Nacional Canal Indireto | Gerente Nacional Gtm - Lactalis Do BrasilGrupo Lactalis Nov 2020 - Dec 2021São Paulo, BrasilGestão de todo o Canal Indireto a nível Nacional, com foco na região Sudeste divididos em quatro Regionais sendo: SP Capital, SP Interior, RJ/ES e MG.Gestão do canal indireto e distribuição com as seguintes responsabilidades:- GTM/RTM;- Análise geográfica – Potencial por região e categoria (GeoFusion, Neogrid, etc);- Análise estratégica – PDCA, Plano de Campo, Rotina de Vendas, DN, Positivação;- Análise financeira – Fiscal, DRE, Balanço, Logística, Supply Chain e Abastecimento;- Análise jurídica – interface burocrática entre Distribuidores e Jurídico- Gestão Indireta da Equipe de Vendas de cada Regional (Supervisores e Coordenadores Lactalis e Supervisores e RCA's dos Distribuidores);- Prospecção, entrevistas e desenvolvimento das estratégias GTM (Go To Market ou Route To Market) com possíveis novos Distribuidores, seja por ampliação de malha, redefinição de canais de atuação e/ou distrato por baixa perfomance;- Responsável por 39% do faturamento da Cia.- Estudo e reorganização da atuação dos Distribuidores com foco em SP Capital, Região Metropolitana do RJ, Costa Verde e o Estado do ES.- Introdução e implantação de 3 Distribuidores e 1 distrato em SP Capital, Introdução de 2 Distribuidores no RJ, sendo 1 na Região Metropolitana, 1 na Costa Verde e 1 distrato na capital fluminense e introdução de 1 Distribuidor no Estado do ES (considerado área branca - atuações desconexas com a Cia). -
Gerente Regional De Area | Gerente De Area Co+ToDanone Nutricia Research Feb 2019 - Oct 2020Brasília E Região, BrasilGerente de Área Regional CO+TO, gerindo os canais indireto e direto da Cia, bem como a gestão indireta do canal KA (Key Account) Nacional, garantindo a execução das estratégias alinhadas pela Cia globalmente com atendimento direto e personalizado. Planejamento e Execução do Plano de Merchandising, de acordo com o planograma de cada cliente.O resultado alcançado no exercício de 2019 nestas praças foi o crescimento de 45,7% em sell in,146,5% em sell out e 43% em distribuição numérica (DN) comparado a 2018.Gestão do canal indireto através de distribuidor com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Acompanhamento Days On Hand dos clientes;- Gestão Equipe de Vendas de cada Estado (Supervisores, Coordenadores e RCA's);- Gestão e acompanhamento das carteiras, mensurando crescimento versus oportunidade;- Gestão Equipe de Merchandising e promotores;- Responsável por estratégias e ações de vendas no Estados mencionados;- Prospecção e entrevistas com possíveis novos Distribuidores, seja por ampliação de malha ou troca por baixa perfomance;Gestão do canal direto através de atendimento a clientes diretos com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Sugestão para reposição e ações comerciais;- Controle de investimento e verbas comerciais;- Acompanhamento Days On Hand versus perspectivas de negócio;- Execução; -
Gerente De Área PlenoDanone Early Life Nutrition May 2018 - Jan 2019Campo Grande E Região, BrasilGerente de Área dos Estados GO/MS/MT, gerindo os canais indireto e atacados da Cia com atuação na Regional CO.O resultado alcançado no exercício de 2018 nestas praças foi o crescimento de 114% em sell-in, 168% em sell-out e 126% em distribuição numérica (DN) comparado a 2017. Gestão indireta do canal KA (Key Account) Nacional com atendimento direto e personalizado, garantindo a execução das estratégias alinhadas pela Cia globalmente com atendimento direto e personalizado. Planejamento e Execução do Plano de Merchandising, de acordo com o planograma de cada cliente.Gestão do canal indireto através de distribuidor com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Gestão Equipe de Vendas de cada Estado (Supervisores, Coordenadores e RCA's);- Gestão e acompanhamento das carteiras, mensurando crescimento versus oportunidade;- Gestão Equipe de Merchandising e promotores;- Responsável por estratégias e ações de vendas no Estados mencionados;- Prospecção e entrevistas com possíveis novos Distribuidores, seja por ampliação de malha ou troca por baixa perfomance; -
Supervisor De Vendas SêniorDanone Early Life Nutrition Jul 2017 - Apr 2018Campo Grande E Região, BrasilSupervisor de Vendas Senior dos Estados GO/MS/MT gerindo os canais indireto e atacados da Companhia com atuação na Regional CO.O resultado alcançado no exercício de 2017 nestas praças foi o crescimento de 30% em sell-in, 92% em sell-out e 68% em distribuição numérica (DN) comparado a 2016.Gestão do canal indireto através de distribuidor com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Gestão Equipe de Vendas de cada Estado (RCA's);- Gestão e acompanhamento das carteiras, mensurando crescimento versus oportunidade;- Gestão Equipe de Merchandising e promotores;- Responsável por estratégias e ações de vendas no Estados mencionados;- Prospecção e entrevistas com possíveis novos Distribuidores, seja por ampliação de malha ou troca por baixa perfomance;Gestão compatilhada de contas KA Nacional (Key Account), garantindo a execução das estratégias firmadas pela Cia globalmente com atendimento direto e personalizado.
-
Supervisor De Vendas SêniorDanone Early Life Nutrition Oct 2016 - Jul 2017Campo Grande E Região, BrasilSupervisor de Vendas Sênior dos Estados MS/MT/RO/AC gerindo o canal indireto da Companhia.Gestão do canal indireto através de distribuidor com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Gestão Equipe de Vendas de cada Estado (RCA's);- Gestão e acompanhamento das carteiras, mensurando crescimento versus oportunidade;- Gestão Equipe de Merchandising e promotores;- Responsável por estratégias e ações de vendas no Estados mencionados;- Prospecção e entrevistas com possíves novos Distribuidores, seja por ampliamção de malha ou troca por baixa perfomance;
-
Supervisor De Vendas PlenoDanone Early Life Nutrition Jun 2016 - Sep 2016Campo Grande Area, BrazilSupervisor de Vendas Pleno dos Estados MS/RO/AC gerindo o canal indireto da Companhia.Gestão do canal indireto através de distribuidor com as seguintes responsabilidades:- Acompanhamento de Sell-In;- Acompanhamento de Sell-Out;- Gestão Equipe de Vendas de cada Estado (RCA's);- Gestão e acompanhamento das carteiras, mensurando crescimento versus oportunidade;- Gestão Equipe de Merchandising e promotores;- Responsável por estratégias e ações de vendas no Estados mencionados;
-
Representante Comercial - Tuicial Indústria GráficaTuicial Indústria Gráfica Nov 2015 - Aug 2016Campo Grande Area, BrazilAtuado como focal pela Tuicial Indústria Gráfica como Representante na Região Centro-Oeste na prospecção de novos negócios (Hunter) e manutenção de clientes da Carteira (Farmer).Forte atuação de uma forma dinâmica com Venda Consultiva, de acordo com as necessidades do cliente e atendimento personalizado. Carteira de clientes iniciada, praticamente, desde o princípio, ou seja, abrindo o mercado da Região para a Indústria. Além da prospecção de clientes, havia o desafio em como fideliza-lo, pois além de tratar-se de um mercado concorrido, há também as variantes externas do mercado (matérias-primas, câmbio) que afetam como um todo estes clientes. Negociações que envolvem altos valores, exigindo expertise no assunto e forte poder de persuasão, principalmente em se tratando de conhecimento do cliente e posterior liberação de crédito e capacidade de pagamento. -
Gerente Administrativo E FinanceiroGrupo Triunfante - Triunfante Matogrossense Alimentos Ltda Nov 2014 - Sep 2015Campo Grande Area, BrazilEm rota por quase todas as UDN (Unidades de Negócio), fui aprimorando a gestão dos departamentos administrativos (Logística/CPD/Operacional) e financeiro da UDN que atuava. Elo de ligação destes Departamentos com o Gerente Geral da UDN. Forte atuação na gestão ativa para andamento dos processos, normas e procedimentos destes Departamentos. Estudos e projetos para melhorias nestes processos, visando melhor performance, agilidade e clareza nos processos.Gestão dos responsáveis destes departamentos. Forte atuação em Contas a Receber e Acertos. Responsável pela liberação de Crédito (faturamento à clientes) e acompanhamento da Cobrança, com comitês semanais e relatórios diário para acompanhamento do Setor.
-
Coordenador De VendasGrupo Triunfante - Triunfante Matogrossense Alimentos Ltda Sep 2014 - Nov 2014Campo Grande Area, BrazilCoordenador de Vendas do Canal Especializado SM (Supermercadistas e Grandes Redes). Forte atuação em negociações com os Gerentes/Diretores Comerciais. Elaboração de estratégias com cada membro da equipe (RCA´s), acompanhamento por sistematicidade diária, vendas e distribuição numérica (positivações), visando o alcance do objetivo da Distribuidora. O resultado em dois meses de trabalho foi o aumento de aproximadamente 20% em faturamento (receita), aumento em 17% as positivações e postura dos RCA’s diante dos clientes (coaching). Devido a este trabalho e também pelo conhecimento adquirido, fui convidado a expandir meus conhecimentos nas áreas Administrativa/Financeira do grupo.
-
Sócio FranqueadoLeonardo Alves Da Rosa - Me - Icemellow Sorvetes E Sobremesas Nov 2012 - Aug 2014Campo Grande Area, BrazilAtuação em franquias de lojas localizadas em Shopping Centers.Gestão da franquia nos departamentos financeiro, administrativo, RH e operacional. Conferência de Caixa, Fluxo de Caixa, Contas a Pagar, Contas a Receber, DRE, Planilha de acompanhamento de CMV.Contato e negociação com fornecedores, pós-venda.Gestão de RH, Supervisora e atendentes. Controle e escala de trabalhos.
-
Gerente De Grandes ContasClaro Jun 2013 - May 2014Campo Grande Area, BrazilConvidado novamente para atuação no segmento GE (Grandes Empresas). Além de prospecção de novos clientes (Hunter), do aumento da margem Gross e do Market Share da Companhia, atuava também na manutenção de clientes da carteira já existente (Farmer) visando o aumento da receita da base, com oferta de novos produtos e serviços de acordo com o perfil e capacidade de pagamento, procurando o atendimento plano e na satisfação desejada, adquirindo assim a credibilidade desta parceria.Consultoria no ramo de telecomunicações, otimizando os serviços destes clientes. Acompanhamento da régua de faturamento e atuação/negociação com clientes inadimplentes ou em PDD. -
Consultor De Serviços FinanceirosHsbc Securities Jan 2010 - Sep 2012Campo Grande E Região, BrasilComo Consultor de Serviços Financeiros, atuei no segmento Premium da Instituição focado em clientes Investidores e potenciais investidores. Com atuação no staff da Instituição, não tinha uma agência fixa, pois buscávamos sempre alavancar o target de acordo com o estabelecido pela Instituição, visando lucratividade e assertividade nos negócios. Logo, atuava e circulava em todos os segmentos e departamentos.Relação com os clientes atuando na Consultoria em Finanças e Investimentos de uma forma global, bem como nos sentidos de Proteção Financeira e Patrimonial. Sugerindo o melhor e mais rentável investimento para os clientes dosegmento Private, Premier e Advance, de acordo com seu perfil e objetivo, além de toda assessoria em termos de projetos futuros à estes clientes. -
Gerente De Contas CorporativoClaro May 2009 - Dec 2009Campo Grande E Região, BrasilAtuação no segmento GE (Grandes Empresas) e Governo, facilitando o estabelecimento às metas, onde, determinava-se certa quantidade de acessos (linhas) e receita. O resultado no tempo de atuação foi o alcance médio de 150% da metaestabelecida por mês tanto em acessos quanto em receita, resultando sempre além da meta estabelecida, pois trabalhávamos com a meta Booster.
-
Gerente De ContasEmbratel Oct 2008 - Apr 2009Campo Grande E Região, BrasilApós um bom desempenho atuando como Representante de Vendas e um ganho substancia do Canal PME, fui convidado a atuar como Gerente de Contas da Cia e, tinha como objetivo o crescimento nos segmentos “EMP” e “Pymes”. O resultado alcançado deste trabalho foi o incremento de cerca de 89% de minha meta anual assumida, passando estes segmentos ao incremento de receita mensal da empresa em torno de 30%. -
Representante Executivo De VendasEmbratel S/A Apr 2008 - Sep 2008Campo Grande E Região, BrasilPrimeiramente atuando como Representante de Vendas (CLT) para comercializar todos os pacotes de serviços do portfólio da Cia voltada para o segmento PME com atuação em todo o Estado de MS. O resultado alcançado deste projeto foi o incremento de 25% de novos clientes para a Carteira PME na Regional do MS.
-
It ConsultantEasy Net Tecnologia Da Informação Mar 2007 - Apr 2008Campo Grande E Região, BrasilConsultor em Tecnologia da Informação administrando oito clientes (empresas) em todo o seu parque computacional. Administração de servidores, elaboração de projetos, interligação entre unidades e configuração de roteadores Cisco e ambientes Microsoft juntamente a equipe de Network Administrator. O resultado deste trabalho foi o alcance da otimização, estabilidade, interoperabilidade e escalabilidade em todos os serviços e sistemas computacionais. -
Network AdministratorEasy Net Tecnologia Da Informação Jul 2006 - Feb 2007Campo Grande E Região, BrasilNetwork Administrator, auxiliando a equipe de I.T. Consultant em todo o parque computacional das empresas da carteira, desenvolvendo e otimizando serviços aprimorando a estabilidade em toda a Rede e Infra-estrutura- Microsoft Windows Server 2012;- Active Directory, DHCP, DNS, WINS, Exchange, ISA Server, - Microsoft Windows WorkStations - XP, Vista, 7- Linux - Conectiva, Red Hat, Ubuntu- Cisco - Roteadores e switches;
-
Administrador De RedesDigix Jun 2005 - Jul 2006Campo Grande, Mato Grosso Do Sul, BrasilResponsável pela Administração de Redes, Servidores e Sistemas dos órgãos públicos: TCE - Tribunal de Contas do Estado do Mato Grosso do Sul, AGESUL - Agência de Obras e Infra-estrutura do Estado do Mato Grosso do Sul, AGEHAB - Agência de Habitação do Estados de Mato Grosso do Sul. -
Analista De TiBunge Alimentos Dec 2002 - Dec 2004Curitiba E RegiãoResponsável por todo o Parque Computacional das Unidades de Campo Grande, Dourados, Costa Rica e Paranaíba no MS, Mineiros e Chapadão do Céu em GO e Ribeirão Preto, Presidente Prudente e Ourinhos em SP. -
Operador De Cpd - Centro De Processamento De DadosItel Informatica Feb 2000 - Dec 2002São Paulo, São Paulo, BrasilResponsáveis pelo Parque Computacional do Setor de Transportadora e Digitação de NFs dos órgãos públicos: SEFAZ - Secretaria da Fazenda do Estado do Mato Grosso do Sul e parte integrante da SGI - Sistema de Gestão de Informações do Estado do Mato Grosso do Sul. -
Mirim - Menor AprendizClube Do Pequeno Trabalhador Do Ms Apr 1997 - Aug 1999Campo Grande, Mato Grosso Do Sul, BrasilPrimeiro emprego, aos 15 anos, sendo responsável por toda montagem, manutenção em micro-computadores e impressoras, back-ups sistema AS400 da IBM, e tudo o que envolvia o CPD - Centro de Processamento de Dados do DETRAN/MS - Departamento Estadual de Trânsito do Mato Grosso do Sul.
Leonardo Rosa Education Details
-
Tecnologo -
Easy Net Microsoft Gold Certified Partner Learning SolutionsAdministrador De Sistemas E Redes -
Academia Local Cisco/Senai - MsCertified Professional
Frequently Asked Questions about Leonardo Rosa
What company does Leonardo Rosa work for?
Leonardo Rosa works for Grupo Triunfante
What is Leonardo Rosa's role at the current company?
Leonardo Rosa's current role is Gerente.
What is Leonardo Rosa's email address?
Leonardo Rosa's email address is le****@****ail.com
What schools did Leonardo Rosa attend?
Leonardo Rosa attended Universidade Para O Desenvolvimento Do Estado E Da Região Do Pantanal, Universidade Católica Dom Bosco, Easy Net Microsoft Gold Certified Partner Learning Solutions, Academia Local Cisco/senai - Ms, Universidade Para O Desenvolvimento Do Estado E Da Região Do Pantanal.
Not the Leonardo Rosa you were looking for?
-
Leonardo Rosa
Electrical Engineer | Embedded Systems | C/C++ | Python | Hil And Sil SimulationsLondrina, Pr -
-
1tqi.com.br -
Leonardo Rosa
Rio De Janeiro, Rj -
Leonardo Rosa
Itaboraí, Rj
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Find verified emails from LinkedIn profiles
Get direct phone numbers & mobile contacts
Access company data & employee information
Works directly on LinkedIn - no copy/paste needed
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
Total price:
$0.00
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial