Gerenciar la gestión comercial, mercadeo, servicio al cliente y de operaciones para el logro de los objetivos individuales de cada una de las marcas comerciales INITIAL (Higiene y Aromatización) SUPERCOFFEE (Café).Gerenciar la gestión comercial a nivel nacional para garantizar el cumplimiento de un presupuesto de COP 3.000 millones en nuevos negocios.Diseñar y ejecutar, junto con la Vicepresidencia Comercial Latam, los planes estratégicos comerciales y de mercadeo para generar nuevos negocios.Gerenciar el plan de expansión para la apertura de nuevos mercados en las zonas estratégicas definidas conjuntamente con la Gerencia General.Diseñar y ejecutar, de manera conjunta con la Vicepresidencia Comercial LATAM, la estrategia de expansión del negocio en el país.Asegurar el más alto estándar de servicio operativo a los clientes actuales a través del equipo de Operaciones mediante el cumplimiento del KPI de Estado del Servicio y Retención de ClientesResponder por el cumplimiento de los resultados de PBITDA de la División de acuerdo con el presupuesto establecido.

Dirigir los procesos operativos y comerciales en cada una de las sedes en función de los objetivos de ventas, gastos, rentabilidad y promesa de servicio a los clientes.Dirigir la gestión comercial referente a las negociaciones con las diferentes Clínicas Odontológicas y Entidades de Salud con las cuales se manejan convenios para la prestación de servicios, con el fin de cumplir los compromisos presupuestales de la compañía en términos de participación de mercado y objetivos financieros Planear, dirigir y controlar la gestión comercial para la vinculación de Odontólogos Independientes al plan de prestación de servicios de la empresa.Liderar y dirigir las actividades de Marketing que sirven de soporte a las actividades comerciales para los diferentes canales, fundamentalmente at traves de actividades o eventos comerciales.Dirigir y coordinar el adecuado manejo de los recursos físicos asignados a la Gerencia de Operaciones (equipos RX, locales comerciales, bodegas y muebles y enseres)Administrar las actividades de desarrollo de mercado, política de precios, planes y presupuestos de venta, con el propósito de asegurar que los objetivos del presupuesto de ventas y utilidades financieras sean alcanzados y que se mantenga o se incremente la participación de mercado de la compañía.

Liderar, planear, y dirigir los procesos operativos y comerciales de las Tiendas en función de los objetivos de ventas, con el fin de cumplir los compromisos presupuestales de la compañía mediante el ofrecimiento de una oferta apropiada de servicio.Dirigir y liderar la gestión comercial del grupo de Key Account Managers / B2B a nivel nacional (Constructoras, Empresas de Arquitectura y Diseño)Dirigir y liderar la gestión comercial de las Tiendas y de todo el personal comercial a nivel nacional en las ventas B2C.Dirigir y coordinar el adecuado manejo de los recursos físicos asignados a la Gerencia de Operaciones (locales comerciales, bodegas y muebles y enseres)Dirigir la operación logística de la empresa con el propósito de garantizar el correcto almacenamiento y abastecimiento de producto y su respectiva gestión de inventarios.Liderar conjuntamente con el Departamento de Marketing el proceso de planeación y montaje de eventos en las diferentes Tiendas a nivel nacional, de acuerdo con el cronograma de eventos definido por el Departamento Comercial.Orientar y dirigir la gestión del Departamento de Servicio al Cliente.

Liderar, dirigir, orientar y motivar el grupo de Key Account Managers para la efectiva ejecución de sus funciones y el logro de sus metas de venta con el propósito de garantizar el presupuesto de rentabilidad de la empresa y los niveles de satisfacción del cliente.Diseñar los planes comerciales con las Grandes Cadenas de Farmacias (Cruz Verde, Cafam, Colsubsidio, Drogas La Rebaja, Olimpica), que garanticen el crecimiento permanente en la compra de los productos de la empresa.

Liderar, planear, y dirigir los procesos operativos y comerciales de la División de Consumo a nivel nacional en función de los objetivos de ventas, con el fin de cumplir los compromisos presupuestales de la compañía.Dirigir las negociaciones nacionales con Grandes Superficies (Éxito, Cencosud, Almacenes La 14, Olímpica, Colsubsidio, Cafam), Canal Droguerías (Cruz Verde, Cafam, Colsubsidio, Drogas La Rebaja, Olímpica), Canal Tradicional (TAT) y Almacenes por Departamentos (Falabella, Fedco, La Polar y Ripley) en lo referente a los objetivos de ventas, condiciones comerciales, planes de acción comercial y planes de mercadeo. Planear, dirigir y controlar la gestión comercial en todos los Canales de Venta, del grupo de Gerentes de Cuentas Claves (Key Account Managers) y Gerentes de Zona a nivel nacional, con el propósito de dar cumplimiento a los indicadores de ventas y rentabilidad de la División.Liderar y dirigir el Departamento de Marketing con reporte directo de los Gerentes de Marca con los cuales se diseñan y direccionan los Planes para cada una de las marcas comercializadas por la División. Liderar, coordinar y ejecutar, junto con las Gerencias de Marca y el Departamento de Entrenamiento, el proceso de capacitación, entrenamiento y evaluación periódica del personal de ventas de la empresa en lo relativo a estrategias comerciales de venta, planes de mercadeo y conocimiento de producto. Liderar el proceso de créditos y cobros para el cumplimiento del presupuesto de recaudo definido por la empresa.Administrar las actividades de desarrollo de mercado, política de precios, logística de ventas, planes y presupuestos de venta, con el propósito de asegurar que los objetivos del presupuesto de ventas y utilidades sean alcanzados y que se mantenga o se incremente la participación de mercado de la compañía.Participar activamente en el Comité de E-commerce en cuanto a la estructuración del proceso operativo y comercial para su respectiva atención.

Planear, desarrollar, coordinar y controlar los Planes de Marketing de cada una de las marcas y líneas de producto importados a cargo de la División (Antitranspirantes, Desodorantes y Fragancias ADIDAS, Splash BODY FRESH, Desodorantes y Fragancias PLAYBOY, Fragancias AGATHA RUIZ DE LA PRADA, Jabones HENO DE PRAVIA y un amplio portafolio de Fragancias Masivas).Organizar y desarrollar el calendario nacional de activaciones de marca, lanzamientos y actividades promocionales asegurando su alineación con los planes regionales de cada una de las marcas y las actividades programadas con los clientes de los diferentes canales (Grandes Superficies, Autoservicios, Almacenes por Departamentos, Canal Tradicional y Canal Droguerías).Dirigir y liderar el apropiado y adecuado manejo de los espacios en concesión asignados en los Almacenes por Departamento de acuerdo con los lineamientos de las marcas y las políticas de cada uno de los Almacenes.Planear, organizar y ejecutar los forecast de compras y presupuestos de ventas de las diferentes referencias y marcas con el propósito de garantizar el correcto abastecimiento de productos dentro de la cadena de comercialización.Liderar el proceso de planeación y montaje de eventos con los diferentes clientes a nivel nacional, de acuerdo con el cronograma de lanzamientos y eventos definidos previamente dentro del Cronograma General de Marketing.