- Participação do planejamento do orçamento de vendas anual, precificação, margens utilizando técnicas de modelagem preditiva.- Qualificação do Planejamento de Vendas mensal, Segmentação de Mercado e distribuição do mix de produtos por canais, clientes e equipes comerciais (praças).- Responsável pelo acompanhamento de desempenho da força de vendas, e cálculo de resultado de campanhas, e atingimento de kpi´s individuais de performance.- Remodelagem dos Relatórios Gerenciais e dashboards em Power BI para suporte às decisões da diretoria comercial.- Desenvolvimento de processos e análises de oportunidades com Inteligência de Mercado e Pricing, incluindo elaboração de planos de ação para prevenção de devoluções.- Acompanhamento de performance de FIFO e ações de mitigação de perdas de receita.- Desenvolvimento e melhoria na captura e leitura de indicadores via Big Data.Resultados:🟢 Ganho de velocidade e tomada de decisão das lideranças comerciais e operações.🟢 Redesenho dos modelos de dashboards e rotinas de análises dos relatórios oficiais.🟢 Desenvolvimento e melhoria na captura e leitura de indicadores via Big Data.🟢 Aumento quantitativo de atingimento de metas individuais das equipes comerciais.🟢 Redução de rupturas, melhora das margens de produtos chaves, e redução de devoluções por produtos vencidos.

- Desenvolvimento das viabilidades financeiras e mercadológicas para criação de novos produtos e negócios.- Projetos de desenvolvimentos e implantação de novos produtos e negócios.- Análises das estratégias de precificação do concorrente e da oferta de valor dos produtos e serviços oferecidos.- Modelagem de relatórios para análise de desempenho das áreas e linhas de negócios.- Análises de resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisão e adequação ao planejamento estratégico.- Criação de rotinas de relatórios (Power BI) e apresentações estratégicas para a diretoria, gerência e stakeholders, visando a tomada de decisão.Resultados alcançados:🟢 Implantação de 4 novas linhas de receitas para a companhia, sendo uma delas de destaque: um ERP (Granito Gestão de Vendas) integrado à máquina de pagamento e à agenda financeira.

- Distribuição de metas da área comercial e a mensuração de resultados de campanhas de incentivos.- Gestão de Relatórios Comerciais: Credenciamento de novos clientes, Churn e TPV (Total Payment Value), que estão diretamente relacionados as receitas.- Gestão de relatórios de rentabilidade das carteiras de clientes por meio dos indicadores: CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Life Time Value) e Receitas Financeiras de Antecipação de Recebíveis.- Estratégias de precificação de bandeiras e emissões de cartão de crédito por modalidade de pagamento.- Análises de oportunidade de desenvolvimento de negócios com novos clientes e parceiros comerciais (White Label).Resultados alcançados: 🟢 Crescimento da Base Ativa de Clientes, até 2023, chegando a R$ 2 billhões em transações nas máquinas de Pagamento.

- Responsável pela implantação sistemas de gestão de trade marketing e roteirização eficiente em clientes com equipes próprias, visando a melhoria da gestão comercial e da eficiência operacional.- Criação de projeto de "Roteirização Inteligente" para equipes de Trade Merchandising.- Responsável pela Exploração dos clientes chaves da agência e suas especificações de sistemas buscando redução de custos, e melhorias de processos de pesquisas de mercado e auditorias de pontos de vendas. Resultados alcançados:🟢 Cliente Camil: Redução em 10% dos custos operacionais em roteiros, e aumento em 15% em eficiência de visitas de promotores no ponto de venda.🟢 Cliente Acer: melhoria de processos de gestão e redução marginal em custos operacionais.🟢 Cliente Estrela: Implantação ponta a ponta de projeto otimização de roteiros, tempo de visita em lojas chaves, e medição das pesquisas de mercado e concorrência

- Responsável pela implantação de novos processos de inteligência de Trade Marketing/Merchandising na companhia entre 2016 e 2018 para todos os clientes do portfólio, incluindo a escolha do sistema, desenvolvimento de questionários, coletas, análise e recomendações para a tomada de decisões.- Participação ativa do planejamento estratégico, contribuindo com análises e insights para orientar as decisões de gestão.Resultados alcançados:🟢 Crescimento de 70% na carteira de clientes da empresa neste segmento, no médio prazo, incluindo grandes players do mercado, como Nívea, Fini, Bio2 e Globalbev.

- Responsável pela Reestruturação do processo de pesquisa de mercado nos pontos de vendas visitados por promotores merchandising (Cliente: Acer)- Estudo de ‘tempos e movimentos’ dos preços e da sazonalidade do mercado de notebooks e tablets.- Responsável pela atualização, análise e distribuição dos dashboards e apresentações para área comercial e direotoria.- Responsável pelas campanhas de incentivo da equipe de Promotores de Vendas e avaliação de desempenho individual dos colaboradores.Resultados Importantes:🟢 Segunda colocação em Market Share no principal key account, em apenas seis meses de início da operação.🟢 Correção e aumento da distribuição numérica e ponderada dos sku´s de maior valor agregado.

- Participação do projeto de reestruturação da Philips/AOC (TPVision) em 2012, envolvendo análises de KPIs para a tomada de decisão sobre posicionamento da equipe de trade merchandising, com perfil promotor/vendedor.Resultados Importantes:🟢 Implantação de pesquisas de auditoria e mercado: Preços, Rupturas (Disponibilidade no PDV), Promoções, Monitoramento de ações do concorrente, campanhas de incentivo, execução de roteiros de visitas merchandising.🟢 6 meses da implantação alcançados a 1ª colocada em Sharespace nos principais varejistas de eletro/eletrônicos do mercado.

- Atualização de relatórios e apresentações analíticas para as Áreas de Marketing e Comercial, visando suportar decisões estratégicas.- Utilização de auditorias como SAP, Nielsen, Kantar, Mintel e Euromonitor para análises de mercado, concorrência e desenvolvimento de novos negócios.