Leonardo Rost Machado Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento e elaboração de planejamento estratégico comercial, sua distribuição e execução em nível nacional. Elaboração orçamentário - budget - de vendas anual, segmentado por família, itens, vendedores, representantes e regiões de atuação para provisionamento de recursos financeiros.• Gestão e criação de ferramenta comercial e de resultados - crescimento em volume de vendas, faturamento na ordem de 40%, e em margem bruta na ordem um incremento na ordem de 15%.• Elaboração do conjunto de indicadores de desempenho e estruturação de KPI´s para equipe comercial.• Gestão, desenvolvimento, formação e avaliação da equipe comercial, sendo 7 vendedores e 10 representantes comerciais externos em nível nacional.• Gestão e liderança junto ao customer service com interface PCP, para facilitar o processo de atendimento da.• Liderança no projeto de marketing e posicionamento de mercado e gerenciamento de conteúdo para as redes sociais.• Gestão e negociação de custos de aquisição de matérias-primas, observação de cenários cambiais e mercadológicos: EUA, Europa, Ásia e Índia.• Estruturação de ferramentas de custos de matéria-prima, estoque e futuras aquisições, com custo financeiro real e provisionado, custos logísticos e desembaraços.• Gestão do processo produtivo, com interface com a área industrial para manutenção de datas previstas de atendimento ao cliente. Identificação de gargalos e ações para minimizá-los ou até mesmo saná-los.• Gerenciamento de custos operacionais, como paradas preventivas e corretivas, e alinhamento com o departamento comercial. Gestão de investimento em maquinários, e atualização do parque fabril para eficiência e a melhor lucratividade.• Desenvolvimento de produto no cliente, com interface P&D de fornecedores nacionais e internacionais, através da tropicalização da matéria prima.• Gerenciamento do estoque para otimização e validação do “FIFO” de matérias-primas armazenadas e levantamento de itens oportunidades para ações comerciais.

Montenegro

• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe direta (2) e indireta (5).• Criação e elaboração de orçamento – budget - de vendas anual.• Gerenciamento, elaboração e realização do planejamento estratégico, mapeamento de mercado, acompanhamento das ações de concorrentes e monitoramento market share.• Liderança na política comercial para o mercado de distribuição. Resultado incremento, em 7% em margem de contribuição no segmento de distribuição, correspondendo a 33% do volume de negócio da companhia.• Gestor líder com interface com departamento de crédito, para elaboração de limite de crédito de clientes através de análise mercadológica, DRE, balanço, balancete, contrato social, Serasa, Boa vista, entre outras ferramentas.• Gerenciamento com customer service, PCP e produção industrial, para melhor condição de atendimento ao cliente.• Liderança com interface ao P&D, engenharia, produção e assistência técnica para novos produtos.• Gestão da qualidade em relação a documentos e laudos pertinentes a clientes e fabricantes como laudos de análise microbiológica, laudo de análise de migração (RDCs 51, 52, 56/2012, °589/2021, 326/2019), fichas técnicas dos produtos produzidos. • Gestor líder com interface da logística para melhor atuação (custo e benefício) e entrega do produto ao cliente.

Florianópolis E Região, Brasil

• Gestão, abertura e desenvolvimento da tropicalização de filme bopp, fabricado pela Oben Group para atendimento do mercado brasileiro. • Criação e elaboração orçamento – budget - de vendas anual.• Gerenciamento, abertura e desenvolvimento de mercado nacional.• Implementação e realização da política comercial, metas, previsões de vendas - forecast• Precificação conforme segmento de mercado.• Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística.• Realização do planejamento estratégico, mapeamento e acompanhamento das ações dos concorrentes e monitoramento market share.PRINCIPAIS CLIENTES: Plaszom, Guará Embalagens, Plastifica, Plastrela, Toder, Plasticom, Cristal Embalagens

Montenegro

• Gestão estratégica de médias e grandes contas na região sul, centro-oeste e nordeste – aumento de 27% de volume de carteira.• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe direta (2) e indireta (5)• Gerenciamento da área de customer service e assistência técnica.• Gerenciamento de orçamento na ordem de R$ 78M.• Interface no desenvolvimento de produtos e na estratégia nacional de vendas.• Gerenciamento, abertura e desenvolvimento de mercado nacional.• Realização do planejamento estratégico, • Mapeamento e acompanhamento de ações de concorrentes e monitoramento market share.• Implementação e realização da política comercial, metas, previsões de vendas – forecast.• Precificação conforme segmento de mercado.• Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística).• Desenvolvimento de produto no cliente, com interface do seu P&D com nossa área de engenharia de processos.• Gestão da qualidade em relação a documentos e laudos pertinentes a clientes e fabricantes como laudos de análise microbiológica, laudo de análise de migração - RDCs 51, 52, 56/2012, °589/2021, 326/2019), fichas técnicas dos produtos produzidos.PRINCIPAIS CLIENTES: Copobras, Plaszom, Canguru, Mega Embalagens, O Boticário, Mate Leão, Paratí, Inplasul, Philip Morris.

Porto Alegre E Região, Brasil

• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe direta (9) – vendedores.• Coordenação e reestruturação comercial, alinhamento da política da empresa vs atendimento cliente. Liderança na abertura e desenvolvimento de mercado na região Sul. • Implementação e realização da política comercial, metas, previsões de vendas – forecast - e precificação.• Elaboração e realização do budget de vendas, e implementação de ações de marketing.• Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística.

Guaíba, Rio Grande Do Sul

• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe direta (4) – vendedores.• Gestão e reestruturação comercial, alinhamento da política organizacional e atendimento cliente.• Liderança na abertura e desenvolvimento de mercado na região Sul. Implementação e realização da política comercial, metas, previsões de vendas – forecast, e precificação conforme segmento de mercado.• Elaboração e realização do budget de vendas, gerenciamento e implementação de ações de marketing. • Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística.

Porto Alegre

• Gestão e reestruturação comercial nacional, alinhamento da política da empresa versus atendimento cliente.• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe direta (3).• Liderança na abertura e desenvolvimento de mercado em âmbito nacional, com interface ao P&D.• Gerenciamento, treinamento e suporte técnico aos distribuidores à distância (20).• Elaboração de precificação e implementação de ações de marketing.• Realização do planejamento estratégico, e mapeamento e acompanhamento das ações dos concorrentes e monitoramento market share.• Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística.

Porto Alegre E Região, Brasil

• Gerenciamento de campo da área comercial e serviços prestados aos clientes-chave regional RS e SC.• Gestão, formação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de performance de equipe multifuncional direta (10).• Liderança na abertura e desenvolvimento de mercado no Rio Grande do Sul e Santa Catarina.• Elaboração de precificação e implementação de ações de marketing, conforme seguimento de mercado.• Realização do planejamento estratégico, mapeamento e acompanhamento das ações dos concorrentes e monitoramento market share.• Gestão de pedidos junto aos departamentos internos - crédito, PCP, produção, logística.• Gestão da qualidade em relação a documentos, POP, BPF – Boas Práticas de Fabricação aplicados conforme área de atuação dos clientes, tais como RDC 65/2011, 38/2002, 216/2013, 47 e 48/2013, 216/2004 e laudos pertinentes de utilização de produtos domissanitários, FISPQs dos materiais utilizados.

Bacharelado Em Engenharia, Engenharia Química

Master Of Business Administration (Mba), Planejamento E Gestão Estratégica