Leonel Joaquín Poltronieri Email & Phone Number

Argentina

PMO Comercial | Dir. Com & MarketingExperiencia en el análisis de necesidades del negocio, modelado de casos y definición de proyectos e iniciativas, coordino un equipo interdisciplinario para la implementación de soluciones innovadoras.Equipo de Análisis• Evaluación y priorización de demandas de redes actuales y potenciales, considerando impactos financieros y viabilidad de implementación.• Desarrollo de propuestas de valor y análisis de rentabilidad del negocio.• Identificación y priorización de oportunidades de desarrollo.• Análisis de temas críticos para la alineación con la estrategia global de la compañía.Equipo de Implementación• Liderazgo en la ejecución de planes tácticos para iniciativas de campo.• Coordinación de tareas entre especialistas hasta la puesta en producción de soluciones.• Evaluación de necesidades para determinar si se requiere gestión de proyectos, derivando al equipo correspondiente.Squad de Proyectos• Diseño y desarrollo de soluciones, prototipos y versiones finales para proyectos estratégicos.• Gestión integral de desarrollos, testeos, implementación y escalabilidad.Squad de Evolutivos• Mejora continua de soluciones implementadas, manteniendo metodologías ágiles como Scrum.• Participación en ceremonias de planificación y pre-planificación para asegurar la alineación con las prioridades de la empresa.Gestión de OKR• Definición y seguimiento de OKRs del equipo de Implementación.• Seguimiento de objetivos y resultados clave.• Evaluación de iniciativas, sus impactos y viabilidad para asegurar el alineamiento estratégico.

Gestión de Cartera• Gestión de la cartera del canal comercial, estableciendo relaciones sólidas para identificar oportunidades de negocios y alcanzar los objetivos de venta.• Responsable del desarrollo de negocios, seguimiento de ventas y cierre de acuerdos para el crecimiento de la cartera.Análisis y Estrategia• Identificación de oportunidades, análisis de competencia y tendencias del sector para desarrollar estrategias efectivas de penetración de mercado.• Elaboración e implementación de planes de acción, monitoreando el progreso y realizando ajustes estratégicos cuando sea necesario.Formación y Capacitación• Desarrollo de programas de capacitación personalizados y adaptados a las necesidades del canal para promover nuestros productos y servicios de manera efectiva.Optimización de Procesos• Referente del área en la mejora de procesos, identificando oportunidades de optimización y proponiendo soluciones innovadoras para aumentar la eficiencia y la calidad del servicio.• Análisis de los procesos, identificación de puntos de mejora y propuesta de soluciones para aumentar la eficiencia operativa.• Monitoreo y evaluación de los resultados, análisis de métricas clave y propuesta de acciones correctivas cuando sea necesario.Colaboración e Innovación• Participación en reuniones de proyectos, representando el área de VC y AP, colaborando estrechamente con otras áreas para alcanzar objetivos comunes.• Miembro del "Lab de Innovación", contribuyendo con ideas y soluciones creativas para impulsar el crecimiento y la innovación dentro de la compañía.• Presentación de propuestas al equipo directivo, destacando el potencial impacto positivo en la compañía.

• Desarrollo y fidelización de Productores Asesores de seguros P&C, ART y Vida Colectivo.• Capacitación a la Red Comercial en los productos y herramientas de la Compañía.• Diseño de planes de comercialización para Grupos Organizadores +250 PAS, acordes a las diferentes carteras y en concordancia con la estrategia comercial de la Gerencia.• Implementación y seguimiento de campañas y acciones comerciales.• Análisis de indicadores de gestión, OKR, control y corrección de desvíos, elaboración de informes y reportes.• Sinergia comercial con las demás Unidades de Negocios de Swiss Medical Group a través de la red de Productores.

Reclutamiento y desarrollo de productores. Atención personalizada, capacitación. Asesoramiento Técnico – Comercial. Análisis de coberturas.Cotización de riesgos. Administracion de la Cartera, Emisiones, endosos, anulaciones de pólizas. Cumplimiento de los objetivos establecidos por la empresa. Diagnóstico /Detección de Oportunidades para incrementar la cartera de clientes y colocación de riesgos. Elaboración de reportes de producción. Análisis de crecimiento de Cartera.Soporte al Área Operativa. Soporte operativo / Comercial al Área Vida.

• Atención operativa a la fuerza de venta directa e indirecta en sus distintos canales. Soporte al Departamento Comercial. • Seguimiento y control de datos sensibles de los PAS / Brokers. • Capacitación e inducción de nuevos productores. Modificación y control de la información del web site para productores.• Análisis de pólizas individuales. Análisis y pre ingreso al circuito de emisión de solicitudes, gestión y recepción de documentación faltante para la emisión de pólizas y endosos. • Gestión en las proyecciones para los incrementos de Sumas Aseguradas.• Control en el pedido de endosos (incrementos de prima, cambio de PAS, cambio de canal y frecuencia de pago, altas y bajas en la nómina VC).• Gestión de requisitos para la suscripción de pólizas colectivas.• Análisis de Cuentas Corrientes y liquidación de comisiones. Elaboración de reportes para PAS / Brokers. Control y seguimiento de facturación de comisiones • Gestión en la imputación de pagos, pólizas individuales, colectivas y AP.• Gestión en la emisión de certificados de coberturas en AP y Colectivo (VC y VO).• Gestión, seguimiento y control de pagos por Participación de Utilidades de pólizas colectivas.• Gestión y seguimiento de cheques de PAS y clientes (siniestros, rescates, pago de utilidades).• Gestión y control de re facturación/renovación de pólizas colectivas. • Análisis de coberturas, cobranza, endosos. Soporte a la gestión de cobranza, VI / VC.• Seguimiento y control de rehabilitaciones de pólizas.• Ingreso de documentación por siniestros, seguimiento en el análisis. Notificación, gestión y análisis de documentación pendiente. Información sobre liquidación y rechazos de siniestros. • Elaboración de reportes de siniestralidad para PAS y Brokers • Control (stock), pedido y envío de solicitudes y folletería.

Balatti Org. De Seguros. Chivilcoy

Gestión de siniestros.Procesamiento de cobranza en oficina.Atención al cliente, cotización y emisión de pólizas.

Licenciatrura En Comercialización., Business And Personal/Financial Services Marketing Operations

Especialización En Transformación Digital

Lic. En Administracion.