Liderança estratégica da área de Pricing, atuando como peça-chave na integração entre as equipes de Pricing, Vendas, Compras, Marketing e Financeiro.Especialista em desenvolver estratégias de precificação personalizadas alinhadas aos objetivos da companhia, como maximização de lucro, aumento de participação de mercado ou fortalecimento da marca.Criação e acompanhamento de KPIs estratégicos. Gerenciar riscos, monitorando o desempenho da estratégia e propondo ajustes… Show more Liderança estratégica da área de Pricing, atuando como peça-chave na integração entre as equipes de Pricing, Vendas, Compras, Marketing e Financeiro.Especialista em desenvolver estratégias de precificação personalizadas alinhadas aos objetivos da companhia, como maximização de lucro, aumento de participação de mercado ou fortalecimento da marca.Criação e acompanhamento de KPIs estratégicos. Gerenciar riscos, monitorando o desempenho da estratégia e propondo ajustes rápidos.Monitoramento de preços com foco em identificar oportunidades de otimização de margens, desenvolver e implementar planos de ação para precificação de acordo com custo, dados de mercado, demanda e concorrência. Show less

Responsável pela iniciativa de construir o projeto estratégico de promoções que resultou em um aumento de 27% na receita. O projeto estabeleceu um fluxo promocional replicável, o que possibilitou a expansão das ações para diversas promoções, garantindo um melhor alinhamento entre as equipes e aumento na lucratividade.Criação de dashboards e ferramentas customizadas para análise detalhada de resultados de vendas, volume, margem e comportamento dos produtos no mercado, fornecendo insights… Show more Responsável pela iniciativa de construir o projeto estratégico de promoções que resultou em um aumento de 27% na receita. O projeto estabeleceu um fluxo promocional replicável, o que possibilitou a expansão das ações para diversas promoções, garantindo um melhor alinhamento entre as equipes e aumento na lucratividade.Criação de dashboards e ferramentas customizadas para análise detalhada de resultados de vendas, volume, margem e comportamento dos produtos no mercado, fornecendo insights estratégicos para a tomada de decisão.Desenvolvimento de robôs em python para acompanhamento dos preços dos principais concorrentes.Monitorar mudanças de mercado, realizar benchmarking, se atualizar sobre tendências e oportunidades para garantir competitividade.Desenvolver projeções de preços e modelos de precificação estratégicos, garantindo alinhamento com as necessidades do negócio e maximização da receita.Elaborei estudos de elasticidade por produto e defini critérios percentuais para descontos, otimizando ofertas com base nas características de cada item. Essa estratégia resultou na redução de 12% no budget de descontos e no aumento da receita.Acompanhar de perto as vendas, o estoque e a margem da companhia, ajustando estratégias conforme necessário para maximizar a rentabilidade e a eficiência operacional. Show less

Responsável pela precificação de mais de 700 lojas, incluindo franqueados.Definição das estratégias de preços por região/categoria/produto, com foco na maximização da lucratividade e na garantia da competitividade da empresa no mercado.Colaborar com o head de pricing para estruturar a área, incluindo o desenvolvimento de indicadores, rotinas e metas. Desenvolvimento, atualização e análise de KPIs, com geração de relatórios periódicos para comunicar à diretoria sobre as estratégias e… Show more Responsável pela precificação de mais de 700 lojas, incluindo franqueados.Definição das estratégias de preços por região/categoria/produto, com foco na maximização da lucratividade e na garantia da competitividade da empresa no mercado.Colaborar com o head de pricing para estruturar a área, incluindo o desenvolvimento de indicadores, rotinas e metas. Desenvolvimento, atualização e análise de KPIs, com geração de relatórios periódicos para comunicar à diretoria sobre as estratégias e resultados de precificação sobre a performance de preços, margens e lucratividade com interação direta com as áreas de Operações, Marketing, Compras, Vendas, Supply e Finanças. Acompanhar a competitividade e a receita, ajustando as estratégias conforme necessário para atingir as metas.Gerenciar os preços regulares e identificar oportunidades com base nos custos, estoque e competitividade.Monitoramento do preço da concorrência, identificando oportunidades.Garantir a aplicação correta dos parâmetros de precificação, incluindo preço regular, promocional, fidelidade (Clube Dia), combo, proporcionalidade, associação, escala, arredondamento, e margens mínima e máxima. Show less

Análise e criação de relatórios para monitoramento das condições comerciais de cada canal: E-commerce (Mercado Livre), B2B e B2C, fornecendo insights regulares sobre o impacto da precificação.Apresentação para o time gerencial da América Latina (Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e Costa Rica).Desenvolvimento e implementação de projeto de otimização e automação de dados, reduzindo o tempo de trabalho operacional. Isso permitiu ao time adotar uma abordagem mais estratégica, com análises… Show more Análise e criação de relatórios para monitoramento das condições comerciais de cada canal: E-commerce (Mercado Livre), B2B e B2C, fornecendo insights regulares sobre o impacto da precificação.Apresentação para o time gerencial da América Latina (Brasil, Argentina, Chile, Colômbia e Costa Rica).Desenvolvimento e implementação de projeto de otimização e automação de dados, reduzindo o tempo de trabalho operacional. Isso permitiu ao time adotar uma abordagem mais estratégica, com análises detalhadas para aumentar a lucratividade, como levantamento de preços por produto e realização de testes para aprimorar o portfólio. Show less