Leticia Rodriguez Email & Phone Number

Montevideo, Uruguay

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Encargada de la captación de Leads detectando necesidades ocultas del cliente y ofreciendo dichos servicios con el fin de satisfacer necesidades. A través de funnel de ventas mi tarea consiste en convertir esos leads en negocio cerrados. Esto debo hacerlo a través de reuniones programadas, cotizaciones enviadas, visitas a los clientes y seguimiento de las propuestas, incluido la confección de contratos y el seguimiento de la etapa contractual. Además me encargo de fortalecer la relación con los clientes actuales, y en ocasiones realizar ventas cruzadas, colaborando a mejorar su propuesta de valor.Además de estas tareas, participo en la estrategia comercial de la organización para aumentar las ventas, los márgenes, la cuota de mercado, haciendo también cumplir la imagen y la marca de la organización.

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Creación de distintos paquetes turísticos, tanto para el consumidor final, como para grupos cerrados.Atención personalizada a agencias de viaje, gestión de la disponibilidad de las reservas, toma de reservas individuales y grupales.Elaboración de reportes, planning, gestión de cupos, provisión de servicios en destino, para así lograr la correcta comunicación con el resto de los departamentos involucrados para que la operación sea efectiva.Incrementando la facturación en un 35 %

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Mantener la organización y supervisión de la Administración de las distintas sucursales, a través de la obtención de reportes del sistema de gestión, como la facturación, cobranzas, conciliaciones de cajas, conciliaciones bancarias , saldos de deudores y pago a proveedores. Registro de las mismas en el sistema contable (Conty).Plantear estrategias y proponer soluciones diseñando y planificando los métodos más adecuados para agilizar la recuperación de los deudores.Liquidación de comisiones de los vendedores de todas las sucursales.Reportar semanalmente a la Gerencia para la toma de decisiones, ingresos, egresos, rentabilidades, presupuestos, y afines.Implementación de CRM (Safari) siendo el nexo entre el proveedor del software y los usuarios.Entrenamiento del mismo a los empleados.Administración de usuarios y permisos.

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Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de Ventas. Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. Análisis de la competencia. Decidir sobre la creación de asociaciones y/o convenios. Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales. Realizar el seguimiento regular y sistemático del rendimiento de las estrategias desarrolladas.Visitar a las agencias de Viaje y capacitación de los productos, logrando así un incremento del 50 % en la facturación.

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Encargada de gestionar las cuentas clave de la empresa asegurando que semantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de maneraefectiva.Formar parte de los procesos, estrategias y toma de decisiones, para asegurar eléxito entre la empresa y la cuenta para poder realizar ventas de forma eficaz.Establecer un plan de acción para conseguir los objetivos de venta y la rentabilidadde la empresa a través reportes y estadísticas mediante indicadores clave degestión, para así monitorear diariamente la evolución del cliente.Entrenamientos sobre productos, y plan de incentivos.Generar instancias en las que en conjunto logren sus objetivos mensuales,alcanzando un incremento de mas del 30 % en cada uno de los negocios.

Ayudar a la administración en el desarrollo y la evaluación de la previsión de ventas de material y presupuesto de ventas. Recopilar, analizar, evaluar y reportar datos para aumentar la productividad de las ventas en general. Análisis de las operaciones de negocios para determinar la rentabilidad, así como para crear una línea de base para los cambios operacionales y de acción. Recopilación de las tendencias de ventas y registros y evaluar el rendimiento calculado de las cuotas de ventas. El análisis de los resultados y configurar cuentas de las ideas que contiene respectiva, las conclusiones y todas las orientaciones de uso. La evaluación de la situación económica actual y la preparación de las previsiones de ventas. Análisis de ventas, así como datos sobre la actuación y la interpretación de los resultados de las ventas totales. Análisis de las solicitudes de propuestas, la coordinación de un plan de respuesta con el gerente de ventas y elaborar un cronograma.

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Atender al cliente y recomendar el mejor producto que se adecúe a sus necesidades y a su estilo de vida, realizando tests sobre tipología de piel, estudio morfológico del rostro, etc. Una vez elegidos los productos adecuados en cada caso, indicar qué rutinas de uso establecer en el día a día, trucos para su utilización, etc.Recorrer cada uno de los establecimientos y supervisar la buena colocación de los productos .

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La carrera de Técnico en Gestión Comercial y Ventas brinda una formación integral y actualizada para asumir responsabilidades de gestión.

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