Lic. Fco. Moisés Rocha Magaña Email & Phone Number

Mérida, Yuc., Mx

México

Desarrollo y posicionamiento en 60 sucursales del canal mayorista a nivel nacional de la marca y sus líneas de productos, implementación de estrategias, como:• Desarrollo y seguimiento a más de 200 ejecutivos de los cuales cuentan con una cartera arriba de 5,500 resellers en el pais.• Implementación de estrategias de marketing.• Análisis de inventarios y lento movimiento de producto para venta.• Capacitaciones técnicas y comerciales. • Acompañamiento en proyectos especiales.• Logística de eventos.• Análisis de KPI's, Forecast.• Negociación con altos mandos.• Desarrollo B2B. • Licitaciones y proyectos especiales.• Presentación de nuevos productos. • Elaboración de listas de Costos y precios sugeridos al canal. • Implementación de Spiff, meta de venta, análisis y seguimiento a ejecutivos.

Mérida, Yucatán, México

• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes, análisis de información estadística para la toma de decisiones, captación y desarrollo de nuevos clientes, desarrollo y posicionamiento de marcas, facilidad de palabra con altos niveles directivos, implementación de estrategias de marketing, alto liderazgo y desarrollo de personal,• KPI´s Gestión y control de indicadores por área, reportes a la dirección de avances mensual y/o semanal en ventas, presupuestos, estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos en reuniones financieras, Como consultor comercial, doy seguimiento a cuentas nuevas y existentes, desarrollo marcas como On The Minute para branding de la misma y nueva cartera así también consultoría a cadenas corporativas y usuarios finales para la marca Soft Restaurant.• Desarrollo de marca con mayoristas nacionales.• Conocimiento en servicios restauranteros.• Logistica de eventos Floor Day, Show Room• Logística de créditos financieros• Reuniones B2B – F2F fabricantes y Resseller• Desarrollo de Distribuidores• Administración de contratos comerciales• Consultoría especializada a nivel nacional• Delegar procesos en áreas correspondientes• Coaching comercial y técnico a nuevo personal• Conocimiento técnico Soft Restaurant y OTM• Participación en RADIO impulso commercial• Participacion y logística de eventos nacionales e internacionales de la marca• Levantamiento de oportunidades en sitio• Instalación de Base de Datos SQL• Seguimiento a instalación de servicios

Mérida, Yucatán, México

• Desarrollo de nuevas y actuales cuentas corporativas• Enlace B2B entre partners• HIPERCONVERGENCIA• Gestión y administración de proyectos• Análisis de KPI para el desempeño de cuentas• Logística de créditos financieros en los proyectos• Presentación de laboratorios técnicos• Presentaciones de soluciones en TI, nivel directivo• Presentación de equipos DEMO• Proceso Certificacion ISO9001• Organización de eventos con marcas• Reporte bridge to forecast quincenal• Gestión de personal ISR• Ventas de HIPERCONVERGENCIA, DATACENTER, VIRTUALIZACION, CLOUD.• Asignación de actividades y desarrollo de ISR• Consultoría especializada en distintas marcas, DELL,• VMWARE, VEEAM, MICROSOFT, POLY, por mencionar algunas• Venta de servicios administrados en TI• Coordinación de pruebas de concepto en TI

México

• (Gerente de Marca - Certificado) – CT internacional a nivel nacional• National Soft desarrolle la cuenta del mayorista CT internacional, teniendo a mi responsabilidad el desarrollo de la marca en las 52 sucursales del país, realizando las siguientes actividades:• Posicionamiento de marca• Desarrollo y capacitación de resellers• Incremento de ventas por sucursal• Proceso de ventas corporativas• Implementación de lista de precios interactiva• Licitaciones privadas y públicas• Comercialización de producto con lento movimiento• B2B con Mayorista• Proceso de Sell In, Sell Out• KPI´S, Metricas, Forecast, Postventa• Capacitación de sucursales• Conferencias y Exposiciones comerciales• Presentación de productos Floor Day• Administración de inventarios• Generación y presentación de reportes semanales con gerencia y mensual con direccion• Capacitacion sobre ISO9001 y GREAT PLACE

Mérida Y Alrededores, México

• Administración de personal 6 ejecutivos• Implementación de bonos e incentivos• Desarrollo e implementación de rutas de venta• Ventas corporativas• Administración de carteras• Licitaciones• Asignación de cuotas• Comprobación de reportes de ventas semanales• B2B y analisis de KPI´S• Negociaciones y compras con mayoristas• Generación de reportes para pago de nómina• Plan de capacitación para personal a mi cargo• Entrevistas para nuevo personal• Capacitación a nuevo personal

Mérida Y Alrededores, México

• Como Account Manager de distintas marcas, pude desarrollar nuevas habilidades comerciales, en conjunto con las siguientes actividades:• Presentación de Soluciones corporativas• Presentación de soluciones especializadas• Entrega de reportes semanales a Gerente• Telemarketing para prospección• Upgrade diario de avances en CRM e INTRANET• Scouting de nuevas cuentas• Alta de nuevos clientes para RunRate• Venta de productos de lento movimiento

Mérida Y Alrededores, México

• Desarrollo de marca con reselers de la zona• Participación en eventos de universidades• Conferencias de la marca en diferentes eventos• Presentación de Certificaciones ISO• Asignación de cuotas y spiff a vendedores CVA• Participación con resellers en ventas• Equipamiento laboratorios digitales Universidades• Licitaciones de equipos a la medida• Capacitación y presentación de nuevos productos• Floor Days de la marca y demostraciones• Desarrollo de Spiff para vendedores resellers• Administración de inventario• Entrevista y publicación exclusiva INFO CHANNEL• Participación en Expo comerciales de Mérida y• Campeche, así como foros INFO CHANNEL

Mérida Y Alrededores, México

Maneje una cartera de clientes de pulverizado donde atendía 241 clientes registrados en ella, en la cual realice eldepurado de la misma dejando solamente clientes reales estos son clientes que realizan compras en equipo decómputo, consumibles y papelería. Estos mismos clientes los desarrolle dentro del canal de TI y cerramos variaslicitaciones y proyectos con los mismos. Desarrolle clientes TOP en mi cartera, varios de ellos representaron el 80%de mi cuota, superando la meta por arriba del 100% el otro porcentaje lo desarrolle con el pulverizado.

Mérida Y Alrededores, México

Labore como ejecutivo de ventas y área técnica, en el área técnica recepcionaba, cotizaba y reparaba los equipos decómputo como, PC de escritorio, Netbook, Notebook, Tablet, y demás periféricos, tanto en software y hardware.En el área de ventas integre nuevos clientes PyMES, con los cuales implemente programas de servicio cada 6 mesesen los cuales intercalaba las fechas con varios clientes teniendo 20 a 70 servicios al mes, de igual manera integrenuevas soluciones tecnológicas a sus empresas vendiendo los productos por nuestro canal de distribución en MACO.En esta empresa tuve la oportunidad de participar dos años seguidos en el torneo de ensamble INFO CHANNELrepresentándolos ocupando el 3 y 2o lugar. Realizaba reportes semanales los cuales entregaba al director general, enel cual cuadrábamos los egresos e ingresos de la empresa.

Licenciatura En Mercadotecnia, Mercadotecnia, Publicidad, Marketing, Titulado.

P.T. Sistemas Computacionales, Computer And Information Sciences And Support Services, Título Y Cédula.