工作职责：- 驱动区域业务团队在BookingSuite产品销售上的业绩。- 确保区域业务团队在推介BookingSuite产品上的参与感和热情。- 通过提升区域业务团队的知识与技巧，从而扩大BookingSuite的品牌影响力。- 与大区经理、客户关系经理及团队一起推动季度的BookingSuite目标达成。- 从合作伙伴、区域团队处收集反馈，并提交给产品团队，支撑产品、服务和流程的持续改善。工作结果：1. 连续5个季度，北方区&西南区均超额完成WebFamily和RateFamily的季度销售指标。其中RateManager（酒店收益管理系统）在北京、济南、西安、成都、青岛等城市的多家单体五星级酒店得到应用，平均季度收益提升10%左右。2. WebDirect产品覆盖Booking北区80%以上优质民俗，为客户增加收益渠道的同时，也为Booking.com主站增加5%的订单转化。3. 一年内在成都、西安、大连、青岛等城市独立或联合STR举办十余场宣讲会，增加BookingSuite产品曝光，同时辅助区域业务团队业务推广。4. 按月提交产品反馈给荷兰总部产品团队，平均10条/月，采纳率平均15%。

工作职责：业务发展经理的职责是推动企业客户采购以及Apple解决方案在商业领域的应用。工作结果：1. 业务拓展 - 两年时间，天津的苹果商业客户数量从0增长到16000。其中5%被发展为大客户。单店客户信息收集量从 90条/周 增长到 300条/周，并长期保持。该项数据在中国区排名前三。2. 天津商务市场团队主管。在员工层面，设计并提供业务培训，增强员工的知识储备和商务敏感度。在管理层面，与管理团队保持良好的沟通，阐明企业客户对公司的重要性，争取支持，经过3个月的努力，商务信息的参与度从30%提升到95%。3. 根据产品周期制定销售策略。在重要节假日、新产品发布等销售高峰前，提前组织团队建立销售Pipeline。在市场淡季，通过营销活动、市场活动提高商务影响力，与关键客户建立联系，并发掘远期销售机会。

简介：该项目为期一年，旨在给苹果零售店提供最高水准的员工培训。培训内容涵盖企业文化、产品知识、工作流程等方面。 培训师需通过美国总部的培训认证，才可以参与该项目。任职期间，参与并负责Apple 重庆北辰天街店、天津大悦城店的开业项目。挑战：员工背景具有多样性、新老员工共存，如何保证培训按节奏进行，人人参与，同步进度是该项目的最大挑战。收获：细节决定成败。参与并主持培训前沟通会 - 培训实施 - 反馈 一系列完整的流程，对如何把控培训环节的每一个细节，有了新的领悟。而细节最终反馈到每一个参与者的感受上，带来的积极、消极影响。