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台灣

2015至2021 營業額中區600萬/年至3億/年 ,六年listing 4種藥物• 孔明計畫:針對特定高風險醫院將人力及資源調整， 拉大Gilead與GSK市佔率之間差距• HCV治療跨部門合作研討會:整合GI及感染科C肝治療計畫， 讓GI&感染科治療共識促進擴科經營• HIV中南區HAART研討會: 建立HIV理事長台大洪教授定期中南區研究平台會議培養中南區8位 Speaker HIV合併藥癮患者中南區研討會，HIV年度國外POST系列  中南區研討會:高醫HIV同好研討會，中國附醫體系HIV同好研討會， HIV個管師新訓培育研討會• HIV PrEP(預防性藥物) 自費流程:提高篩檢量及科內績效提升,共同長久照護HIV病患的形象,例如中榮數位平台與NGO團體衛教【Presentation Skill & Sales Skill & Sales Management 】• Product Presentation skill 經驗於HP & GP &DS • 每季POA安排業務接受RING & SPIN 銷售技巧訓練，數位專業銷售Remote detailing • 每季Gilead 領導力課程訓練，含OFTEN教練技巧 & 顧問式溝通& 反對意見處理• 業務區域管理:使用OKR管理(Objective Key Result)季目標及執行, 活動後品質追蹤(每場活動message 確認HCP能對應業績產出) • Co-promotion : Pfizer& Pharmacia / Gilead & 禾利行  Listing :時程進度、提藥醫師及科別設定、藥委會成員拜訪、藥劑科及 採購 活動規劃: 跨區域議程設計主持及講師名單設定、Topic(目前處方阻礙)、 活動型態 區域人員配置: 重點醫院與PSR特性配置 資源投放: 人員分配及活動就主要HP及Dr. 設定階段分3-4階段推進目標 及追蹤,微調

台中-彰化地區

• Producter:(SIADH_低血鈉自費藥物、Pletaal(間歇性跛行疾病藥物)科別:CV、Meta、Neuro、Nepho、CVS、 胸腔,腫瘤科2014年Listing HP & Product :彰基眼科listing Mikelan LA2%,彰基腎臟科listing samsca ,秀傳系統眼科listing Mikelan LA2% ,秀傳系統神經內科listing Pletaal2015年Listing HP& Product :彰基心臟科 listing Pletaal專案執行: 彰基科別CV PAD(Peripheral arterial disease周邊動脈阻塞性病)篩檢計畫專案:踝臂指數 (ABI, Ankle-Brachial Index)儀器篩檢PAD病患,6個月篩檢3200人次,培養3位PAD種子醫師,每天全院衛教短片宣導,比去年同期提升處方量20% 彰基&秀傳自費專案:透過腎臟科會診機制,主要科CV&腎臟/胸腔/腫瘤/內外ICU科,收集case reportd跨科別RTD,推薦低血鈉自費藥品 (增加3人/月)• 彰基Relisting: 腎臟科samsca 前次失敗來自找錯科別及醫師且無跨科別低血鈉治療共識會議,導致進藥失敗其後調整請腎臟科與CV共識營會議及藥委會三方會議備案最後進藥成功 心臟科 Pletaal 劑量升級進藥:前次採比價方式議價失敗,其後透過與CV科別建立篩檢機制,讓CV科內共識需要使用高劑量提高病患醫矚性,順利進藥成功

台中屏東

區 域：台中以南至台東GP & DS & 寶雅、名佳美百貨通路 科 別： DS &精品百貨通路(OBS、家醫科、泌尿科、皮膚科)。Products：私密保養系列產品-賽吉兒系列/好立钙/Q10• 建立” 稽核合約客戶帳款機制”(原本公司無稽核制度)提升合約客戶票期及對帳問題, 藉此逾齡帳款2011年Q2&Q4 降低至8%,中南區合約客戶較去年兩季增加22家。• EX:2011Q2-Q4中區逾齡帳達32%，經施行每月稽查帳款後 逾齡帳降低至8%• 合約客戶季競賽活動(續簽合約口數增加1倍)、36萬&24萬&12萬KOL客戶RTD & 聯合促銷組合方案

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中榮保藥: 泌尿科需要新病患藉由辦理篩檢BPH&攝護腺癌,社區衛教經驗導入(對象大專院校學教師&台中工業區&中科)另外與外科部主任楊啟瑞及泌尿科程千里,歐宴泉主任討論公司能給於相關衛教資源促使中榮成立泌尿科衛教室,科內共識守住原廠藥 中區”泌尿科次專科考試前指導會”構想,也因此得到中區各醫院泌尿科主任級支持,同時也讓各院內總醫師及當年度考生認同,建立新生代醫師關係過敏氣喘自費藥品專案: GP listing透過彰化基層醫師公會成立彰化聯合採購模式,定期舉辦中區NHI審查委員研討會,突破Asthma健保規範使Asthma 用藥倍數成長。中區藥局及診所專案簽約: 藉由中區婦產科聯誼會(由李茂盛院長主持)參與,將避孕產品及更年期產品及不孕症產品溝通自費模式SOP,此共識再逐一與各區醫師辦理多場RTD,同時培養自費市場Speaker,也讓相關藥品穩定成長。 婦產科相關產品於三個月內完成合約客戶簽約共45家，並每季舉辦合約客戶研討會及醫院Speaker 投入醫藥再教育,藉此重拾客戶對產品推薦信心。在1個月內控制異常藥局訂單，並與區內中盤藥商簽訂合約條件，解決控制轉貨問題，達到穩定價格。 因竹科人員長期輪調大陸及其他國家, 此利基開發(台積電、力晶)施打 A肝疫苗、B肝疫苗;開發新竹區健檢醫院讓肺炎疫苗與長期照護中心配合。 與彰化基層醫師公會醫生開發過敏氣喘自費藥品市場,經營彰化聯合採購模式,由此掌握中區NHI審查委員,突破Asthma健保規範使Asthma 用藥倍數成長。 擔任北中南區自費產品價格控制小組成員之一。

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區域：彰基、台中榮民醫院、大里仁愛醫院。署立新竹、苗栗、竹東、南投醫院、國軍新竹醫院等。Products ：Celebrex(NSAIDs)科 別：骨科、免疫風濕科、復健科、家醫科Listing experience：彰基、台中榮民醫院、大里仁愛醫院 爭取彰基申請新藥臨床試驗成員之一,並收錄在國外發表paper。藉由舉辦胃腸科&骨科聯合RTD,闡述傳統NSAIDsGI出血比例高,彙整資料提供給藥局,促成院方原本12月才召開的藥品採購會議，提前至6月份召開並且順利通過藥委會採購審查。 協助彰基成立SLE & RA P`t成員聯誼會,讓免疫風濕科在藥委會也背書進藥。接手進藥失敗仁愛醫院，透過與pfizer Teamwork各自突破骨科及家醫科KOL協助在藥委會listing , 並與藥局溝通此藥物經濟價值, 如期listing成功。