• Responsable por la eficiente dirección del departamento Comercial a nivel nacional, controlando el P&G del área y apoyando las áreas de Mercadeo y Comercio Exterior.• Desarrollar y liderar las directrices operativas y estratégicas de todos los canales comerciales a nivel Nacional en 9 territorios con crecimientos a doble dígito todos los años. • Diseño, dirección, implementación y seguimiento de estrategias por territorio, canal, marca y tipo de cliente con desarrollo en las políticas de tipificación. • Lider de desarrollo e Implementación del sistema de ventas para toda la Empresa con el objetivo de minimizar tiempos de respuesta y acortar procesos.• Desarrollo del área de capacitación como soporte al mejoramiento interno de competencias y definición de un modelo de entrenamiento que permita disminuir la brecha en campo. • Planear, organizar, controlar y dirigir a todo el personal a su cargo, buscando el cumplimiento oportuno de resultados en términos de unidades y pesos vendidos, así como la administración de la cartera para los canales de distribución: tradicional, grandes superficies y depósitos de drogas• Diseño e implementación de estrategias de mercadeo para la consecución de objetivos de acuerdo a las políticas y lineamientos establecidos por la Compañía en conjunto con la eficiente administración del recurso humano.• Restructuración del área comercial a partir del análisis interno de la Empresa y de mercado, encaminada a maximizar los recursos de manera que puedan aportar mayor valor e incrementar la rentabilidad. • Responsable del cambio de cultura corporativa en la Empresa consiguiendo un excelente clima organizacional que ha permitido minimizar rotaciones de personal y dar continuidad a los planes estratégicos de la Compañía. Crecimiento 2011 / 2023 =522%

• Responsable por el manejo de las cuentas claves en las líneas farmacéutica, OTC, Aseo Personal y Aseo Hogar.• Desarrollo integral de las cuentas estratégicas basado en el conocimiento del Cliente en cuanto a políticas internas de precios, facturación, sistemas logísticos y capacidad de servicio. • Análisis de competencia y desarrollo de actividades estratégicas que permitan aumentar la participación de las marcas en la categoría respectiva. • Seguimiento a los factores clave de crecimiento para la Empresa en las cuentas especiales con apoyo de la fuerza de campo• Encargada de negociaciones, seguimiento y medición de estrategias a nivel de ventas, espacios, distribución, ofertas, e implementación de Category. • Lograr fidelización del cliente con los planes de la Compañía a corto, mediano y largo plazo, a través de relaciones personales duraderas. Responder por el presupuesto de ventas en las líneas asignadas y el manejo adecuado de inventarios en el cliente a través de negociaciones asertivas y óptimo manejo de la fuerza de ventas.• Crecimiento en todos los años superiores a los objetivos de la Empresa en ventas y aumento de participación de las marcas FOCO de la Compañía.

• Gerente de la Regional Bogotá, respondiendo por el presupuesto de ventas y administración de recurso humano y físico para la consecución de resultados. • Creación de estrategias comerciales y de mercado y excelentes relaciones interpersonales.• Investigación y análisis de factores críticos para conocer el mercado y desarrollar las estrategias de posicionamiento a través de precio, distribución y comunicación. Desarrollo activo y seguimiento a las actividades planeadas para punto de venta.• Excelente manejo en ventas retail, negociaciones, descuentos, bonificaciones y aperturas de nuevos almacenes en las grandes cadenas a nivel Bogotá y Nacional. Crecimiento de la Regional en un año en más del 25%.

• Responsable del presupuesto subsidiario en atención a los programas de desarrollo para los departamentos de Antioquia y Chocó. • Manejo integral de la Regional en las áreas administrativa, financiera, comercial y operativa. Consecución de estrategias de mercadeo, planeación y ejecución de las mismas para el cumplimiento de metas. • Liderazgo de todo el equipo operativo y comercial de la Regional, lograndoun clima laboral apto para el trabajo a través de la confianza..• El principal logro fue haber posicionado la Regional como la mejor durante el 2002 y la segunda mejor en el año 2003 a nivel Nacional.