• Definir el plan de acción a corto, mediano y largo plazo (gestión de los precios y márgenes, posicionamiento, oferta de productos, búsqueda de nuevos proveedores y mercados de desarrollo)• Motivar los equipos de vente (capacitación, acompañamiento terreno,...)• Animar la estrategia comercial• Elaborar y seguir los KPIs • Optimizar la eficiencia comercial (desarrollo de herramientas de seguimiento, de reporting y de ayuda a la vente)• Pilotar y capacitar el equipo directo al CRM & ERP y a las técnicas de venta• Elaborar el catálogo de productos• Mejorar las competencias y productividad del equipo comercial (directo e indirecto)

Actividad: Importación y distribución de Artículos Promocionales (B2B) Persona a cargo - Directas: 9 paxPersona a cargo - Indirectas: 25 pax----- Principales funciones -----• Business planning X zona X canal distribución• Segmentación de mercado• Desarrollar nuevas herramientas para la venta, la gestión y el seguimiento comercial• Coaching de los Jefes de departamento (8 dtos)----- Logros -----• Logré un crecimiento promedio (ventas) de +20%• Mejoré la rotación del stock: +12%• Optimicé la productividad del equipo comercial: +14%• Crecí la utilidad: +16%

Actividad: Importación y distribución de relojería fina (Retail & B2B) ----- Principales funciones -----• Desarrollar el mercado y el potencial del territorio• Administrar y controlar el P&L• Desarrollar nuevas herramientas para la venta, la gestión y el seguimiento comercial• Capacitaciones internas & externas• Retener y desarrollar a los distribuidores• Encargado de las 2 boutiques (SIS) Swatch Group----- Logros -----• Crecimiento de doble digito 4 años consecutivos• Crecimiento positivo 5 años consecutivos• 3er mejor Gross Margin del grupo (N°1 para marcas facturadas en MXN)• Logré tener el 3er mejor precio promedio mundial• Mejoré la rotación del stock: +35%• Incrementé la rotación de venta: 0.4 a 1.01 en 3 años

Marcas: Eurocave, Riedel, Villeroy & Boch, Sambonet Group, ...----- Principales funciones -----• Elaborar el business planning• Desarrollar desde 0 herramientas para la venta, la gestión y el seguimiento comercial• Optimizar los stocks• Realización de numerosas catas de vino y Tequila• Capacitación productos (interna y externa)----- Logros -----• Aperturé las 3 principales retailers de México• Logré un crecimiento promedio anual de las ventas de +15% (+40% el primer año)• Crecí el Gross Margin: +14%• Mejoré la rotación del stock: +57%• Posicionamiento líder en Latam de las principales marcas

Responsable de las ventas, concepción e implementación de la estrategia comercial y marketing de las marcas premium Riedel & EuroCave en México

Responsable de las ventas, concepción e implementación de la estrategia comercial y marketing de la marca premium Riedel en México• Aperturé las 3 principales retailers de México• Logré un crecimiento promedio anual de las ventas de +15% (+40% el primer año)• Crecí el Gross Margin: +14%• Mejoré la rotación del stock: ~+84%- Lancé exitosamente en el mercado Mexicano, las copas de Tequila, Cerveza y Mezcal