Lisandro Urrutia R. Email & Phone Number

Chile

Gestión y ejecución de las acciones comerciales y promocionales de las principales marcas internacionales del portafolio (MITRE, MOLTEN, MACRON y REUSCH).A cargo de la comunicación integral, desarrollo del plan de marketing y presupuestos asociados para cada una. Plan de medios digital, auspicios con deportistas, asociación con clubes y equipos, eventos, embajadores, en directa relación con agencia de publicidad, medios y productoras. Responsable de la administración de Contratos y Alianzas claves por cada marca, buscando potenciar y maximizar cada uno.• Molten: Auspiciador de los Panamericanos Santiago 2023 (balón oficial). ANFP, balón oficial del futbol chileno. Balón oficial, Liga Nacional de Basquetbol (LNB).• Mitre: Indumentaria oficial del Club Deportivo Universidad Católica. Auspiciador de diversos torneos, ligas y campeonatos, colegios y universidades (balón e indumentaria)• Macron: Indumentaria oficial de Audax Italiano, árbitros campeonatos ANFP, árbitros Liga Nacional de Básquetbol y Universidad Andrés Bello entre otros.Liderar la comunicación y acciones promocionales del canal B2C, a través del marketplace de Barlosport, sportway.cl, mitre.cl, macron.cl y molten.cl

Provincia De Santiago, Chile

Responsable directo de equipo de ventas con el objetivo de captar socios para Club House UC (club social). Diseño de estrategias de difusión y acciones comerciales (campañas, alianzas, convenios y activaciones).logros: • diseño y ejecución de ventas y atención a clientes de manera remota.• Cumplimiento sobre el 30% de presupuesto de ventas. Cumplimiento de captación de socios por sobre lo esperado.Encargado de comercialización Escuelas Deportivas UC. Construcción de presupuesto y de plan de marketing para su correcta comunicación y venta. Cumplimiento budget. Líder del front office de atención, información e inscripciones de clientes. logros: • encargado de diseño y ejecución de ventas y atención a clientes de manera remota.• Ventas por sobre el 27% de presupuesto.Responsable de la negociación e incorporación de nuevos Sponsors para cada uno de los diferentes productos del CDUC como también auspiciadores institucionales. (eventos, ramas, complejos, otros).

Responsable de la conceptualización, diseño e implementación de modelos de relacionamiento en todo el Ciclo de Vida del estudiante (colegio, alumno, exalumno), desarrollando el plan de marketing y comunicación (a nivel nacional, 26 Sedes) que apoya cada una de las actividades o acciones que influyen directamente a cada alumno de INACAP en todo su quehacer (progresión y desarrollo académico, vida estudiantil, actividades extracurriculares, otros)Liderar planes de contactabilidad, para generar flujo e inscripciones, para eventos como Seminarios, Charlas, Congresos, Simposios. Desarrollo de plan de comunicación para contactabilidad con colegios a nivel nacional en búsqueda de participación de actividades de INACAP (capacitación y seminarios para Docentes, Admisión alumnos).Logros: • Creación, desarrollo e implementación, a nivel nacional, del Programa del “Descubre tu Inacap” para alumnos nuevos (1er año) con el objetivo de apoyar la integración y progresión de ellos a la educación superior.• Lanzamiento del programa Mentores y Clubes Estudiantiles para el apoyo integral, participación estudiantil y liderazgo respectivamente.• Desarrollo y producción del primer Manual del Estudiante.Relación directa con agencia creativa, medios y productoras.

Responsable comercial de grandes cadenas de supermercados como Walmart, Cencosud, SMU. Trabajo directo en B2B para producto carbón para asados (producto líder en su categoría a nivel nacional) realizando seguimiento y gestión en distribución, stock, inventario, quiebres y mermas anticipando acciones comerciales para mejorar resultados. Negociación para optimizar espacios, exhibiciones y desarrollar campañas según temporada.Responsable de nuevos proyectos de expansión a otros canales de venta tanto a nivel comercial como logístico.Desarrollo nueva imagen de marca y posicionamiento de productos e introducción de nuevos mix de productos

Santiago De Chile

Responsable de generación de campañas comerciales, marketing y comunicación de estrategias relacionales para socios del club de fidelizacion Enjoy Club. Además, liderar planes de marketing y flujo de comunicación en importantes Alianzas de Enjoy como LAN y BBVA.Trabajo directo con área de Inteligencia de Clientes para análisis, medición constante de efectividad de las campañas y generación de estudios de mercado.Encargado de mantener y focalizar el correcto uso del presupuesto de marketing relacional asignado. Responsable de buscar nuevos canales y medios para lograr una cada vez mejor y más eficiente contactabilidad con cada uno de nuestros socios a nivel 1 a 1.Diseño e implementación de eventos Premium para socios para fidelización y como herramienta de generación de flujo.Miembro Comité de Operaciones Comerciales encargados de velar por la calidad y operacionalidad de cada acción comercial tanto local como transversal. Medición y evaluación de impactos operativos, sistémicos y experiencia de cliente. Trabajo directamente con agencia de publicidad, medios, digital y comunicación estratégica.Principales logros:• Desarrollo de estrategias de marketing relacional 1 a 1 para mantener, fidelizar y en especial desarrollar cartera de socios.• Definición del Ciclo de vida comunicacional y de contactabilidad hacia nuestros socios construyendo las políticas y protocolos para el correcto flujo comunicacional hacia ellos.• Responsable del relanzamiento del programa de fidelización Enjoy Club.• Imagen de marca. Parte del equipo que armo, desarrollo e implemento campaña de relanzamiento de marca Enjoy para reposicionarlo, “los chilenos somos buenos para Enjoy”. Medios digitales, medios masivos, viralización, redes sociales, eventos y shows especiales fueron parte del plan de marketing y comunicación de esta campaña

Encargado de área de negocios Casino (core business) y club fidelización Enjoy Club. Responsable y encargado de desarrollo, elaboración e implementación de campañas de publicidad masiva a nivel nacional. Creación, implementación y desarrollo de planes de comunicación y POP en cada unidad de negocio (casinos).Manejo de medios y activaciones. BTL. Desarrollo de Alianzas.Campañas de marketing relacional (Fidelización, Captura, Retención, Mantención)Trabajo con comercios asociados a nivel nacional para mejorar beneficios a nuestros socios

A cargo de diversos productos como merchandising, licencias y franquicias, captación y renovación de socios, venta escuelas deportivas UC y abono estadios. Responsable para cada producto de generación de campañas comerciales, estrategias de marketing y comunicación, búsqueda de nuevas oportunidades de negocio además de la creación de material de apoyo para las fuerzas de venta, relación directa con agencia y negociación con proveedores y gestión de alianzas con diversas empresas.Manejo presupuestario, estrategias de ventas, liderazgo de proyectos y conducción de equipos de trabajo (staff de 15 personas).Responsable directo del presupuesto y éxito de cada producto.

Asesorías en MKT POP para empresas y creación de estrategias en Punto de Venta. Relación directa con clientes.Gestión y participación en el lanzamiento en Chile de productos como Coca Cola Light Limón y Dasani, entre otros.

Diplomado Marketing Estratégico, Marketing/Gestión De Marketing, General

Diplomado Marketing Digital

Marketing Metrics, Marketing

Magíster En Dirección De Marketing, Marketing/Gestión De Marketing, General

Publicidad, Marketing/Gestión De Marketing, General