• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: nordeste e centro-oeste• Gerenciamento de contas estratégicas - Atendimento de grandes contas nacionais• Analiso a rentabilidade, cobertura e gestão de desempenho das carteiras• Faço o mapeamento de novas oportunidades no decorrer da jornada do cliente (decisão, compra e pós-venda) • Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Experiência com gestão de contas, com foco em renovação e expansão da receita• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência na utilização de softwares CRM – Salesforce

• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: nordeste e centro-oeste• Gerenciamento de contas estratégicas - Atendimento de grandes contas nacionais• Analiso a rentabilidade, cobertura e gestão de desempenho das carteiras• Faço o mapeamento de novas oportunidades no decorrer da jornada do cliente (decisão, compra e pós-venda) • Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Experiência com gestão de contas, com foco em renovação e expansão da receita• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência na utilização de softwares CRM – Pipedrive

• Liderei um time comercial de 70 colaborados com meta superada• Sólida experiência com comercialização de produtos SaaS B2B;• Conhecimento de processos comerciais, vendas na base e relacionamento com clientes;• Conhecimento em planejamento e monitoramento de vendas;• Experiência em gestão de equipes comerciais;• Experiência em edtechs em período de expansão• Experiência com CRM (Pipedrive)• Sólido conhecimento em Excel e Power Bi

• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: nordeste e centro-oeste• Gerenciamento de contas estratégicas - Atendimento de grandes contas nacionais• Analiso a rentabilidade, cobertura e gestão de desempenho das carteiras• Faço o mapeamento de novas oportunidades no decorrer da jornada do cliente (decisão, compra e pós-venda) • Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Experiência com gestão de contas, com foco em renovação e expansão da receita• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência na utilização de softwares CRM – Salesforce

• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: norte e centro-oeste• Atuação direta como Hunter, Farmer e Closer em B2B de alto valor agregado• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência Experiência na utilização de softwares CRM – Pipedrive

• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: norte e centro-oeste• Atuação direta como Hunter, Farmer e Closer em B2B de alto valor agregado• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência Experiência na utilização de softwares CRM – Pipedrive

• Liderei uma equipe comercial de 23 colaborados com meta superada• Sólida experiência com comercialização de produtos SaaS B2B;• Conhecimento de processos comerciais, vendas na base e relacionamento com clientes;• Conhecimento em planejamento e monitoramento de vendas;• Experiência em gestão de equipes comerciais;• Experiência em edtechs em período de expansão• Experiência com CRM (Pipedrive)• Sólido conhecimento em Excel e Power Bi

• Liderei uma equipe comercial de 27 colaborados com meta superada• Sólida experiência com comercialização de produtos SaaS B2B;• Conhecimento de processos comerciais, vendas na base e relacionamento com clientes;• Conhecimento em planejamento e monitoramento de vendas;• Experiência em gestão de equipes comerciais;• Experiência em edtechs em período de expansão• Experiência com CRM (Pipedrive)• Sólido conhecimento em Excel e Power Bi

• Responsável por desenvolver negócios em B2B com vendas de produtos de tecnologia educacional - regionais: norte e centro-oeste• Atuação direta como Hunter, Farmer e Closer em B2B de alto valor agregado• Experiência em vendas complexas, ticket alto e ciclo de vendas longo• Identificação e prospecção de novos clientes de alta complexidade• Prospecção, qualificação e identificação das necessidades da empresa• Prática em vendas de produtos de tecnologia educacional no modelo SaaS• Experiência com gestão de contas, com foco em renovação e expansão da receita• Identificação das necessidades das empresas e recomendações de soluções, de acordo com o portfólio multiprodutos• Condução de reuniões diagnósticas e apresentações de resultados • Análise da rentabilidade da carteira e gestão de desempenho – Forecast de vendas• Elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos• Tendências do mercado, precificação e análise financeira• Venda consultiva de produtos e serviços (Cross Sell)• Manutenção do relacionamento estratégico com a carteira de clientes existente• Mapeamento de novas oportunidades para ampliação da carteira de clientes• Incremento de receita por meio de soluções de maior valor agregado• Experiência em todo o ciclo de vendas (end-to-end) – modelo P.A.P • Implantação estratégica para o aumento do Market Share no mercado• Análise da rentabilidade da carteira, cobertura e gestão de desempenho• Suporte operacional, renegociações de contratos e follow-up dos clientes• Experiência Experiência na utilização de softwares CRM – Pipedrive

• Supervisão e acompanhamento dos processos de atendimento ao cliente, bem como do recebimento de fornecedores e materiais, orientando a equipe para minimizar erros nas transações de compra e venda.• Atuação abrangente no processo administrativo da empresa, incluindo controle detalhado de custos, gastos e lucros, visando garantir a saúde financeira e a sustentabilidade organizacional.• Desenvolvimento de estratégias de controle de custos que resultaram em eficiência operacional, redução de erros e melhorias nos processos de compra e venda.• Colaboração proativa com a equipe para identificar oportunidades de melhoria nos procedimentos administrativos, visando aprimorar a eficiência global da organização.

• Supervisão e acompanhamento detalhado dos processos de atendimento ao cliente, recebimento de fornecedores e gestão de materiais, orientando a equipe para garantir a execução adequada de trâmites de compra e venda, reduzindo a ocorrência de erros.• Elaboração das agendas internas da empresa, colaborando com o time de comunicação nos preparativos de eventos, promovendo a organização dos compromissos e assegurando a fluidez no planejamento mensal.• Participação ativa na gestão administrativa, contribuindo para a eficiência operacional e o controle financeiro, garantindo a integridade dos processos e a sustentabilidade do Grupo Carvalho.• Colaboração na definição de estratégias para aprimorar a eficácia dos processos internos, resultando em melhorias significativas na organização e execução das operações diárias.

• Realização de atividades estratégicas que promoviam a integração com outros setores, analisando o mercado com base nas necessidades da instituição e identificando oportunidades para melhorias, garantindo um progresso pedagógico constante.• Coordenação das atividades dos docentes da instituição e das disciplinas lecionadas, assegurando o cumprimento dos objetivos pedagógicos e a entrega completa do conteúdo dos programas educacionais.• Gestão proativa do corpo docente e administração de índices escolares, incluindo retenção de alunos, faltantes e resultados de eventos, para coordenar o andamento das turmas e capacitar a equipe pedagógica, contribuindo diariamente com as relações interpessoais.• Colaboração ativa na definição de estratégias para aprimorar a qualidade do ensino, participando do desenvolvimento de planos educacionais e da implementação de práticas inovadoras na instituição.

Gerenciei a operação comercial dos Key Accounts e dos DistribuidoresSólida experiência com criação e estruturação da estratégia comercial no desenvolvimento de Canais, negociando mix de produtos, volumes, preço/margens, promoções e campanhas.Dando suporte nos planos e ações de Marketing.Administrando a Logística de abastecimento dos canais.Montagem e desenvolvimento do Time de Vendas. Gerenciamento do Time de Vendas: programação de visitas, estabelecimento e monitoramento de KPIs comerciais.Elaboração de orçamento e relatórios de performance comercial

• Coordenação ativa com a direção da escola no desenvolvimento de ações pedagógicas, assegurando a organização de reuniões individuais e coletivas, além do acompanhamento da rotina de ensino com foco nos resultados dos alunos.• Responsável pela gestão e liderança da equipe pedagógica, liderando processos e procedimentos de gestão escolar por meio de estratégias de treinamento e comunicação.• Representação da escola em reuniões internas e externas, atuando como elo entre a administração, a equipe pedagógica, os alunos e os pais.• Implementação de estratégias de treinamento e desenvolvimento da equipe, contribuindo para um ambiente escolar eficiente e de alta qualidade.

• Desenvolvimento e implementação de estratégias administrativas, otimizando processos internos e garantindo a eficiência operacional.• Colaboração ativa com a equipe para identificar áreas de melhoria e implementar soluções que contribuíram para o crescimento e sucesso contínuo do Laboratório Teuto.• Atuação em diversas áreas administrativas, incluindo planejamento, organização e execução de processos, promovendo a integração de práticas inovadoras.• Participação em projetos-chave que impactaram positivamente a eficiência operacional e a qualidade dos serviços prestados pelo Laboratório Teuto.

• Desenvolvimento e ministração de cursos no Senac, abrangendo temas relacionados à administração de empresas, escrita fiscal e outras áreas correlatas.• Prestação de consultoria a empresas, oferecendo insights valiosos e práticos para melhorar processos, aumentar a eficiência e impulsionar o sucesso organizacional.• Colaboração ativa na criação e atualização de materiais didáticos, garantindo que os cursos oferecidos atendessem aos mais altos padrões de qualidade e relevância para os alunos.

• Instrução do Curso de Administração de Empresas e Escrita Fiscal, contribuindo para o desenvolvimento de habilidades profissionais e conhecimento técnico em gestão e escrita fiscal.

• Atuação como advogada criminalista, dedicando-se a causas criminais

• Departamento Jurídico Principais atividades: Atividades relacionadas a todas as questões Forenses da empresa.

• Ministração de aulas e orientação de trabalhos científicos como professora especialista das disciplinas de Introdução ao Direito, Direito Processual e Direito Penal.

• Atuação como professora especialista das disciplinas de Introdução ao Direito e Direito Penal, ministrando aulas e orientando trabalhos científicos.