- stabilire obiettivi e strategie di vendita assieme alla direzione aziendale e al responsabile marketing- sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla gestione delle Società di rappresentanza- sovrintendere ai rapporti con i clienti - determinare, elaborare e sottoporre gli obiettivi, le proposte di strategie di vendita, i piani commerciali e di intervento, assieme alla Direzione Generale e al responsabile marketing- definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l’applicazione- proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine, che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendite previsti- elaborare e sottoporre ad approvazione la politica relativa alle vendite e alla distribuzione e attuarne la corretta applicazione- partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche di marketing efficaci, all’ideazione delle iniziative promozionali e all’elaborazione delle strategie di prodotto.- proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure- reclutare e curare la formazione e la dislocazione territoriale della forza vendita - organizzare e controllare la rete di vendita- promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita - seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto